健身房的寒冬潮怎麼過？「毅健科技」想用分時付費+健康資料庫讓更多人走進健身房

2017年起，健身行業進入深度洗牌的時代，一方面傳統健身房面臨倒閉潮，另一方面健身俱樂部整合擴張，網際網路智慧健身開始建立連鎖品牌。去年底，36氪曾經總結了健身賽道的行業趨勢，預判 ofollow,noindex" target="_blank">健身房倒閉的冬天裡，健身內容的春天就要來了 。

健身行業的市場體量還是比較可觀的。根據2018年的資料，國內參與運動健身人群數量超過1億，市場容量達千億級。

在這個市場環境下，36氪近期接觸的 「毅健科技」 想用分時付費和健康資料庫讓更多人走進健身房。

「毅健科技」認為，C端使用者的痛點是工作生活的地址不穩定，很難長期固定在一家健身房；希望和認識的人一起健身，健身有社交需求；健身房倒閉潮中，擔心健身房倒閉卷走預付費。B端使用者的痛點是要吸引更多流量和優化管理。

針對以上痛點，「毅健科技」推出 分時付費 ，使用者可以選擇去平臺上的任何健身房、工作室，按小時付費，每小時最高20元，且每次可以去不同的健身房、工作室。這使得使用者不必在一家店裡辦年卡，降低了消費門檻，增加了地點的靈活性，而且能引導更多流量進健身房。

為了讓使用者更瞭解每個健身房、工作室，平臺上會展示健身房的教練情況、團課內容、團課特點，提供私教、團課的線上預約。為了提高 社交屬性 ，線上預約時使用者可以看到其他學員的“個人標籤”，如性別、職業、愛好等，但不會直接暴露姓名等隱私資訊。

健身房管理方面，該公司提供包含ERP和CRM的 SaaS系統 。目前健身房拓寬客源的主要方式地推，這使得客戶資訊沒有被高效管理，而CRM系統則可以形成客戶資料庫，優化管理。

「毅健科技」的一大特點是 健康資料庫 。該公司正在對合作健身房鋪設進口體脂測試儀，來對使用者的身體資料做定期監測，建立健康資料庫。從而給使用者做個性化運動方案，讓使用者看到每次運動後的身體變化，讓使用者更願意長期堅持運動，以提高使用者留存。

近期，「毅健科技」還將 試點智慧場館 ，通過人臉識別、動作抓取等技術，把使用者在健身房裡的動作轉化為肌肉運動數、卡路里消耗數等精確資料。

從整個商業邏輯來看，「毅健科技」是 以分時付費來聚集流量，用SaaS系統優化管理，閉環終點是健身房場景。 長遠來看，未來可能會挖掘資料價值，例如與健身房、智慧硬體企業、醫療機構等展開持續性深度合作。

盈利模式上，主要依靠分時付費、銷售體徵資料採集分析裝置等智慧硬體、SaaS系統收費業務和未來的健康資料庫變現。預計分時付費業務飽和營收在年120億元人民幣左右。

目前該公司主要在杭州和上海集中發展，未來計劃推廣到全國。推廣方式上，與該公司合作的體脂測試儀廠商覆蓋了全國城市的50%以上的健身房，可以提供渠道建立的便利。在城市選擇上，該公司傾向經營成本低、網際網路思維強的二三線城市。公司CEO陳振曾任口碑網杭州運動健身行業的負責人，是團樂購創始成員，具備8年的O2O平臺運營經驗，因此市場BD經驗豐富。

對於整個行業的未來趨勢，公司CEO陳振認為，未來行業的發展趨勢分時付費，但一家健身房、一個品牌很難做起來，因此需要一個第三方平臺來做；使用者的健身需求會越來越明顯，行業重點在於如何驅動使用者健身，目前「毅健科技」採取的驅動方式是強化社交熟悉、讓使用者瞭解身體資料等。

該公司正處於融資中，本輪融資需求是500萬人民幣，出讓10%股份，投後估值5000萬元人民幣。資金主要用於市場BD、平臺使用者運營、研發投入。