秒殺,在社群團購中這樣玩才有趣……
2019年,你是不是發現社群團購撲面而來?
是的!在各種銷售渠道疲軟的背景下,社群團購如一股春風,所到之處,生機盎然!
從源頭經過社群團購平臺直達消費者的扁平化運營及高性價比優勢,使社群團購產品在終端消費者實現不斷復購的迴圈動銷,也使得社群團購成為目前新零售的主力模式。
社群團購區別於傳統微商的關鍵點是:
如果說傳統微商是將1個產品賣給1000個人,那麼社群團購就是將1000個產品賣給1個人。所以,社群團購完全打破了傳統微商產品難以共存的缺點,而針對社群電商的特性,商家們也想出各種各樣的銷售模式賣貨。
社群團購秒殺活動是被公認的一種新型的銷售模式,將消費者和商家連線起來,拉近了消費者與商家之間的距離,打破了傳統的銷售模式,讓消費者主動參加拼團秒殺活動,並且讓消費者拉入更多的親朋好友,一起參加秒殺活動,商家利用社群團購秒殺獲得更多的關注度,提升店鋪的流量,為商家帶來更高的收益。
對於商家來說,怎麼才能做好一個有價值的社群團購秒殺活動呢?下面來向大家詳細分析一下。
建立信任
商家建立社群主要的目的是為了營銷,商家應該多想一些辦法提高社群的活躍性,比如在社群定期傳送紅包,活躍社群成員的積極性,安排幾個死黨加入社群,對活躍社群有幫助。社群的群主,定期傳送各種優惠活動。
比如推出團購秒殺活動,只有社群的成員才能參加商家推出的社群團購秒殺活動,只要推出足夠有吸引力的低價商品,自然會吸引很多新成員加入。
選擇商品
商家既然選擇開展社群團購秒殺活動,就必須要提前選擇合適的剛需高頻商品。比如不少生鮮商家或者是銷售日常用品的商家會推出社群秒殺活動,這些商品都是人們日常所必需的商品。
如果選擇一些冷門的商品不會獲得使用者的關注,即使價格再低,成交量也會非常的低。商家要選擇覆蓋面比較廣的商品,同時要注重商品的品質,儘量尋找優質的一手貨源。
價值塑造
在開展社群團購秒殺活動之前,可以提前在社群挑選幾個比較幸運的社群成員提前試用商品,比如商家推出的是生鮮產品,就可以尋找幾個成員免費試吃,張元在免費試吃之後,需要提供試吃的感想以及截圖。商家在收集好截圖之後,編寫相應的文案,利用文案為社群團購秒殺活動造勢。
發朋友圈
商家在開展社群團購秒殺活動之前,一定要發朋友圈,讓朋友圈中的更多好友關注秒殺活動,並且讓微信群的好友積極的轉發,吸引更多新使用者加入。將自己編好的文案轉發到微信朋友圈,讓更多好友關注轉發,吸引新成員加入。
“限期”營銷
商家推出社群團購秒殺活動時,一定要設定截止日期,並且要介紹下期一定會漲價,這有利於完成這次團購活動,限時限額,秒殺促銷,效果更好。
商家開展社群團購秒殺,實際上就是營銷的一種,這種營銷方式不僅能吸引更多新客戶加入,同時也能夠刺激客戶購買商品。社群團購秒殺活動正是抓住了人們心理的需求,商家只有每一個環節設計到位,才能給商家獲得更高收益。