楊紫、吳倩、迪麗熱巴都無法迴避的土豪老闆的新媒體內容轉化祕籍
高薪教練上乘武功，讓你的天才不被埋沒
明星整容，司空見慣。畢竟顏值就是實力，
任何人都逃不掉歲月的打磨，娛樂圈更是如此。變老是女明星的死刑判決書，就連提倡自然美的大S都說道，女明星沒有玻尿酸就會死這種狠話。
而整容界的大佬毫無疑問是就是：新氧APP。今天我們與它某一位創始人一起來聊聊，新氧是如何借明星IP，看似蹭熱點，解密隱私和研究院級內容稱霸新媒體圈的，畢竟人家每天曝光有900萬+的實力.。
武大：中國醫美社交網路新氧科技於2019年在美國進行首次公開募股20億至30億美元。這家在2013年無關係，無背景，無資本的公司一直被津津樂道是不靠一毛錢新媒體預算就可以做到一篇文章2小時內微信10萬+，全網100萬+，其祕訣是什麼呢？
新氧高管：很多人說我們，就是以專業化揭露明星隱私，讓使用者明知道是廣告文還是看的很開心。可我們今天要討論的，卻是新氧的高轉化，據說可以做到20%以上的啟用轉化，以及不俗的付費轉化。
武大：這當然是不可能的，只是目前新媒體行業轉化亂象比較多，比如：流量大一定轉化好？這是非常的不一定，特別是金主投放廣告的時候，記得曾經一款P2P理財產品詭異的找了某微博靠罵人點評興起的大V，一條原創微博售價5萬元。微博閱讀倒是也有900萬，因為文案不錯註冊也有200多個（P2P的註冊很貴，這個註冊量也能理解）。
然而，最終的投資使用者數······1個都沒有。也就是說，這次5萬元的廣告什麼都沒有換來，或許有人會說至少有品牌曝光啊。別做夢了，罵人段子的大V寫一條硬廣微博有啥品牌可言？果不其然，後來該產品找胡歌做代言人時，人家就以這個案例標示不想那麼LOW。所以，5萬元，完全白搭。
新氧高管：是的，同時轉化要看“拉開了看”，不要只看一個總體，只有拉開了看才能具體分析，具體要細化每一個步驟。這是為什麼呢？
比如你在淘寶和京東同時賣小米新出的手機，京東3C品牌更強一些，所以第一週的購買轉化率在11%，淘寶只有5%。這時，你要認為京東很好，在京東重點投入吧，那就錯誤了。因為，隨後的一個月裡，京東的使用者量畢竟小，淘寶的使用者量大，使用者人群也符合小米手機使用者，導致最終反超京東。
武大：沒錯。最後即便轉化率提升了，使用者體驗也可能沒改變，甚至惡化。這是新氧曾經的案例，新氧在2016年雙11做了一場半永久眉秒殺的活動，轉化率僅有0.17%，如此慘淡的成績讓當時的運營負責人難堪。
後來，他為了做大轉化率，再保證商品質量與公司不虧的情況下（已經很難得了），經過三天三夜奮鬥計算模型，將活動力度放大，將轉化率做到了2%。如果時間停留在這裡，這就是一個很好的案例。然而，後來新氧的使用者在半永久紋眉的資料上一落千丈！
為什麼？因為本身紋眉的利潤很高，而使用週期很長大概紋眉一次可以使用2年。所以，許多原本計劃金九銀十，甚至春節前後想紋眉，或者覺得眉毛淡了想重新紋眉的使用者，都咬牙等待雙11去新氧撿便宜。
那麼，新氧面對的抉擇就是，要麼雙11還是不掙錢，要麼冒著被其它整形APP奪取使用者的風險。所以，2016年這次轉化率極高的不良案例，足足兩年都沒被消化。
新氧高管：看來武大郎對我們研究的很深！我們新氧內部也有價值提醒轉化率的三個要點：
1、對的使用者：談到對的使用者，就不得不說使用者畫像，涉及到地區、年齡、收入、愛好、職業等等，我曾見過一篇新聞稿雖然只有100個閱讀，但是有77個贊，有15個付費購買智慧裝置，利潤大概7000元。
