創投觀察 | 離散製造業的產業現狀和升級機會
本文是創投觀察系列的第122篇
分享人：錙雲物聯 CEO 張澄宇
編輯：36氪陳紹元
產業定義及規模
工業製造主要分為流程製造和離散製造，而今天的智慧製造主要就是指離散製造。
離散製造業的特點：多品種，小批量。離散製造的產品往往由多個零件經過一系列並不連續的工序加工最終裝配而成，如火箭、飛機、武器裝備、船舶、電子裝置、機床、汽車等製造業等。
截至 2015 年末，全國規模以上中小離散製造業企業 36.5 萬戶。2017年中國製造業總產值為24萬億，從業人數為 11444.5 萬人。
離散製造業的核心生產裝置就是數控機床，產業的總產值主要都是依賴於數控機床加工產生。
離散製造業產業鏈分析
離散製造產業鏈中，從上游到下游存在這樣幾種角色：數控系統製造商，裝備製造商，大型工廠（行業頭部客戶），中小型工廠（一級、二級供應商），小微型工廠（三級、四級供應商，100人以下規模）。
貫穿整個鏈條的就是數控機床，而數控機床的核心就是數控系統。數控系統是工業裝置的中央控制“大腦”，國內中高階市場主要被三家公司壟斷：發那科，西門子、三菱，三家國內市場份額為：發那科45%，西門子15%， 三菱12%。
具體的產業鏈分工 是：數控系統商銷售NC系統給裝備製造商，裝備製造商組裝生產機床銷售給加工廠。中大型加工廠（如富士康），承接大量訂單，並將部分加工任務分包給中小微型加工廠（即中大型加工廠的一級、二級、三級、四級加工供應商）。
而在整個產業鏈條中，由於技術的專業性，會導致加工廠經常會直接聯絡數控系統製造商討論很多前沿性或技術要求較高的專業問題，也會提出很多創新性的需求。
離散製造業的智慧製造產業機會
1、產能引擎平臺的打造
由於離散製造業的行業特點，導致產能分散，十分符合建立產能引擎平臺的產業基礎和行業形態。根據德國“工業4.0”概念，智慧製造的核心便是由集中式控制向分散式增強型控制的基本模式轉變，目標是建立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與服務的生產模式 。
2、數字化敏捷供應鏈
首先，由於C端的市場趨勢變化越來越快，行業的頭部客戶的產能風險變得越來越不可承受。以3C行業舉例來說，手機的材質發生了變化，意味著加工工藝的徹底改變，而加工工藝的徹底改變，意味著之前投入的十幾萬臺機床都需要更換和重新升級，這些都意味著幾百億的投入和巨大的風險。
所以，頭部客戶越來越希望將產能分散到供應鏈中，由各級供應商越來越多的承擔裝置和人員的投入，而所有這些，都對產業供應鏈的敏捷反應程度提出了更高的要求，而敏捷供應鏈首先需要做的就是將產能和生產過程數字化。
將以上1、2兩點放在一起看，即是：將分散的中小微型加工資源，連線整合成一個產能引擎平臺，對接給頭部客戶 。
結合錙雲物聯的模式來理解，錙雲通過工業物聯網方式，將多個小型加工廠的裝置和生產資料匯聚，以生產資源池的形式提供給中大型加工廠，中大型加工廠從中靈活匹配所需加工資源，從而縮短訂單生產週期，降低經營風險。同時，中小微加工廠的閒置產能也被高效利用，從而增加收入。
3、裝置實時資料驅動的工業電商
目前的MRO（維護、維修、執行）工業電商都是採用拼品類，拼資金（為保證供應而保有大量存貨）的模式，在真正接觸客戶時無法繞過傳統採購流程的種種限制。而從裝置實時資料角度出發，工業電商平臺可以實時瞭解企業的真實需求發生時間和需求細節，從而精準銷售 。
4、巨大的企業金融服務市場
中小微製造業的金融服務需求十分旺盛，是一片真正的藍海，金融服務主要分為裝置融資需求，流動資金需求，材料購買需求，耗材購買需求。某國內中小微製造業金融服務商2018年針對小微工廠的產品綜合收益率達到21%，而壞賬率僅為0.74%，可以反映出中小微製造業是較好的標的。而中國有超過36萬家中小微製造業。
5、地區性的智慧製造雲平臺搭建
國家已將2025智慧製造作為國家任務，目前落地情況還非常初級。將地區性的離散產能匯聚成智慧製造雲平臺，正好可以為中小微製造業和政府資源之間搭建起橋樑，形成具有區域特色和專業分工的智慧製造雲平臺。這是一個巨大的To G 的市場。
總結來說，離散製造業的未來核心機會在於：
將千萬中小微製造企業，匯聚成資料化的產能引擎，與客戶資源、技術資源、金融服務資源、政策資源等進行高效、精準匹配，從而顯著提升整體產業鏈效能。