社群團購透視中國消費經濟哪些變化
近段時間頻繁有人問我怎麼看社群團購的事，主要是因為近期社群團購大火的緣故。短短數月，十多個早期社群團購專案完成千萬元甚至上億元大額融資，是繼O2O風口後本地生活服務類創業專案少有的大規模密集融資現象。
社群團購大火是因為各方面條件已經成熟，資本不能再等：
①微信與移動支付的普及，將社交電商的底子已經打牢；
③最關鍵的是，社群團購解決了中國長期以來存在的兩大消費矛盾——廣大中低收入人群對高性價比產品的強烈需求，以及產銷兩端長期資訊不透明，價格落差大——通過本地“團長”熟人的推介，對不安全產品落實了具體問責物件，極大地提升了對高性價比產品的心理安全。社群團購解決了最基礎最廣泛的消費人群的安全需求。
不過由於社群團購的低門檻，市場驗證效果好，具備可複製性，因此其頭部效應會因資本的加持而迅速呈現，社群團購的風口期可能只有半年時間。
多數人諮詢我，主要想了解社群團購的業務模式與前期方向問題，這些問題我會附在文末以問答形式呈現，但是現在我更想談的是，社群團購這一現象級商業形態，背後所揭示的中國消費經濟的發展變化。
消費升級還是降級
一段時間以來，坊間有關於消費升級與降級的爭論，從官方角度看，自然是否定降級論，但從消費的現象看，卻很像是降級的表現。無論升還是降，社群團購使這種爭論更顯像——以拼多多為代表的拼團和為數眾多的社群團購專案的湧現，大量中低收入群被凸顯了出來。
消費升級還是降級，不能只看國民消費總額和人均消費表現，還有一個指標必須要重視——人均負債率。如果人們花著明天甚至後天的錢來消費今天，當槓桿過高，總有一天TA必須要給自己“降級”。有資料表明，中國90後負債率已超過50%。
居安思危是必要的，我們現在經歷的消費繁榮可能存在著一些隱性風險：
①假期經濟與消費信貸蓬勃發展，可能正是消費升級的強行鍼。2017年螞蟻花唄釋出該年度年輕人消費報告顯示，在中國近1.7億的90后里，有4500萬人開通了螞蟻花唄，也就是說每4個90後就有1個人在花唄上進行消費。
根據央行釋出的資料：2017年我國第3季度居民整體未還貸款總額為39.1萬億，其中個人購房貸款餘額為21.1萬億，佔總貸款餘額的54%。2018年第2季度國民信用卡逾期半年未償信貸總額為756.67 億元。
西南財經大學在其《中國家庭金融報告》中指出，中國10%家庭擁有全部儲蓄的75%，35%的家庭佔全部的25%，55%的家庭幾乎是零儲蓄，沒有一分多餘的錢。有學者指出：從2008年到2017年，中國家庭債務翻了一番，35%的家庭屬於高負債家庭 。
②買房和大病，讓消費升級蕩然無存。不管是大城市的都市白領，還是三四線城市的年輕一族，讓他們吃幾個哈根達斯或者偶爾出個國旅個遊，相信有很多人都可以做到，但要是給自己買個房或者家人或自己出現大病，立刻消費降級。中國年輕人群的高負債率，讓他們的消費升級存在著後續隱患。
根據螞蟻金服和富達國際聯合釋出的2018《中國養老前景調查報告》顯示，35歲以下的年輕人有超過半數還未準備養老儲蓄。調查顯示，中國年輕人認為他們至少需要163萬元才能過上舒適的退休生活。然而，根據當前的儲蓄狀況和銀行存款利率推算，在不進行投資的情況下，他們需要長達59年的時間才能存夠有足夠的資金達到期望的養老儲備水平。
③巨集觀調控刺激消費，消費繁榮保持長久需要國家干預。為了達到刺激消費的目標，巨集觀調控發揮了巨大的槓桿作用，自2008年底開啟信貸水閘以來，中國家庭借貸飆升，並將中國整體債務推升至GDP的260%以上，而2008年金融危機前，這一百分比為140%。
