「素質教育50+」YBDL張晉之：可能我們的學員裡就有下一個姚明
帶著耳釘、留著鬍子，“酷”大概會是外人對YBDL創始人張晉之的直觀印象。
除了外在形象很酷，張晉之做事的風格也很酷，和員工一起打籃球、經常在微博上給粉絲送限量版球鞋、曾經為了辦籃球賽事抵押了自己的房產……
2008年，張晉之初次創業，創辦了“晃過天空”街球賽事，在發現了國內體育行業的痛點之後，2014年他毅然決定轉型，二次創業成立了YBDL青少年籃球發展聯盟，以教育切入體育賽道，似乎跑通了自己的商業模式。
今年3月，YBDL對外宣佈完成了由復星銳正資本領投、達泰資本跟投的5000萬元A+輪融資。
“我自己喜歡打籃球，創業這麼久，我已經離不開籃球，離不開體育了。”說出這句話的時候，張晉之頗有點像《灌籃高手》裡三井壽對教練說出那句“我想打籃球”。
初次創業：為辦比賽抵押房產
從小學六年級開始接觸籃球，在別人眼裡，張晉之屬於被羨慕的那一類人，可以將自己的愛好和事業完美結合，但創業的各種甘苦可能只有他自己才明白。
2007年，在上海三傑體育賽事營銷公司工作的張晉之找到老闆說想在中國推廣風靡美國的AND1街頭籃球賽事，並提出可以自己投錢與老闆合作。賽事當天，上海盧灣體育館來了近5000人。
“自從姚明離開上海隊，盧灣體育館的票房就一直很少，在當時，一個賽事沒有虧錢是一件很了不起的事，我就覺得可以繼續做下去。”
2008年，張晉之辭職創辦了晃動體育傳播有限公司，從事體育賽事組織，最著名的就是“晃過天空中國街球之旅”。可事情沒有想象中的一帆風順，到了2009年三四月份，賽事還沒有找到贊助，這期間張晉之甚至抵押了自己在上海的房子，“現在想來還挺冒險的，應該也算一時腦熱”。
當時，張晉之個人對賽事的支援一度讓他贏得了“中國好老闆”的稱號。
在最困難的時候，福建沃特體育找到了張晉之，敲定了3000萬元的贊助；2012年，佳得樂也為“晃過天空”提供了1000萬元的贊助。“那是最輝煌的時候，賽事還在央視的CCTV5播出了。”
但這卻讓張晉之看到了中國體育的問題： “在中國做體育賽事的土壤不對，在美國，NBA60%的利潤來自電視轉播版權，但在中國，60%的成本是電視轉播，只有付錢媒體才會轉播。”
找準方向：一場球賽引起的責任感
“在中國，純體育專案的付費場景不是很好，需要一些結合，比如我們選擇的體育教育。”
純靠贊助和票房根本無法收回賽事的成本，張晉之開始考慮將To B的業務轉成To C。雖然當時已經開始關注青少年籃球培訓，但讓他下定決心的卻是一場比賽。
2013年，受朋友邀請，張晉之觀看了一場中國少兒和外籍華人學生的比賽。外籍孩子的籃球技術、團隊配合、戰術運用給他留下了深刻的印象，同樣是11歲左右的年紀，最後的比分卻是“1:61，中國少兒完敗”。
據瞭解，美國孩子接觸籃球的平均年齡是4歲，中國卻要到初中，十年的時間會帶來極大的差距。 “那種感覺是非常震撼的，當時我就決定要從事籃球培訓，我想改變中國籃球的現狀。”
於是，張晉之在2014年創辦了YBDL，利用之前組織籃球賽事的資源，為中國4-18歲的青少兒提供全外教籃球培訓。
張晉之介紹，YBDL採用獨特的“美式籃球特訓+中英雙語教學”的教學模式，在課程設定上則採用外籍教練與中方助教搭配的模式。中方助教會對外籍教練教授的訓練內容進行適當的中文釋義和輔助示範，同時，每節課上會針對不同年齡段學員設定英語詞卡學習環節，學員們在外籍教練的朗讀帶領下，學習與訓練內容相關的單詞含義、英語發音等，幫助學員更好地理解鞏固課堂所學。
“我們的教練大多是國外高水平聯賽的退役球員，或者擁有多年海外青少年籃球培訓經驗，YBDL教練學院還會定期對教練進行系統化培訓和考核。除了專業，外教在親和力上也比較有優勢。”
在課程方面，YBDL根據中國孩子的特點開發了超過600套專業教案和進階體系；同時，還以“以賽代練，月賽越強”為口號，搭建了青訓賽事體系“Y賽事”，為學員們提供小型對抗、月賽、年賽等將近60場次大大小小的實戰對抗機會。
這次，張晉之似乎選對了賽道， 截止目前，YBDL成功入駐全國30多個城市，擁有70多個校區、超過150名外教、1萬名學員。2017年，YBDL全國銷售額達到了4000萬，今年，預計將實現營收翻番。
三大階段：YBDL要培養下一個姚明
張晉之認為，YBDL的發展過程經歷了三個關鍵性的階段。
2014年10月，國務院出臺了的“46號文”（《關於加快發展體育產業、促進體育消費的若干意見》），體育行業迎來快速發展。2016年，國家體育總局釋出《體育產業發展“十三五”規劃》，明確提出“十三五期間”實現體育產業總規模超過3萬億，其中體育培訓規模接近2000億。這一年，YBDL獲得了由磐石資本、2345投資的千萬級Pre-A輪融資。
“進入資本市場是我們第一個關鍵階段，資本會逼著你大步流星，可能本來每年增長是10%，現在是100%、200%，當然，也需要警惕，體育教育也有自己的規律，不會有百分之幾百的爆發增長。”
在快速發展的過程中，YBDL發現，受限於場地的因素，傳統體育培訓機構在異地擴張方面存在很大的難度。於是，YBDL推出了“全國合夥人計劃”，通過全國合夥人投資加盟、統一的線上管理系統等方式進行跨區域擴張。
“合夥人計劃是我們第二個關鍵階段”，張晉之介紹， 目前YBDL在上海主要採用直營的方式，已經開發了7個自營場館，還有3個場館在建設中；而在異地，通過參股、加盟等方式已覆蓋了成都、合肥、深圳、廣州、南京等30多個城市。
通過線上系統進行跨區域管理，這是YBDL對體育教育線上化的探索。在體育教育賽道，線上化程度低一直是一大痛點。YBDL從今年3月完成A+輪融資之後，便開始探索體育教育的線上化模式。“這是我們第三個關鍵階段”。
與音樂、美術等注重線下場景的賽道一樣，體育不可能通過線上進行終極的課程教學，“孩子必須線上下動起來”。但是VIP陪練的模式給了張晉之很大的啟發， “未來，體育應該也會出現一對一的陪練模式，通過作業、直播的方式對孩子進行指導，線下學習、線上指導練習，這是有可能的。”
目前，YBDL已經開發了動博士APP，探索體育教育的線上化，解決個人使用者課程管理和資訊獲取需求。
“未來，青少兒籃球培訓的想象空間很大，可能我們的學員裡就有下一個姚明、林書豪。”張晉之坦言。
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編輯：孟曉慧
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