“千鎖大戰”打響，智慧門鎖迎來黃金三年
昨天的峰值就是今天的常態，這是10年天貓雙11生成的一條定律。
今年天貓雙11期間，智慧門鎖企業的銷量大大突破了傳統五金、塗料等傳統家居建材企業，完成角色逆襲，成為了天貓建材大類目的銷售黑馬。
縱觀近年來門鎖行業的發展，不難看出，傳統的機械鎖正在逐漸被取代，越來越多的家庭和公寓開始選擇安裝智慧門鎖。
可以看到，未來兩三年內，智慧門鎖或許將迎來爆發式增長，人們將逐漸告別鑰匙，走向智慧門鎖時代。
智慧門鎖行業新勢力崛起
在今年天貓雙11此波逆襲中，包括雲丁科技在內的網際網路智慧門鎖行業新勢力受到業界關注。
雲丁科技旗下的鹿客智慧門鎖以全渠道銷售額超1.83億元、總銷量超12萬臺的業績，不僅力壓三星、耶魯、松下、360、海爾、凱迪仕等國內外大牌，成為雙11全渠道銷量冠軍，同時也重新整理了歷年智慧門鎖行業雙11的銷售紀錄。
“今年雙11，不論是我們公司的銷量，還是從整個行業的銷量來說，都超出我們的預期。” 雲丁科技創始人兼鹿客執行總裁張東勝告訴獵雲網記者，鹿客雙11銷售額預期是1.4億元左右，最終實現了1.83億的銷售額，消費者對智慧門鎖的接受度顯著增加。
“智慧門鎖之所以能夠取得突破性戰績，在於創新性地實現了線上線下全渠道銷售。”張東勝表示，雲丁也在探索智慧門鎖的新零售模式，今年雙11，雲丁除了在天貓、京東、小米有品、蘇寧易購等各大電商平臺銷售，還是線上下的紅星美凱龍、蘇寧、國美等主流零售渠道斬獲了大量消費者。
雙11期間，鹿客在天貓平臺總銷售額為3875萬元，居智慧門鎖品類品牌銷量第一位，取得這一成績與其成為天貓晚會唯一廣告露出的智慧鎖品牌有關。
在京東平臺總銷售額達3936萬元，同時取得了“家裝建材品類”單品排行榜第一的成績，其中，鹿客智慧鎖產品Classic成為單品銷售額排行榜的榜首，趕超了智慧馬桶蓋，這也預示著智慧門鎖正在成為當下智慧家居產品中必選和首選產品。
在小米有品平臺，鹿客智慧貓眼鹿客CatY，以及小米生態首款千元智慧鎖鹿客網際網路品牌的OJJ智慧鎖X1，拿下共超2400萬的銷售額。再加上鹿客其它產品的持續火爆，最終鹿客整個雙11總銷售額超4200萬，成為小米有品智慧品類第一品牌。
此外，蘇寧易購平臺在今年雙11也呈爆發式增長，總銷售額超3303萬。線下近4000家線下體驗終端總銷售額達2992萬元，總計售出25800臺產品，成為歷史新高。
每年的天貓雙11，都是未來商業形態的預演。可以看到，未來幾年，智慧門鎖行業將在新零售戰火下全面爆發。
智慧門鎖時代爆發前夕
隨著5G網路技術、物聯網、大資料、雲端計算等技術的逐步落地，智慧家居產品已逐步走入人們的日常生活中。智慧鎖作為智慧家居的基礎產品，越來越得到大眾的認可。
智慧門鎖具有指紋開鎖、密碼開鎖、App藍芽開鎖、聯網等功能，因其使用頻率高，使用者粘度大，且相對於傳統機械門鎖更具有安全便捷等特性，受到當下消費者的青睞。
尤其是佔據未來消費主力的年輕群體，隨著80、90後逐漸成為購房和裝修的決策群體，從小接觸電子裝置的他們對智慧門鎖的接受程度比較高。加之年輕人在外租房、旅遊居住酒店的頻率高，養成了使用智慧門鎖的習慣，之後他們再購房裝修時，選擇智慧門鎖的概率將大大提高。
資料顯示，2017年我國智慧門鎖總出貨量為800萬套，其中家庭端智慧門鎖銷量600萬套，公寓端銷量200萬套，行業總產值超過100億元，在2016年的基礎上實現了翻倍， 2018年有望繼續翻倍。
預計到2020年，我國智慧門鎖的年銷量將超過4000萬把，總市場規模將超過400億元，2018、2019、2020將是智慧門鎖的黃金三年。
也就是說，智慧門鎖行業還有很大的市場尚未被充分挖掘。在歐美等發達國家和地區，智慧門鎖滲透率已超50%，韓國市場甚至已經超過75%的滲透率。而在我國，截至2018年6月底，我國4億家庭智慧鎖滲透率僅為5%左右，3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率為10%左右。
