新經濟時代，政策大資料服務商「白鹿資料」要幫企業“讀懂政策”

作者 | 高涵

編輯 | 思齊

在新經濟時代格局下，一方面，政府側持續規範市場環境、提供 資源支援 ，表現為一系列的規範和政策，而對於企業來說，政策變化除了代表“邊界”之外，也往往隱藏了新的機會，例如近日北京市對於 促進便利店發展的19條新措施對於便利店行業而言是一重大利好，而新高考改革對於素質教育的加權也讓 STEAM 領域創業熱度不減。

36氪最近接觸到的白鹿資料主要依託政策大資料，為企業提供政策分析、政府事務培訓、專業人才招聘、政府事務服務諮詢等一站式服務。平臺近日宣佈已獲得順為資本投資合夥人周航、賴曉凌領投的數百萬元天使輪融資。

白鹿資料的政策大資料平臺部分，覆蓋了全國各級黨政機關釋出的海量政策資料，根據使用者的行業屬性，平臺為他們定製個性化政策頭條，可以類比為政策版的“今日頭條”。 除了為企業量身定做週報、月報，白鹿資料還會為企業做政策分析，解讀政策背後的機遇和更為深層的“情感態度” ，定性分析包括政府對某行業的態度是支援、中性還是監管趨嚴，定量分析包括對歷史資料的視覺化呈現，企業可以看到某高頻詞在近兩年出現的頻率變化動態，進而在此基礎上，有方向性地做重點解讀和趨勢研判。

白鹿資料通過圖譜的形式展示政策態勢

至於具體的資料探勘和政策解析的方法，據創始人羅彪介紹，白鹿資料是通過搜尋全國各地黨政部門和時政網站的往年資訊， 政策專家構建出一個“政策情感詞庫”和“政策風險詞庫” ，這部分的標籤化和模組化處理是基於專家的知識儲備上和對政策的洞察上的，而之後規模化的對政策的解讀則是機器通過對詞庫和政策的匹配，根據詞性、詞義，對政策進行情感分析判斷，從而幫助企業實時把握政策態勢，發現政策機遇，規避政策風險。

政策大資料是白鹿資料的業務基礎。另外一部分服務包括線下為企業做政策研究、政府事務培訓和政府事務人才招聘， 2018年10月27日，白鹿資料線上下開展了第一期GA實戰營。 羅彪表示， 大資料部分只是引流，白鹿資料希望企業能成為後半部分服務的客戶。

白鹿智庫GA線下課

當下，已經有越來越多企業會設定專業的GA/GR（政府事務）來負責跟蹤政策進展資訊，對於還沒有設定此類崗位的公司，白鹿資料也可以提供專人培訓和相關人才的招聘，相比較行業涉及較寬泛的獵頭或其他諮詢機構，白鹿資料只服務於“政策研究”這一個細分領域。目前，白鹿資料已建立覆蓋國內上千家企業的政府事務從業者社群，並開發上線基於政府事務實際工作場景的實戰演練課程。

目前白鹿資料客戶比較集中在網約車、醫療、內容和金融領域。這些行業對政策敏感度較高，戰略和運營策略需要立足在對政策的深入理解上。但對政策研判需求大的公司往往有自己的 GR 團隊，針對這點，創始人羅彪表示，"白鹿資料為企業提供的是政策研究、人才招聘、團隊培訓和政府事務專項諮詢服務，與企業自有政府事務團隊並不衝突，正如 PR 部門和外部公關公司一樣，是企業政府事務部門的專業助手和有益補充，同時為企業節約大量人力成本和時間成本。"

值得思考的是，在2B企業服務賽道， 企業最願意購買的往往是直接促進銷售的SaaS，像白鹿資料這樣更接近風控的服務，企業在看似風平浪靜的時候為此買單的意願到底有多大 ？對此問題，羅彪表示：“ 新形勢下，政企關係已經上升到企業戰略層面的高度，投資人和創業者普遍對政府和政策高度關注。雖然我們不是直接為企業促進銷售收入，但是可以為企業提供政策方向指導，幫助企業發現政策機遇。”

白鹿資料現有2B客戶主要是行業的頭部，包括白鹿資料服務客戶包括騰訊、美團點評、運滿滿、楚楚街、同程藝龍、明略資料、樂信集團。起步初期選擇大客戶合作可以更快建立行業影響力。2B的收費模式主要是會員年費，企業支付三萬的年費，便可以定期收到所在行業的週報、月報，企業也可以選擇按需購買“政策解讀單品”。2C客戶主要是將白鹿資料看作一個行業政策百科， 但這部分客戶群體有多大，客戶數量和ARPU（每使用者平均收入）會不會構成白鹿資料的天花板，還需要市場的驗證。

據悉，白鹿正在尋求下一輪融資，融資需求是進一步打磨產品和商業推廣。

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我是高涵，36氪超人學院創始學員，關注有遠見的創始人、有潛力的專案。交流請加微信orangreen-620。 ofollow,noindex" target="_blank">超人學院相信早期生態推動社會變革，使命是為早期生態培養領袖人才。