拼多多扶植電商創業“自產自銷”農民享全鏈條收益

在雲南文山，這個最適合種植雪蓮果的地方，每年8-12月都有商家在這採購雪蓮果。當地人舒躍文發現，給電商採購雪蓮果的貨車越來越忙碌。雪蓮果田間收購價約0.5元/公斤、售價約4元/公斤，舒躍文在與收購商的交流中瞭解到，收購價與售價存在近7倍的價差，這之中只差了一個網店。

田間造夢 貧困戶變農商

10多畝地，每畝年產量5500公斤雪蓮果，賣掉所有雪蓮果能賺兩三萬塊錢，這是舒躍文家每年的主要收入。

如果沒有關注到田間、地頭採購雪蓮果的貨車，如果沒有主動與貨車司機、收購商交談，現在的舒躍文或許還是在外打工，或者幫著家人在地裡除草，等著收購商收走田裡最好的果子。

不過，還好舒躍文有一個表哥在昆明經營網店，經營不錯。舒躍文也主動學習電商課程。他在與貨車司機、收購商交流中瞭解到，雪蓮果的地頭收購價是0.5元/公斤，代辦費0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺銷售價格超過4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右，中間的利潤大多被中間商賺取。

“如果農民能自己通過電商賣出雪蓮果，那一定能獲得更多的收入。”舒躍文心中有屬於自己的“電商夢”，也有過關於電商的諸多假設。這一切，因為拼多多與雲南省政府簽署《戰略合作框架協議》，不再遙不可及。

拼多多給舒躍文所在的阿落白村資金和資源，並協助當地成立新農商公司，首批“股東”為4個貧困村的141位建檔立卡貧困戶，舒躍文成為公司管理人。新農商也有了自創“阿大魯”品牌。阿落白村的田間，已經立起了“多多農園”的牌子。

儘管新農商公司剛剛成立，但舒越文承諾，在今年10月——雪蓮果豐收時，新農商公司會以高於其他中間商的價格收購農民手中的雪蓮果。屆時，拼多多平臺上“阿大魯”品牌的雪蓮果售價也會低於其他商家。

讓農戶期待的是，種植的雪蓮果將直接通過該公司的網店出售，去掉傳統侵佔農戶收益的中間環節後，公司銷售利潤將通過分紅的形式全部歸農戶所有。

優化細節 標準化種植助增收“一畝地有超過2/3的壞果，怎麼會掙得多”，文山當地人舒躍文回想起近幾年來商家到田間收購雪蓮果時的場景，語氣中帶著無奈。

將雪蓮果引進內地的雲南省農業科學院經濟作物研究所研究員李文昌稱，農民在種植雪蓮果時操作不規範，容易造成植株病態生長，或者出現果形不一致的情況。如果農民挖果時操作方式不對，還會造成果實斷裂。

目前雲南農科院經濟作物研究所已聯合拼多多，發起制定申報雪蓮果種植地方/國家行業標準。在拼多多的協助下，未來李文昌團隊將從選擇品種、改良土壤，到改進種植方式、提升管護水平等方面，打造一整套雪蓮果產業標準化體系並加以應用。目前，阿落白村新農商公司已合作的300畝田地，將按照雪蓮果產業標準化體系種植。

雪蓮果種植地方/國家行業標準不僅會在文山普及，還將在全國進行推廣、指導。經過標準化種植的雪蓮果，提高產品產量、質量，同時提升雪蓮果整體的產量。

目前，阿落白村新農商公司的141名首批成員均為當地4個貧困村的建檔立卡貧困戶。隨著專案的推進，未來預計將覆蓋膩腳鄉550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。

雖然有超70%的建檔立卡貧困戶還沒有加入阿落白村新農商公司，但舒躍文不驕不躁，“我希望今年10月之後能做出成績來，吸引更多的農戶參與新農商公司”。

值得注意的是，阿落白村新農商公司的業務也不會侷限於銷售雪蓮果，未來該公司也會嘗試開發加工產品等，增加產品、品牌價值。

創新消費 優質產品供不應求

拼多多不僅僅是幫助文山的農民建立新農商公司，雪蓮果銷量飆升與拼多多有著千絲萬縷的關係。2018年，拼多多平臺內雪蓮果銷量近3600萬斤。隨著雪蓮果的銷量走高，全國雪蓮果種植面積從6萬畝擴大到2018年底的9萬畝。拼多多副總裁井然表示，拼多多的核心優勢，是基於社交場景、藉助AI，將“人找貨”變為“貨找人”。拼多多正憑藉銷售端的資源優勢幫助文山的雪蓮果銷往全國。

按照專案規劃，2019年，“多多農園”將在雲南推進5個示範專案，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅果以及蔬菜。未來五年內，拼多多將推動1000個“多多農園”專案落地雲南，覆蓋500個貧困村，培養5000名雲南本土農村電商人才，孵化和打造100個雲南特色農產品品牌，幫助當地脫貧。

與此同時，“多多農園”的每一次落地都將致力於建立特色品牌，為產區、為農戶創造更多價值。