50句乾貨金句看懂"消費升級"、"品牌爆點"！| MEXPO2018圓滿落幕
2018年11月15日，為期兩天的2018第八屆梅花網傳播業大展上海站在此圓滿落幕！
來自群邑WAVEMAKER、二更、途牛、周大福、交通銀行、之外創意等10餘家營銷界前沿企業的營銷高管與企業領袖都在展會現場分享了他們的營銷實操，場下座無虛席，與會者收穫滿滿。
第二天的活動現場，又有什麼繽紛趣事和勁爆觀點呢？梅小花繼續在萬字現場速記中，總結出了50句行業金句，乾貨滿滿，等你領取！
昨日觀點集錦請檢視 —— ofollow,noindex">這是你要的50條行業乾貨金句，請查收！|MEXPO2018首日分享
Part 1：品牌之路：升級or重塑？
不同的品牌面臨不同的問題，有不同的思考。國貨老品牌如何進行品牌升級重新定位、新興的“網紅”品牌又如何脫穎而出？化妝品品牌、食品品牌、教育品牌、網紅品牌等，如何在不同的行業中求生？打怪升級還是打破重塑、不破不立？
群邑WAVEMAKER 內容營銷負責人 李麒
《消費升級環境之下，如何打造品牌爆款》
1. 爆款IP的打造需要五個能力 ：自帶流量的吸引力；可變現的驅動力；持續創新的內容力；可跨界的衍生力；連結生活方式的溝通力。
2.打造品牌IP的兩個方向：品牌人格化以及轉化力。
3.品牌人格化怎麼打造？
（1）品牌要自帶性格，有產品力和品牌力
當一個品牌有了自己的性格，那麼他就有成為爆款的潛力。
（2）打造圈層文化，精準溝通
很多時候，我們說的爆款未必是大眾的爆款，而是一個圈層的爆款，圈層集聚到一定的效應後，會向大眾輻射，這是通過圈層文化來做精準溝通的一個思路。
4、在人人喊變現的多渠道時代，如何真正啟用轉化？
第一、共生感。粉絲和偶像之間是一種共同生長，共同成長的關係。品牌可以通過粉絲和偶像的共生關係，去做孵化、應援、周邊等，這些都可以成為品牌的機會點。
第二、信任感。現在大家對網紅的理解進入到一個新的狀態，他可能是知識型的網路，如羅振宇，他可能是情感型的網紅，比如說咪蒙等等。品牌可以藉助粉絲對網紅的信任感，實現商業變現。
第三、煙火效應。時不時推出一個特別款（爆款），讓消費者有一個購買的衝動。如奧利奧的音樂盒，很快成了爆款。
第四、 社群+渠道 。 可迴圈變現。通過IP內容，共創品牌內容生態閉環，驅動渠道變現。
香港大學SPACE中國商業學院 教務長(學務) 暨首席講師 楊仕名
《體驗升級，打造品牌關鍵時刻》
1.今天的受眾會在各種精心打造的場景中尋找誠實的，願意展示真相的品牌。所以品牌究竟應該怎麼去做？CSI模型，即好奇心、誠摯、互相連結。
2、不要把消費者當成客戶，把消費者當成朋友，普通朋友很容易，要成為摯友得費點心思，下點功夫。
2、品牌怎麼怎麼重新喚醒使用者對品牌的關注？這裡有四個強力的關鍵時刻（Power Moments）：
第一、提升（爽），包括製造與其他品牌不同的感受、提升品牌素質、強化討好消費者的調性。品牌可以藉此重新開展與消費者的關係，引起興趣, 甚至刮目相看。
第二、驕傲（棒），包括品牌能夠引以自傲的舉措，值得慶祝的里程碑。品牌可以帶來消費者的榮譽感,特別在消費者的人生重要經歷上新增意義。
第三、連結（暖），包括感同身受，有知己的感覺，重點是瞭解的深淺, 不是相處的時間長短，品牌可以與消費者建立深入關係，協助聆聽內心所想, 交換看法，達至雙方瞭解。
