“拼”出新產業，貧困戶共享農產品全鏈路收益 拼多多探索中國農業新路徑

雪蓮果何以迎來“文藝復興”？拼多多則是幕後功臣。這一曾經藏於深山的水果，藉由拼多多，如今成了款款10萬+的爆款。讓這款名不見經傳的水果，成為風靡一二線城市的新晉“網紅”，拼多多並沒有用太多的時間。

基於開拓性的互動方式和分散式AI支撐下的精準匹配，拼多多被認為能挖掘使用者潛在需求，迅速聚集顯性需求，從而推動上游農業、製造業實現改造升級。目前，在拼多多的研發隊伍中，超1000人專注於演算法設計和開發。在其成立的技術顧問委員會中，YC中國創始人、前微軟全球執行副總裁、前百度總裁陸奇正領導技術委員會相關工作。

而根據尼爾森近期釋出的深度研究報告，八成消費者計劃外的消費，來自和社交相關的電商。而在該領域，拼多多無疑是佼佼者——畢竟，以社交發家，拼多多在不足三年的時間內，便衝擊了原本看似板結的行業格局，成為中國電商領域的“第三極”。

“當需求側的聚集效應達到一定規模時，可以推動供給側發生很多變化。”多多大學負責人藍天表示，農產品是一個典型，它是分散的剛需品，不太符合傳統電商的“搜尋邏輯”，成熟期又特別短，很難形成大規模多對多的匹配。拼多多通過需求側的歸集效應，在短時間內形成海量供需匹配，從而創造“兩點一線”的農產品上行模式。

2018年，創立3年的拼多多實現農（副）產品訂單總額653億元，成為中國領先的農產品網路零售平臺之一。期間，平臺累積誕生13款銷售過百萬單的冠軍農貨單品和超過600款銷量10萬+的爆款農貨單品。其中，雪蓮果便是被開拓的全新市場之一。

資料顯示，2018年，拼多多售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動雲南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，激增至2018年底的超過9萬畝。電商平臺銷售的多為體積大、品相好的雪蓮果，即便如此，拼多多單平臺的銷量，依舊佔據雲南雪蓮果整體產量超過20%。正如雲南省農科院經濟作物研究所專家李文昌分析表示，如今，優質雪蓮果供不應求，農民擴種的趨勢非常明顯。

“我們將雪蓮果主動呈現在系統判定的潛在消費人群面前，後者通過‘拼單’的方式迅速擴大需求量，從而帶動產業實現快速增長。”藍天表示，“拼多多對於新電商模式的開發仍處於初級階段，我們相信，隨著時間的推移，平臺將推動上游孵化一大批典型案例。”

建立標準化體系 培育區域性新農產品品牌

雪蓮果無疑是新電商模式中一個特殊案例，拼多多方面也認為，它在一定程度上超出了平臺“新農人直連農戶”體系的把控。

雪蓮果在拼多多平臺上年銷480萬單的同時，消費者對其的追逐，蔓延至全電商平臺。增量市場引發收購商蜂擁而至，即便是拼多多的訂單中，平臺一手培養的新農人，也僅佔很小的比例。也因此，收購商與農戶之間開始出現市場博弈。

一位商家表示，雪蓮果地頭收購價是0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷售價格超過4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右。

而施進剛則困惑於——農民出地、出勞動力，幾乎貫穿了送上物流車的全部過程，而且雪蓮果是直接送到消費者手裡。在這種情況下，站在田邊的收購商，其分配佔比竟超過農戶。

此外，作為新物種，由於普遍觀點中“雪蓮”更應該配上“天山”，文山地區的雪蓮果常被包裝成為新疆出品。

“創造需求並不能徹底解決問題。農業仍然是受流通環節制約較為嚴重的行業，貢獻主要生產資料和勞動力的農民，始終處於價值鏈條的底端。”藍天表示，“此外，由於普遍冗長的供應鏈條，農產品源頭把控不強，中國真正的農產品品牌，至今屈指可數。”

在引入雪蓮果的李文昌看來，產業亟須解決的問題，不是利益分配，而是粗放式經營所致的畝產值下降。“雪蓮果的需求增長太快，各項標準尚未確立。農戶多采用原始的種植方法，導致雪蓮果廢果率高、抵禦極端氣候和病蟲害能力不足，嚴重影響農民增收。”這就導致收購商往往只分揀大且品相好看的雪蓮果，更多的中小果只能賤價出售。

因此，在“多多果園”立項之初，雪蓮果便成為拼多多的攻堅目標。

據悉，“多多農園”是由拼多多發起的探索脫貧攻堅和鄉村振興機制性銜接的創新模式，通過“多多農園”，拼多多將實現消費端“最後一公里”和原產地“最初一公里”直連。

今年4月21日，“多多農園”首站落戶雲南保山，助力當地咖啡產業探索源頭革命。就在5天后，4月26日，在上海、雲南主要領導的見證下，拼多多與雲南省政府正式簽署《戰略合作框架協議》，推進雲南特色農產品上行工作，構建種植、加工、營銷一體化扶貧興農產業鏈條。按照規劃，2019年，“多多農園”將在雲南推進5個示範專案，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果，以及蔬菜。

