團車美股IPO：曾創雙11銷量神話，姚亞平連續4次壓注
成立8年，團車這個曾經不被行業看好的專案，終於敲開了資本市場的大門。
投資界（微信ID：pedaily2012）訊息，北京時間11月20日晚間，汽車新零售平臺團車正式在納斯達克交易所掛牌上市，程式碼為“TC”，發行價為7.8美元/ADS。
由團購轉型兩次調整，曾創雙11銷量神話
團車成立於2010年，是一家專注“場景化的新零售”模式的汽車團購電商網站。
最初業務模式主要是依靠團購的優勢爭取到最低價格，然後從每輛車收取固定的佣金或者是向汽車品牌那裡收取固定費用。
從2017年開始，團車不再依賴團購商業模式，轉而走進線下舉辦汽車展銷會，一次性邀請多家品牌車商進駐車展，收取固定的攤位費盈利。
去年團車和天貓在雙11期間合作的車展，創造了銷量神話，賣出了26,022臺車，這是別人數年的銷量。團車與天貓合作是從2016年開始的，這一年它的業務開始慢慢轉向展銷會，開啟場景化營銷之路。2016年它舉辦了26次車展，次年便大幅增多至314次，團車CEO聞偉放言，今年將舉辦1000場。
2018年，團車業務重心又進行調整，開始加大虛擬經銷商業務，即連線上游汽車製造商和特許經營商與二級經銷商聯絡起來，提供豐富的購車資訊，從中抽取佣金，截止到2018年上半年這一新業務共賣出27輛車，收入6萬元，平均每輛車獲益2000元。
在場景化營銷之前，團購是團車的核心業務，也是它的起步模式：用團購模式切入新車購買。
根據招股書，團車2018年上半年營業收入2.69億元，相比於2017年同期的9132.6萬元，增長超過200%；上半年淨利潤虧損3340萬元，相比於2017年同期的6640萬元虧損有收窄趨勢。2018年上半年，團車淨利潤3266萬元，首次實現整體盈利。
其中，團車的主要收入來源是車展和團購收入。2016年，車展收入佔團車總收入的43.3%，來自團購的收入佔總收入的56.7%。2017年，車展收入的佔比增加至94%，佔據絕大多數比例。
交易資料方面，團車2017年GMV（成交總額）達到300億元，在當年的新車銷量及交易額排名中位居第三，平臺MUV（月獨立訪客數）1330萬人，業務已覆蓋全國121座城市。
VC 陪跑，姚亞平連續4次壓注
團車近幾年的迅速發展，也獲得 ofollow,noindex">險峰長青 、BAI、 聯創永宣 、沸點資本等機構的青睞。。
在股權架構方面，團車創始人兼CEO聞偉持股19.9%，是公司的第一大股東，COO孫建臣持股4.9%，CFO毛智海持股1.2%。險峰長青持股為14.1%，為第二大股東；Best Cars Limited持股為13.4%，為第三大股東；Highland Funds（高原資本）持股為10.6%，為第四大股東。貝塔斯曼持股為9.9%，為第五大股東；此外，Beijing Z-Park Fund Investment Center持股為7.1%，First Aqua Inc.持股為5.7%。
BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）是 團車 的早期投資人，BAI自A輪進入之後，曾在B輪完成領投，此後也一直持續支援團車。
作為團車的重要投資人，沸點資本創始 合夥人 姚亞平持續跟進了團車的4輪融資，堅定陪伴團車成長。
聞偉在接受媒體採訪時表示：“他（姚亞平）把CEO的很多活給幹了。CEO的任務是找錢、找人、定戰略找方向。結果呢？他給錢了，也幫找人了，也參與定方向了，有點像團車創業合夥人的感覺。”
據瞭解，投資團車前，姚亞平頂著40℃的高溫天氣到現場體驗交易細節，和30多家4S店的銷售經理深度交流，走訪了近百位團車客戶，獲得了第一手收集的資訊。投資團車後，姚亞平不僅在團車艱難時期提供個人借款並幫助尋找銀行借款，還幫助團車找到新的業務方向、搭建網際網路線上團隊、推薦合適的CFO人選，在團車Pre-IPO的時候引薦重要投資方和基金投行，和團車的團隊一起參加上市路演。
投資過程中，沸點資本分析發現網際網路發展趨勢是從品牌廣告、效果廣告到線上交易，最終進入線下交易完成交易階段，而汽車行業走過了投放品牌廣告和精準效果廣告的階段，最終落地到掌握交易環節；此外，汽車市場逐漸向三四線城市轉移。而團車既能撮合線下交易，業務也在向三四線城市下沉，因此沸點認為團車是符合趨勢發展的企業。
中國團車汽車市場下行壓力增大，上市只是開始
此次上市，在投資人看來，只是新階段的開始。因為中國汽車市場的寒冬正在逼近。
2017年下半年以來，伴隨著巨集觀經濟以及補貼政策的推出，中國乘用車市場開始出現斷崖式下跌，2018年9月乘用車銷量為206萬臺，相比去去年同期的234.3萬臺，下降幅度高達12.07%。截至2017年年底，中國汽車保有量達到2.17億輛，是全球第二大汽車市場，但與成熟市場相比中國的汽車保有率要低得多。
身處其中的團車應該也能感受到這樣的氣息，所以深入到線下以促銷的形式賣車，是一種比較可行的策略，但是在長期低迷的市場環境下，即使在美上市成功，也將會面臨不小的壓力，如何在市場大環境中破局而入，搶佔先機顯得尤為關鍵。
團車在招股書表示，計劃將此次公開發行募集的資金用於業務發展和擴張、加強資訊科技和資料分析能力及注資潛在的戰略投資和收購等方面。
本文為投資界原創，作者：Rica，原文：https://pe.pedaily.cn/201811/438016.shtml