第四、內省（悟），包括深層思考、新的體會、新的階段、從新出發。品牌成為人生導師，影響消費者之餘，也可能會影響到其他人。
如涵VP 蔣小剛
《如涵網紅營銷 助力品效合一》
1.其實所謂的網紅，可以分為三類：電商網紅，其次是營銷網紅、娛樂網紅。
娛樂網紅粉絲畫像主要是男性，變現方式通過打賞刷禮物，可以理解為遊戲主播等等。
營銷網紅粉絲受眾男女老少都有，變現的方式主要是接廣告；比如說某某營銷號。
電商網紅，粉絲人群就是年輕女性，變現方式核心是電商，其次是廣告。
2.電商網紅擁有較強的帶貨能力，體現在三個方面：1.人格魅力2.粉絲買單3.商品口碑。
3.目前這樣的時代，可以說“網紅”的影響力無處不在，“網紅”們的安利種草行為正在一定行為上影響著每一個消費決策。
方太集團 副總裁特別助理 範超
《以品為牌：品牌的品格與品位》
1. 網際網路時代，對於一個品牌來講，想在消費者的心智中佔據地位，需要變得獨一無二。
2.做好品牌的關鍵的三步：產品和服務；品牌形象；生活方式；價值觀和文化的輸出。
3.品牌宣傳溝通，不僅為了吸引客戶，更要傳揚價值意義，弘揚正能量。
4.價值體系可以按照層次分成：功能價值，體驗價值，意義價值。
5.節點營銷，不是單純蹭熱點，不是為熱點增添熱點，而是成為熱點中的熱點。
6.創意解決的是營銷一部分的問題，而背後是堅固支撐的策略。所以不只是功能的羅列、企業文化價值觀的說教，而是一個個離生活很近的場景。
7.百變的創意，背後都有不變的原則：關聯產品，源於生活，根植文化，傳遞幸福。
百草味 品牌總監 丁小哲
《品牌升級背後的商業祕密》
1.電商零售增長放緩，紅利殆盡，消費者需求在同質化嚴重、競爭激烈的環境中很難被滿足。
2. 我們相信品牌升級下能夠帶來好的品牌體驗，能夠賦能一個整體的業績增長。品牌體驗會分成三大結構，分別是使用者、產品和內容。
3、使用者運營上，已從“全人群”到“細分人群”。我們在使用者整個運營上面也會做更多的分類，根據不同的人群的特性、需求，推送不同的產品推薦和內容的推薦。
4、在新零售時代，營銷進入了“大資料”時代，過去孤立的各種資料在一些大體系裡已經打通，消費者的形象也越來越立體。品牌不斷滾動和沉澱資料、直連消費者，持續追蹤變化，並快速、準確的調整品牌策略。
5、爆品（爆款產品）戰略：爆品，是一種創新的商業模式。爆品的誕生一定是能夠幫助消費者解決核心的痛點。
Part 2：引爆點的打造術
營銷行業快速更迭，抖音、小程式、短視訊、IP劇、增長黑客等為營銷帶來了新的引爆點。渠道是公開的，比如抖音；事件是既定的，比如世界盃；時間是可以預知的，比如各大節點，但是你知道方法嗎？內容、渠道、時間、事件等，如何組合與匹配才能引發爆點？
二更傳媒 副總裁 馬長安
《短視訊創意與營銷的融合之道》
1、如果說電商實現的是區域與區域之間的障礙，那二更則是通過原生人物的短視訊內容，實現了產品跟受眾之間的情感障礙，實現了情感的共鳴。
2、企業媒體化創造新連結，是品牌年輕化的必要途徑和手段。
之外創意 公司創始人兼首席創新官 鄭大明
《資訊爆炸與衝擊波營銷》
1、可感知的才是資訊，不可感知的可能就不存在了，這個話很殘酷。比方說，你做了一個廣告的戰役，花了很多錢，但是很多人都不知道，那麼你這個廣告等於沒做，這就是每天在發生的事，這就是真相。
2、資訊爆炸的環境下，怎麼做營銷？可以概括為一個字——“新”。