而雪蓮果相較於其他產業，已形成大規模的產地直供業態，具備良好的改造條件。因此，拼多多團隊的主要任務，便是建立新的產業平衡機制，讓農戶成為產業鏈利益主體；並通過推動新的標準化作業方式，提升雪蓮果畝產值，打造丘北特色品牌。

不過，作為近年來興起的舶來品，雪蓮果缺乏相應的國家標準和地方標準。農戶的栽培水平差異大，商品性和外觀品質普遍不高。另一方面，則如李文昌所說，雪蓮果的食用價值已經得到現代藥理學的實驗證明，具備再加工的條件。

對此，拼多多聯合雲南農科院經濟作物研究所，發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準，從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平。同時，李文昌團隊將打造一整套標準化體系。

“我們希望和專家們一起，為丘北打造雪蓮果的區域性品牌標識。”藍天表示，“‘多多農園’的每一次落地，都將致力於建立特色品牌，打破農產品‘有產地、無品牌’的怪圈，為產區、為農戶創造更多價值。”

仇煥廣則認為，拼多多創新的農產品上行體系，對於建設高效的現代化農業產業鏈具有重要參考價值。“拼多多在農產區‘最初一公里’的建設卓有成效，為農戶直接對接大市場提供了可能。這種源頭把控的模式，不僅惠及供需兩端，也是建立更高農業作業標準、提升農產品附加值的先決條件。”他說。

創新模式：五年，1000家“農戶公司”

如今，專家團隊在田間考察的同時，丘北的村民們正在課堂上汲取知識。

6月上旬，由中國農業大學和多多大學共同創辦的公開課落地丘北，多位專家為學員講解了現代農業種植、流通，以及以財務、電商運營為核心的市場化知識。拼多多方面表示，這類公開課以周為單位，將貫穿全年，遍及雲南省各州縣。

中國農業大學教授王增利表示：“很多農戶有強烈改變生活現狀的意願，但以前很少有專門針對貧困地區農戶、系統講解農產品流通和電商化運營的課程。因此，我們非常期待能幫助當地農戶擺脫制約，創造更多屬於自己的價值。”

公開課上，兩位膩腳鄉年輕村民——舒躍文和施進剛寫滿了筆記。在經過近2個月的溝通和考察後，兩位年輕人被選定為丘北“新農商”機制的生力軍。

據瞭解，“新農商”機制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育新模式，也是“多多農園”所面臨的挑戰。該模式中，拼多多提供資金、技術和渠道支援，大規模培育本土青年成為“新農人”帶頭人，後者按合約持有分紅許可權，剩餘利益全部歸屬檔卡戶。

“通過‘新農商’機制，拼多多將重點探索如何讓農人變農商，讓農村有現代化企業。只有讓農戶成為產銷加工一體化的主體，才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化。”藍天表示。

6月，膩腳鄉新農商公司正式成立，4個貧困村141位建檔立卡貧困戶，成為首批簽約新農商。隨著專案的推進，該公司預計將覆蓋膩腳鄉550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。

檔卡戶將無償成為新農商公司的“股東”，並享有一系列優先條款——新農商公司需優先收購成員村民的農產品，成員則可任意選擇銷售物件；公司的所有運營利潤，都面向集體新農商分紅，確保其在收購款的基礎上，有更多額外收益，不再侷限於“面朝黃土背朝天”的收入；隨著公司規模擴大，將逐漸覆蓋更多農產品和農副產品，“股東”始終保有均等分紅的權利。

眼下，新農商公司正加緊落實品牌與店鋪名稱，將在包括拼多多在內的多個電商平臺展開運營。據悉，專案初期，拼多多將會對新農商公司進行營銷等各層面的扶持；中期形成較為穩定的第三方“代服務”機制；後期則逐漸退出，合作社全權掌控，並由當地政府確保利益分配依規進行。

“未來5年內，拼多多將於雲南等8個省及自治區落地1000個‘多多農園’示範專案，期間，我們也希望培育1000個規模化的新農商公司。”藍天表示。

“我們變革的目標，是通過打造產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業鏈系統，實現有利於農戶的利益分配格局的根本轉型。”拼多多副總裁井然表示，未來三年，平臺將在雲南培養1000~1500名符合“新農商”機制的新農人推動“多多農園”的落地。讓他們從“做給農戶看”“帶著農戶幹”到最後“農戶自己幹”。

仇煥廣教授則分析認為，“多多農園”是需求推動供給的典型。這個實驗體仍處於探索和完善階段，但它確實命中了“人才留存”和“利益分配”這兩個當下農產區的核心問題。如果“多多農園”能完成預設目標，不僅將締造企業參與精準扶貧和鄉村振興的標杆，更將推動更多農產業發生巨大變化。