新宜資本馬佔田：新零售行業 機構要為企業賦能【鉛筆道新零售峰會】
新宜資本馬佔田在鉛筆道小程式大會上做分享。
整理| 鉛筆道記者 劉晶榮
2016年， 新零售概念被提出。 2017年，無人零售成為新風口。自此，無數玩家紛紛入局，無人便利店、無人貨架、智慧售貨機等新零售專案層出不窮。資本狂熱之時，曾有公司在短短2個月內便拿到多輪億級投資。
然而，不到一年，無人貨架相繼倒閉或賣身，其他專案沒了之前生猛的勢頭，社群團購專案TOP5選手也已離場。隨著京東、阿里、美團、小米、永輝超市、每日優鮮等眾多獨角獸公司進入賽道，新零售戰場硝煙燃起，2019年戰局如何，何處是危，何處是機？
今日，在鉛筆道新零售行業峰會，有5位明星創業者和投資人在現場獨家解讀新零售行業的發展趨勢。
新宜資本董事長馬佔田是清華大學新百年基金會理事，清華校友創業大賽導師。曾任九鼎產業投資合夥人，擁有豐富的產業運營及管理經驗，對於大消費行業投資具有深刻的理解。
今天，馬佔田來到了鉛筆道新零售峰會現場，以《新零售、新消費投資策略》為主題發表演講，他分享瞭如何整合資源在投前、投後幫助創業者，為企業賦能。
以下為馬佔田在鉛筆道新零售峰會的發言，由鉛筆道整理如下：
圍繞新零售做佈局
我的身份比較特殊，是一名創業者，也是一位投資人，還經營著一家做商業管理的公司，管理著七十餘個購物中心，超600萬平方米的商業空間。
剛才有嘉賓提到產業網際網路，這也是新宜資本的發展重點。目前我們整體的發展戰略，就是在商業和消費領域走進產業網際網路，將在管的70多個商場，以經營面積為基礎，再通過資本手段孵化更多的內容。
伴隨企業的不斷成長壯大，我們積累了很多消費行業孵化管理以及人才引進的經驗。 新宜資本希望能夠把這些資源，更好的賦能到一些有潛力的領域，同時給商業帶來更多的內容和體驗。
為了打造產業網際網路平臺，我們搭建了資訊化、數字化會員體系 ，將10萬商場會員與投資孵化的品牌相互賦能。 對於單一創業者來說，即便你有10家門店，去談一些戰略合作譬如機場VIP通道、高階醫療、打折卡等，難度都比較大。而我們有體量優勢，不但能與企業實現很好的戰略合作，還能在體系內形成很好的互動，為會員提供更多的服務。
目前，我們一共投了30多個專案，主要圍繞新零售、新服務的一些趨勢做佈局。 首先我們佈局了一些新業態，比如開到商場裡的高階寵物店。很多人逛商場不願意帶寵物進去，就可以寄養在這裡，店鋪還提供洗澡等服務。還有能吸引大批小朋友、年輕人、網紅大咖來玩的拓普秀，我們幫助它進入到一些百強地產集團的合作體系，推動他們在業務上有更好的發展。
其次，我們也關注很多傳統品類。 譬如“鳳起龍遊”專案，他們將有特色的傳統包子店開到大悅城、凱德這樣的購物中心裡，坪效非常高。另一個日料品牌雲翁，也已經開始走大店模式，準備向全國發展。
從四個方面賦能創業者
新宜資本主要的理念，是和已投企業一起成長。 最近兩三年，我們發現財務投資的投資人在這個行業裡面的投資意向越來越弱，因為創業企業越來越貴，成活率也越來越低，投企業的把握性也越來越小。
所以，當初我們成立新宜資本，是希望能掌握深度資源，在未來的孵化上，做到真正賦能。在後期做投資時，我們會從幾個層面去為創業者考慮，把創業過程中的一些問題和經驗，提前與創業者做一些溝通和交流。
投資機構賦能主要圍繞以下四個方向
第一，幫助創業者完善自己的團隊和能力。 如果大家經歷過較長時間的創業，你就會發現，手下人不是那麼能扛事兒，老是覺得缺少一個能分擔的人。作為一名早期創業者，每個人的時間和精力大部分用到業務發展、市場和資源獲取上。到後面總會遇到短板，運營差了一點，融資差一點，市場差一點。此時創業者最關鍵的不是找錢，而是找一個優秀的合夥人把短板補齊，現在創業已經從單兵作戰變成團隊作戰，找合夥人是非常關鍵的。
第二，幫助企業再融資。 投資機構投資之後，更多的還要關注企業的後續發展，帶動更多的投資人在專案上發力。目前為止，很多的企業再融資，也都是我們幫助引薦。
第三，我們擁有產業優勢。 現在，我們在全國有七十餘家商場都向創業者開放，比如幫助創業企業選址等等，致力於在這個圈子裡長期耕耘。
第四，我們會進行管理經驗分享。 新零售是個熱門語言，有人叫新服務，也有人說是消費升級，但其實都是非常傳統的行業。靠燒錢、靠規模、體量和刷使用者的發展模式會逐漸被市場淘汰，最終考驗的還是創業者的能力，可以培養的管理能力和組織能力。
新宜資本構建了一個專門的投後團隊，把我們投資的一些好專案的經驗分享給大家，如此一來，公司在發展過程中，既能跑得快，又能跑得穩，又能把自己的管理做的很完善。
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