小夥騎行1千公里去杭州阿里取經 回鄉後幫縣城開了800家淘寶店

摘要： 他心裡一直有個夢想，要再次騎行前往阿里總部，但這一次不是取經，而是還願。侯慶敏說這次還願也許會有新的啟發，人生沒有白走的路，要有一顆永遠在路上的心。

2016年元旦，山東莘縣小夥侯慶敏做了一個大膽的決定，單人單車，騎行前往杭州阿里巴巴總部。這一年，他負責運營的淘寶店陷入經營困局，所以他選擇用這樣的方式來給自己和小夥伴們加油打氣。

莘縣是山東省有名的蔬菜縣，瓜果蔬菜種植面積大、質量好，盛產香瓜，聖女果，山藥，食用菌，但和中國大多數農業縣一樣，農民掙的都是辛苦錢，瓜菜價格被批發商壓的很低，人們又苦於沒有其他銷路。當時莘縣的農淘電商環境也非常差，大家都不懂品牌的概念，整個縣城只有一家天貓店。

大學畢業後，侯慶敏做過教育培訓，也開過韓版女裝淘寶店，因為這些電商從業經歷，促使他在2013年返回莘縣幫朋友打理這間農副產品網店。但他直言在小縣城做電商的艱難：連交流直通車投放的人都找不到。

尤其是在2015年，他聽北京的朋友說起參加網商聚會見到很多同行的故事，很是羨慕。於是侯慶敏算是揹負著全公司的囑託，開始了這次“取經”之旅。為此他還特別設計了騎行線路，專門路過縣道村道上的農村淘寶站點，就是為了找到更多同行。

在騎行過程中，侯慶敏每經過一家農村淘寶服務站，都會停下來與淘寶創業者攀談。他說這就像是更換一道“通關文牒”，哪怕停下來只聊半個小時，都能獲得不少收穫和鼓勵。

讓他印象深刻的是徐州沙集的一個村淘點，形象牆上刷著特別樸實有力的標語，有的村小二的月收入已經超過2萬元。侯慶敏還在溧陽遇到一個專做農產品直播的主播，正在村點推銷筍乾，經常全國各地流動做直播。侯慶敏經過了15個特色村鎮和5個淘寶特色產業帶，每個都令他大開眼界。

2016年的冬天格外寒冷，全程風雪無阻的騎行了大約1000公里，沒有專業騎行裝置的侯慶敏，歷經10天，途徑山東、河南、安徽、江蘇、浙江五省，勝利到達杭州阿里巴巴總部。

一直在線上關注他騎行過程的阿里小夥伴熱情的接待了侯慶敏，聽他介紹公司文化，資料分析結論，以及聊農副產品的定位。當時全網賣雜糧粥的店鋪並不多，二人熱聊細分類目，細分人群，如何把一門生意做到極致。

“取經”回來之後，在侯慶敏的帶領下，專賣雜糧粥的夢思香旗艦店逐漸走上正軌，幾個單品也成為爆款，侯慶敏說，後來店鋪裡上新的老人粥，小孩兒粥，黑潤粥，紅潤粥，都是這次騎行的成果。

他看到莘縣還有很多農產品沒有銷售渠道，當地菜農果農知道淘寶，但卻不知道如何開店。於是決定免費開設電商輔導課程，教更多的果農菜農脫貧。侯慶敏說，只要你想學，我就毫無保留的教。

在他的幫助下，先天高度殘疾的貧困戶李翰成功開起了淘寶店鋪，賣當地的“王奉白玉山藥”，今年雙11期間，累計供貨一萬多單。李翰兄弟倆原本線上下做蔬果代辦生意，經營範圍最遠也只有六七十公里，但是通過淘寶第一次把山藥買到了廣東，這樣李翰感到很興奮。

根據侯慶敏的粗略統計，到今年為止，參與過他們的電商培訓，併成功運營淘寶的商家達到了800多家，天貓店鋪也有12家，就在剛剛過去的天貓雙11國際購物節中，這些店鋪的銷售總額突破了一千萬。

侯慶敏說，阿里巴巴的企業願景是“讓天下沒有難做的生意”，而他現在的願望就是通過電商打出莘縣的瓜果蔬菜品牌，讓莘縣鄉親沒有難做的生意。

剛剛結束雙11奮戰的侯慶敏，馬上和他的學員們進入了雙12的備戰中，雖然經常熬夜，但侯慶敏臉上卻依然洋溢著興奮。他心裡一直有個夢想，要再次騎行前往阿里總部，但這一次不是取經，而是還願。侯慶敏說這次還願也許會有新的啟發，人生沒有白走的路，要有一顆永遠在路上的心。