線上一對一進入洗牌期，教育行業何時跑出“美團”“滴滴”？
【編者按】近來，線上一對一企業出現了“暴雷”現象，各方質疑開始出現，不少人開始發出“線上一對一規模不經濟”的聲音，那麼線上一對一的模式到底如何呢？
本文結合採訪分析認為，線上一對一模式的教育企業正在出現馬太效應，強者越強，弱者越弱。而從企業自身來看，縱然大量的優質資源能夠在外部推動其正向發展，但其自身是否具備自我造血能力才是未來健康發展的關鍵，這裡的造血能力指的就是高品質帶來的使用者認可。
認為發於騰訊教育，經億歐編輯，供行業人士參考。
最近的線上一對一賽道有些不平靜，在資本熱錢消退，幾道政策頻發的大環境下，一些企業因為種種原因被擠出了賽道，退出了歷史舞臺，線上教育經過了之前的狂熱期後，終於迎來了殘酷的洗牌期。而這種競爭環境的改變，也讓教育企業紛紛開始審視自身，探索新的發展機遇。尤其在今年年底的各大教育峰會上，芥末堆GET大會的主題是“碰撞·變革”，藍鯨教育的則是“碰撞·演變”，可見一個“變”字也說出了當今線上教育行業的心聲。
然而，歷史總是驚人的相似，不管從資本的注入，還是使用者的選擇，教育界當下的現狀和當年團購市場的“百團大戰”，網約車領域的火熱廝殺都有著異曲同工之感，那麼誰能經過了洗牌期的洗禮之後，變成教育領域的“美團”“滴滴”？答案仍舊是掌握著最大資源的頭部企業。
外部推動力：頭部企業的馬太效應，促進企業正向迴圈
對於目前線上一對一賽道的種種質疑，掌門1對1的投資方，華平投資陳偉豪曾表示：“ 如果你去看頭部的這幾家線上1對1培訓公司的話，只要達到一定的規模都是可以跑的起來的，不存在規模不經濟的問題，這個規模肯定是經濟的。 例如，品牌投放出去，推廣費是固定的，獲得更多學生會把你的獲客成本急劇降低的。如果再從師資方面來說，在1對1的培訓裡面，除了授課老師以外，還有一個很重要的概念就是班主任。我們覺得1個班主任應該可以服務200個學生，但是當你規模小的時候可能只能服務10-20個學生，那肯定是規模不經濟的。”
馬太效應的強者越強，弱者越弱迴圈是大多數行業都存在的現象，尤其在當下的經濟態勢下，投資人對行業的謹慎態度，讓許多小企業因為資金鍊條斷裂倒閉的現象屢見不鮮。而在線上教育領域當中，除了資金之外，教師團隊的培養，技術手段的開發，教學產品的研發打磨都是需要經營者投入大量的精力和時間。據瞭解，著名線上英語教育品牌VIPKID單單在教研一項上就組建了一支超過400人的團隊，其中外籍成員高達15%，用於保障教材以及測評內容的質量，這期間耗費的人力物力財力，自是不言而喻。
內部驅動力：使用者的深度信賴，讓其具備自我造血能力
在中國提到英語學習，不管是在一線城市還是三四線城市，新東方的名號可以說是無人不知，而這其中的原因除了俞敏洪的個人品牌效應之外，其優質的教學質量也是讓其深得人心的重要一環。對於教育企業來說，縱然大量的優質資源能夠在外部推動其正向發展，其自身是否具備自我造血能力也是未來健康發展的關鍵。
使用者的認可才是企業發展的最好保障。所以，在未來的戰略部署上，不管是新東方這樣的老牌教育企業，還是像掌門1對1、VIPKID這樣的新興主力軍，其在教學產品的打磨和AI等資料的利用上，都更加註重教學質量的輸出。尤其在今年，VIPKID正式啟動了V+戰略，以教育、科技服務為核心，打造全球首個第三代線上教育技術引擎，用更豐富的資源為全球兒童提供優質的教育服務。而線上一對一教育領域，掌門1對1也將智慧化教學全面融入課堂，從AI智慧和大資料兩方面入手，打造環環緊扣的高效教學環境。這些頭部企業在用大量精力深耕完善產品和教研的同時，中小機構往往還在被獲客問題、資金問題所困擾，這也導致了中小企業與頭部企業的差距越來越大，使用者口碑、品牌影響力、流量等越發向頭部聚攏。
雖然目前線上一對一教育資本趨於謹慎，但不得不說的是，因為教育行業本身具有的抗週期性，讓線上1對1教育仍舊有非常大的發展空間。作為社會剛需產業，教育是國家之本，也是民生之本，人們對優質的教育資源的追求從未停止。當下的洗牌期是行業經濟發展週期的一次正常現象，但也是對市場現有企業的一次考驗。只有堅守教育初心，對自己的教學產品進行了深度的打磨，才能夠獲得市場和使用者的認可，從這場激烈的競爭中脫穎而出，而根據以往的慣例來說，經過洗牌期的企業也必將成為新格局下的中堅力量。
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