“在過去長達20年的時間裡，中國智慧門鎖的滲透率都長期維持在1%-2%。”張東勝表示，近兩年隨著物聯網技術的發展，人們對智慧家居的接受度提高，行業很明顯進入了高速發展的快車道。“去年智慧門鎖的滲透率只有2%-3%，經過2018年的發展，今年年底這一數字有望突破5%，明年會更多。”
“智慧門鎖是隨物聯網發展起來的新興事物，往往是一二線城市率先崛起，然後再傳遞到二三線城市，這其中有一定的週期性和滯後性。”張東勝表示，如何打通二三線城市，其實是消費分層的問題。
針對不同的消費群體，雲丁推出了不同特點和定價的產品。今年十月，雲丁針對入門級使用者，推出了定價千元內的含安裝的智慧門鎖，可以讓大眾消費者以較低的價格，用上高品質的價效比智慧門鎖。
智慧門鎖賽道巨大的潛力吸引了不少玩家。資料顯示，目前國內有多達數2000餘家智慧門鎖企業，除了德施曼、凱迪仕、亞太天能等傳統鎖具品牌之外，美的、海爾、三星、松下等家電企業，海康威視、大華等安防巨頭，以及雲丁、果加、青檸等網際網路創新公司也紛紛入場。
整個市場風起雲湧，千鎖大戰正值爆發前夜，資本市場對智慧門鎖也給予了極高的關注度。
從投資金額來看，2018年上半年的投資金額已經超過5億，遠超過去幾年的全年投資額。其中，雲丁科技於2018年7月完成 2.7 億元 C+ 輪融資2.7億，成為智慧門鎖行業迄今為止規模最大融資。
未來智慧生活更大的想象空間
成立於2014年的雲丁科技，旗下有鹿客和雲丁兩大品牌。其中鹿客主打家用市場，目前有智慧門鎖、智慧貓眼等產品。
目前雲丁科技智慧門鎖在公寓市場市佔率超 60%，裝置安裝超過 150 萬臺，合作公寓超過 8000 家。2017年3月，雲丁科技推出面向C端的新品牌——鹿客，聚焦個人和家庭市場，以此帶動消費者端智慧門鎖行業的快速發展。
隨著智慧硬體、智慧家居行業的迅猛發展，很多企業都希望打造一個生態，但是張東勝坦言，雲丁目前只希望專注智慧鎖本身，把產品做到極致。“我們堅持從顧客需求出發，聚焦產品本身，打造更安全、便利、服務體驗更好的智慧門鎖。只有這樣，品牌才能擴大，企業價值才能提升，而不是反過來。”
在產品上，鹿客不僅在業內首創了隱形指紋設計，還先後推出了“家人到家溫馨提醒”、“個性化留言”、“門未關好及時提醒”、“智慧運程報警”等多項創新功能。
在服務方面，鹿客將網際網路思維融入了智慧門鎖行業。今年6月份，雲丁進行了戰略升級，致力於打造業內最快速、優質的交付和售後服務，推動行業服務標準從“送裝分離”到“送裝一體”，再到使用者下單24小時內的“次日裝”，部分地區售後3小時內上門服務的體驗。
在安全方面，張東勝認為，安全是智慧門鎖的生命線。“門鎖是個工具性產品，讓有許可權的人更方便的進入，讓沒有許可權的人進不來，消除風險。否則，就失去了門鎖的價值。”
目前智慧鎖行業還沒有統一的安全標準，鹿客發起成立了智慧鎖安全技術聯盟。此外，雲丁科技有一支專業的安全技術團隊，主要負責設立智慧門鎖的技術規範，推進安全效能測試、能力和演練等。
對於未來，張東勝表示，智慧門鎖的想象空間遠不止如此，門鎖是整個物聯網生態的一環。與智慧路由器、智慧音響等智慧家居相比，更像是一個入口產品，未來將與家庭用水用電、家居、安防等打通，構建整個智慧家庭生活的基礎。
其實，從目前雲丁的產品線已可以看出其智慧生活的想象圖景。雲丁科技已經推出包含智慧門鎖、智慧電錶、智慧水錶、智慧公寓管理系統、智慧門禁等在內的智慧公寓整體解決方案，這套在B端市場應用成熟的產品，未來若推向C端家庭市場，將有更大的想象空間。
未來，世界將是萬物互聯的。科技，讓一切皆有可能。
過去，身份證、手機、錢包、鑰匙是出門必備的“四大件”。移動支付讓現金消失，人們出門不必再帶錢包；在不遠的未來，智慧門鎖也將讓鑰匙消失，人們將迎來智慧門鎖時代。
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