從我們的周邊生活也可以明顯看到：銀行降息並推出各類信貸產品，大力發行信用卡，鼓勵大宗商品分期消費，完善銀行徵信系統……這一切都是為了刺激消費鋪路。現在的消費繁榮，很大程度上都是刺激出來的。如果說中國目前的中等收入人群佔到30%，高收入人群在10%，那麼至少還有60%的廣大群體是低收入人群（不知道還有沒有人因為范冰冰被平均為中高等收入人群）。
實際上國家正在著手加大巨集觀調控措施，今年9月20日，國家出臺了激發居民消費潛力的相關檔案，改委和人社部正在研究擴大中等收入群體的具體舉措。
綜上所言，消費升級的持續性創業在未來也需要提防可能存在的大的變數。社群團購是消費升級背後隱性風險的市場反應，也是應對這一風險的市場驗證，在未來的本地生活服務創業方向上，也會帶來下面提到的兩個變化。
分享經濟深入到毛細血管
在O2O風口那幾年，創業者主動往分享經濟靠攏，除了跟進熱點，獲得資本支援，另一方面也確實希望能夠通過資源整合的方式，實現社會資源的進一步優化配置。由於線上線下發展不均衡，線上的理想路徑線上下的經營壓力面前遭遇了阻力，大部分O2O專案都失敗了。
但是再看最近一兩年，分享經濟正在重新煥發生機，這一次的絕大部分是企業的被動選擇——長期以來，房價居高不下，房價推動物價，消費成本推動人力成本。中國民營企業的兩大成本（房租和人力）逐年攀升，為了應對不斷高漲的企業成本，辦公空間共享和人力資源共享，正在被越來越多的企業接受。
企業合夥人制，除了用於提升企業團隊整體效率，激發參與者的創業熱情，另一個重要的原因，就是充分共享合夥人的各項資源，包括人脈和資金。因此，從本質上說，合夥人也是共享經濟的一種。
社群團購，將共享經濟的適用範圍進一步擴大，由原先的精英共享到現在的大眾共享，從技術共享到人脈共享，在此過程中，銷售渠道的顆粒度進一步細化，由店面到個人，商品流通也從櫃檯管理下沉到訂單管理。除了人的共享，場景共享也將得到充分挖掘——任何產生聚人流的地方都將產生跨界銷售：餐飲店銷售農副產品，酒店客房體驗式銷售居家用品，美容美髮店展示銷售服裝飾品……處處皆是商業地產，人人都是渠道經理。這是一種在成本高壓下發起的坪效和人效的創新，是空間共享的商業價值再發揮。
渠道壓縮提升實體產業復興
前文提到，社群團購得以成立的一個重要原因，是產品的安全性得到了具體問責的落實，“團長”作為產品最終把關人，有效篩選了優質產品。社群團購的普及將會使低劣產品逐漸喪失銷售渠道，另一方面也促成優質生產商加大供給，提升效率，提高產能，推動生產型企業更為健康的發展。
隨著社群團購引發的渠道變革，傳統商超、百貨及便利店也將陸續加入團購大軍，作為自身業務的補充。從生產端直達消費終端的渠道扁平化，將增強生產型企業對消費終端的感知能力，根據訂單量制定生產計劃得到落地，併成為一種常態，釋放出來的多餘產能將被用於個性化產品設計與工藝改良上，生產型企業將迎來自己的發展春天。
附：關於社群團購的業務分析與走向
1、社群團購的核心門檻是什麼？
擁有強大的供應能力。社群團購做的是回頭客生意，因此對於產品的品質把控極其重要，品控可以視為社群團購的生命線。為了保障優質產品的持續穩定供給，就必須要求團購專案具備強大的供貨能力，否則一旦貨源不穩定，品質不穩定，就很容易被競對趁虛而入。
2、社群團購會不會爆發千團大戰？
當社群團購角逐的市場出現重合，尤其面對高入住率、強消費能力的優質社群，相互挖“團長”或者一個社群出現多個“團長”，就在所難免，這會將團購大戰推向白熱化，後續的價格戰也將陸續上演。
3、社群團購將來會歸於哪種走向？
社群生鮮店、便利店等實體連鎖企業，有望成為社群團購中的一極，且可能對線下實體零售產生較大影響。純線上團購缺乏落地基礎和線下體驗能力，並在信任度上也將略遜於擁有實體店的團購專案。