“新”：消費者每天都在接觸新的內容，像資訊，思想，新聞，體驗，服務等等，都是消費者喜歡主動接觸的內容。所以我們做廣告就需要一個衝慢衝擊波，創造消費者需要的強大的內容，引爆自傳播。
3、以新為工具，給消費者帶來衝擊波營銷。在“法國隊奪冠華帝推全款”的案例上，我們主要在做兩件事，一個是創造強大的內容，因為消費者需要很創新的內容。第二個叫引爆自傳播，當代傳播的主要特點不是傳播，是自傳播，也就是你能夠發動消費者的能力。
4、說一下創意跟營銷的關係，我認為所有的創意都必須直接指向營銷，要看得到跟品牌跟營銷、銷售之間的關係。
交通銀行信用卡中心 客戶發展部總經理 王錦民
《數字化服務為金融行業賦能》
- 國家近期以來多年經濟高速增長，尤其是城鎮化率不斷地提升，信用卡客戶的市場不斷地擴大，信用卡企業可以通過數字化的營銷，來獲得更高的市場增長的份額。
- 使用者的行為和需求場景是越來越碎片化，企業都在做網際網路的轉型，都想通過網際網路，尤其是移動網際網路獲得更好的市場份額和潛在客戶的獲取。
- 在網路時代，通過搜尋的場景，包括社交的場景，以及閱讀的場景多等個場景，在不同的網路渠道上，不同的媒體上做相應的測試，來優化我們的模型。在整個的廣告投放上我們也要做到最佳的時間閱讀，最佳的時間點選這一類的數學模型。
- 企業要尋找最佳的時間點，最佳的客戶群，對客戶每一個環境畫出一個場景上、流量上、網路渠道上的客戶畫像。通過這些畫像來逐步精準的把我們的獲客營銷的活動推送到我們所需要的客戶面前，從而提升轉化率，最終降低獲客營銷的單價成本。
JINGdigital 董事長 洪鍇
《讓微信粉絲產生真實價值》
- 營銷自動化，目的是為了幫助企業從千千萬萬，從各種渠道里面過來的粉絲或潛客，怎麼經過孵化，轉化成有效的線索，同時進行一個轉化和復購引導過程。
- 微信有幾個特別有意思的特性：第一個實時、第二個個性化的途徑。怎麼能夠把微信粉絲轉化成客戶，轉化成實實在在的真金白銀，這個是大部分企業目前在嘗試做的事情。
- 一手資料有幾個維度：第一個線下的維度、第二個CRM（客戶管理體系）、第三個在微信公眾號裡面呈現出來的的屬性、第四個在官網上。基於這個資料品牌可以做很多事情，比如通過微信服務號進行轉化。
- 作為微信就可以利用你點選單這個動作，根據你點什麼選單，以及根據你平時看什麼文章，實時給你傳送一個外鏈或者跟營銷相關的模板也好，來促進你的轉化，第一次購買。
- 太多的品牌，太多的公司，只是把微信作為一個單純的、單項的內容輸出的工具，微信它實際上的作用應該遠遠大於單項內容輸出，其實應該成為一個營銷中的樞紐，是最有效的實時的，個性化的和你每一個使用者和潛客溝通的工具。
省廣集團 GIMC學院成長型企業發展中心副總經理 空手
《女王進化論》
1.今天整個網際網路內容的平臺，主要有這麼兩種資訊傳遞的方式，一種是文字，再有一種是圖片。當然，還包括動態的文字，那就是音訊、動態的圖片、視訊。這麼兩種載體，四種形勢就已經構成我們今天整個網際網路內容平臺所有的內容的生態。
2. 傳統做內容的理念是，做廣告是一個非常遮遮掩掩的狀態，我們擔心這個廣告引起使用者的反感，所以我們要把這個廣告偽裝成一個非常有趣的故事，一個娛樂的資訊。
但是今天的消費者更加的主動，今天一個博主在他的公眾號裡面如果分享了最近使用什麼東西，換來的不是粉絲的反感和吐槽，而是主動尋求資訊甚至購買。
