新宜資本馬佔田：消費領域是個大賽道 所以創業者容易迷路
新宜資本董事長馬佔田
近期，專注於大消費領域新興品牌孵化的投資平臺——新宜資本正式成立，平臺隸屬於國內知名第三方商業空間運營商九宜城。作為公司董事長，身兼投資大咖與創業精英雙重身份的馬佔田先生，對當前的商業環境有何看法？對創業者有何建議？新宜資本未來將如何為成長期的品牌助力？
判斷商業環境 不應該只是簡單的消費升級或降級
1.這是最壞的時代，也是最好的時代
「投資、出口、消費三駕馬車，目前唯一保持強勁增長的只有消費。」
“國家統計局訊息，2017年全國居民人均可支配收入25974元，比1978年實際增長22.8倍,年均實際增長8.5%。”——顯而易見，消費在蓬勃發展，消費升級和消費降級只是內部分化，歸根結底，還是消費爆發的時期。
「中國不缺需求，但也不缺供給。」
需求刺激了供給，供給的競爭也隨之激烈。 任何一個想法都不可能是獨家，只有具備極強的競爭力才能成功。 所以在消費這個行業中創業是充滿艱辛的，即要接地氣的去做事情、又要持續創造和磨礪自己的差異化優勢。包括我們，也一直在傳統行業中創新，始終不斷的修補自己的短板、不斷的改革。
2.創新顛覆了傳統行業，但只能造就少數成功者。
「網際網路公司三個月就變革一次，在不停的變革中成長，傳統行業就是停留太久，所以被網際網路行業顛覆。」
以盒馬、大潤發、蘇寧為代表的新零售，已將傳統行業各個領域幾乎都顛覆了，這得益於他們在頂層建設階段就有了清晰的思路。新興品牌也必須在經營過程中補好這個基礎，沉澱出自己的理念和思想、沉澱出企業管理的工具，把能標準的標準化，把理念、思想、價值觀統一，很多早期的企業比較忽視這些，而且做好這事的確很難，但若不能形成正確的價值觀，就難免會步入傳統行業的老路。
「針對於細分人群的新興消費行業會引申出許多新品牌，呈發散式擴張，這是大勢所趨。」
各領域變革的速度都在變快：十年前沒有微信、沒有滴滴、沒有餓了麼、沒有美團、沒有小米……現在這些企業卻是當下最火的！十年前阿里只是電商平臺，現在科技公司佔了絕大多數！所有這些變化皆因需求而產生，消費行業進化的趨勢 ：隨著消費客群的細分，衍生出很多新興消費的機會，包括傳統行業的一些併購和整合機會，從中產生有潛力的優質專案。
新宜資本：什麼樣的專案才是優質專案？
1.即使經營需求旺盛的賽道，也要慎重選擇。
「好賽道的基本特徵：大市場、強需求。」
我們也走過很多彎路，現在的理念比一年前、兩年前變化的天翻地覆。 建品牌和做事一樣，從幼稚到成熟再到領先，都是非常講究的一個過程。 前面提到的，細分領域衍生出的新興消費機會、傳統行業的一些併購和整合機會，無疑都是新宜資本重點關注的，同樣會給我們帶來很多機會，也是我們考量的一個方面。
「合作是雙向的，做伴隨品牌成長的早期合夥人。」
新宜資本有自己的品牌孵化經驗，或許是一個初創品牌需要經歷10年、20年去摸索的，但新興品牌也有新宜資本需要的優勢。我們會選擇能夠深入賦能、同時能與我們形成深度協同的專案。比如能帶來趣味性、內容、體驗、社交屬性這些價值，能為九宜城的商業空間帶來全新的屬性和定位的專案。除此之外我們也會從全鏈條領域為專案助力，做到產融結合。
2.產融結合、賦能投資是一脈相承。
「創業是不斷創新、試錯、修正的過程，需要賦能加持。」
創業者最難的地方、最大的壓力，是各種焦慮和問題一個接一個，永遠面臨各種各樣的選擇，永遠需要不斷做決策。 創業過程是一個不斷創新、試錯、修正的過程，要在能力圈範圍內創造不同的價值，就必須在有可能創造出價值的領域不斷嘗試。 我們一直在這樣做、也失敗了很多次，但是我們的主賽道一直沒有變。
「從資本、資源、人才、管理、品牌，為專案全方位助力。」
新宜資本的全鏈條賦能體系，覆蓋創業品牌全面建設的各個層面，也覆蓋品牌成長的各個階段。包括多個上市公司在內，我個人曾投資過30多個專案，我們正在把這套經驗和資源總結出來，帶給我們投資的創業者。
3.選賽道也選合夥人 關注能力也關注價值觀
「優秀的創業者：有一定的經驗，年輕有衝勁。」
一個好的專案很多人都能看到，也會付出行動，然而勝出的卻不多。我們需要看創業者的資源、稟賦，也就是他的管理能力是否能迅速提升？單店模型是否能打磨的更加標準、漂亮？是否能迅速複製搶佔市場？是否能迅速拿到更多融資去建立品牌？他自己的品牌規劃和發展是否有很強的規劃，是否有很多人幫他？這看起來很複雜，其實核心就是——定戰略的能力、團結人的能力、資源整合的能力。再簡單點說，就是經驗和衝勁。
「保持清醒和清晰，打破掣肘發展的天花板。」
我們選擇的創業者，要有戰略高度和胸懷，能夠看得很高、很遠、看得更準……同時，還要有更強的執行能力和落地能力或者組建這種團隊的能力，這兩條具備了，才是初步合格的創業者。因為即使具備這樣能力，創業者也會有面臨天花板、不能看得很高很遠的時候，這時我們要做的就是幫助他打破這個天花板；執行能力同理，發展到一定空間，當創業者個人的執行能力已不足夠，我們就幫助他，藉助團隊力量來彌補劣勢。
新宜觀點
在商業環境日益蓬勃、網紅品牌此起彼伏的今天，具有高遠視野、踏實做好一件事的創業者彌足珍貴，如果要概括新宜資本的投資理念，那就是為這類創業合夥人、這類專案做深度賦能，助力他們快速成長。
編輯 | 小青檸
優質專案“融資首發綠色通道”：創業者請加微信y815051039，務必註明專案名稱；或傳送BP至 [email protected] 。