新氧公眾號的圖文，看似都是借熱點，以專業去揭露明星隱祕生活，那是因為關注明星的使用者從年齡到需求都是整形的目標客戶。
而有一些健身APP，像新氧一樣去借熱點，對明星的身材說三道四結果效果就很差。為什麼？喜歡追星，喜歡看電視劇的人本來就懶，你讓他們健身？你瘋了？這些懶惰使用者需要的是減肥藥！
2、轉化過程要優化到極致體驗：許多偽網際網路人總喜歡談體驗，那到底什麼是體驗，體驗的作用是什麼？
體驗就是順暢而又驚喜美好的使用流程。當我們註冊時，從按鈕對齊到文字大小，從位置方便到視覺接受，都要反覆體驗，經過內測——公測——推測等手段確保萬無一失。
3、對的推廣渠道：上面咱們說的P2P產品找微博吐槽罵人點評大V做推廣，就是一個很反面的案例。對的推廣渠道是什麼？首先是使用者匹配度高，其次是投入產出比劃算，最後就是渠道背後的負責人的人品靠譜，格局很高接下來能有更好的合作，不求收購，最起碼也是矩陣式陣營關係。
武大：你才是武大郎·······說回正題，新氧內部有號稱轉化的五指拳頭。您向我們闡述一下？
新氧高管：我可以簡單分享一下，更多的情況我把材料留給你，可以讓粉絲朋友們前來索要並學習。
轉化的五指拳頭，顧名思義就是每一指都有效，合起來成為拳頭更厲害！分別5指5點：
1、源於衝突：衝突是什麼？衝突是大家都喜歡吃辣條但嫌它太不衛生與不健康，越便宜越讓人覺得不安，所以由5毛錢升級到5元錢一包的辣條品牌應運而生，正是衝突效應起到了作用。
所以，你的內容轉化一定是要根源於人們心裡的衝突。為什麼只有美女才能吸引高富帥？憑什麼只有你眼睛才能那麼大那麼好看？新氧的內容就是將人們的衝突心理放大，不是簡單的科教與銷售，是將衝突展現：
你看黃曉明、趙麗穎臉以前就那麼寬，顏值雖然高但也就是80分吧，現在100分！目前65分的你要想達到70分80分，是不是先註冊一個？
2、聚於痛點：許多人看不見衝突，卻能看見痛點和剛需，想必這也就是做不好內容的原因吧。傻子都知道變美是女人的剛需，但如果不知道衝突根據不能夠將其放大將沒有轉化。
什麼？你不肯定變美是女人的剛需，是女人的痛點？才華，品德才是？那你太那啥了。痛點是想要詳細的，不是一個口號。
當你真將范冰冰的美麗的眼睛放大給使用者看，那種美是讓人全神貫注去觀看的，當你真將宋軼白皙的面板展示給使用者看，女使用者會YY的。而註冊是離他夢想很近的一步。
3、積於癢點：癢點說到底是一種攀比，人不患寡而患不均，在衝突——痛點之後，讓使用者跟自己比，跟別人比，跟活人比，跟死人比，更得到了後比，跟失去了後，如果不跟隨著我們做轉化將變得落寞。
說到底，癢點就是滿足虛擬的自我。曾在喬任樑事件時，新氧的內容沒有一點做廣告，但文中喬任樑的英姿容顏卻也讓一些男使用者感觸然後做了眉毛。有時，癢點不一定是借惡，癢點有時甚至是一種活著的優越感，但你可以活的更好用以紀念。
4、成於場景：場景是接地氣的模擬體驗，新氧經常在內容營銷上告訴你如果擁有了明星一樣的臉兒會怎樣怎樣，或者明星享受著的你心底裡希望的。總之，那些都是你得不到的，而新氧正是通向你得到的橋樑。
5、長於利益：長大於利益，沒有利益都是瞎扯，此時最簡單的轉化手段就是給予利益，比如優惠券，或者使用者的利益就是怕失去，此時就快要放出限時營銷，而一開始就那麼幹的話，作用就弱了許多。
武大：感謝您認真的分享，有感興趣的粉絲朋友們可以評論555私信我要高清圖。
加油，你很棒！
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