所以，今天做內容，就需要跟消費者，跟粉絲拉近距離。
3. 我們今天怎麼去做內容？
首先，要考慮怎麼樣通過社交驅動內容的爆發。
其次，考慮用內容形成人格，用人格來主張內容。
最後，我們創造的內容要及時，跟消費者有強關聯，這一點很重要。
途牛旅遊網 副總裁 王樹柏
《從三度到九度，品牌升級之道》
1.今天我們在做品牌裂變、客戶裂變的時候，我們會用新的方式-----打造流量裂變。
首先是 打造口碑 ，要把產品和服務做成有好的體驗和好的口碑。
其次， 調動使用者參與度 。要有更多的人來嚮往擁有你的產品，或者想去參與到產品當中，有更多的人蔘與,這樣才能有更多的轉化率，這個是我們兩種不同方式來打造銷售和品牌之路。
2. 大家都知道傳統的品牌三個維度：品牌的知名度，品牌的忠誠度和品牌的美譽度。
只打造品牌“老三度”是遠遠不夠的了，現在從流量時代，到產品時代，到使用者時代。流量時代打造的品牌基本上就是“流行品牌”，產品時代打造出來的基本上“行星品牌”。我們一定要以使用者為維度打造的品牌，才能成為一個“恆星品牌”。
周大福珠寶集團 執行董事 廖振為
《周大福的多品牌戰略》
- 新的一代消費者，通過過去我們的單一品牌，已經沒有辦法去滿足，很多東西不會購買多次，這就需要品牌和產品的創新，滿足不同層次消費者的需求。
- 未來很多營銷，很多品牌的營銷推廣，離不開消費市場升級，女性消費者的提升，所以企業更應該思考怎麼去加強消費者的體驗，滿足消費者更深層次的需求。
- 無論外界的營銷環境如何變化，重視使用者的需求仍然是營銷人的重中之重。
Mawards第六屆梅花網營銷創新獎頒獎典禮
2018第六屆梅花網營銷創新獎M-awards由6個年度大獎和14個單項獎構成。頒獎典禮分為2天舉行。第二天的頒獎典禮，最佳電商營銷創新獎、最佳互動營銷創新獎、最佳內容營銷創新獎、最佳效果營銷創新獎、最佳事件營銷創新等多項大獎被頒出，最激動人心的營銷創新年度廣告主大獎也被揭曉。
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舞刀弄影：《故事的力量》如何通過新媒體劇建立品牌和大眾的情感連結
花絮
50家參展商的特色展區
精美茶歇，吃貨福利
梅花網VIP大展之夜
首日大展結束後，來自全國各地的梅花網VIP會員們熱情不減，齊聚VIP大展之夜晚餐會繼續切磋！通過“我是誰”、“連線會”等板塊，營銷人亮出了自己的風采，彼此也建立了更深的聯絡。
大展之夜作為梅花網VIP的年度聚會，已成功舉辦7期，集結百餘名會員共同參與。從營銷經驗分享到上下游資源對接，旨在為與會者搭建交流平臺，幫助VIP會員快速積累行業人脈。
作為營銷行業的前沿企業之一，梅花網一直秉持著探索營銷、服務大眾的理念。2018年第八屆梅花網傳播業大展上海站的成功舉辦，離不開大家的鼓勵與支援，本次活動也成功獲得了諸多行業人士的好評。
今後，梅花網傳播業大展會繼續開展、發展下去，希望通過我們的努力，能夠讓營銷界的大家收穫更多、讓營銷行業的明天發展更好。
ps：未能到達現場參加本次梅花網傳播業大展的小夥伴們，你們是不是正在懊惱呢？不要難過，快來關注“梅花網”微信公眾號，即日起，梅花網將會分享行業大咖演講的精彩內容，千萬不要錯過哦！
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