每年企業使用者數量以三倍以上增加，看企企通如何在供應鏈企業網路上開啟新局面
【獵雲網（微信號：）深圳】11月1日報道（文 / 蘇蓓蓓）
近年來，ToC圈商鋪+IT跨界形式掀起了線上買賣的新風潮，而金融+IT的跨界形式則徹底改變了人們的支付方式。在中國，ToC企業的發展和技術進步速度非常快，甚至有些已經趕超國外。相反，國內外ToB企業的差距則非常明顯，隨著中國經濟的飛速發展和企業大力推行數字化轉型，企業對ToB業務的需求也愈來愈強烈，國內的ToB企業有很大的市場機遇。
企企通是一個基於SaaS服務/技術架構的ToB網際網路雲應用產品公司，為企業提供供應鏈管理和供應鏈金融產品開發、實施及運維的網際網路資訊化解決方案，致力於實現企業間的互聯互通，通過連通、跨界、賦能為企業帶來最大的價值。
連通
縱觀市面上的系統工具，C端的Facebook與微信等已經成為了較為成熟的線上溝通工具，但B端的工具卻較為匱乏。市面上大多數B端線上工具僅限於一個介面來了解企業基本資訊，如果使用者需要對方企業詳細的聯絡方式，需繳納一定的會員費用來進入“meet”環節。同時，這類工具往往就止步於“meet”，不能進行企業間對賬、物流等更多“work”上廣度與深度的協同。
企企通希望讓使用者企業間的溝通不單是“meet”環節，而是讓核心企業與其供應商在企企通SaaS平臺上進行深度的供應鏈協同，可實現供應商尋源、新供應商准入流程，財務對賬開票、甚至金融業務等。與其它SaaS平臺不同的是，企企通的SaaS雲平臺最顯著的特徵是其網際網路特性，核心企業可以與平臺上的眾多供應商企業互動，連通企業之間，構建企業鏈狀關係，打造多個互聯互通的產業叢集網路。
對於供應鏈所處的製造業而言，企企通創始人兼 CEO 徐輝表示，目前我國製造業企業生存情況並不算樂觀，資本更偏向於進入股市、房地產與娛樂等能更快帶來利潤的領域。但製造業卻是在關鍵節點能夠穩固國家根基的產業，就像人類離不開空氣，製造業也是國家離不開的。有趣的是空氣對人是最有價值的但並不值錢，就像目前的供應鏈企業並不受資本寵愛一樣。徐輝認為這是有意義且必須要做的事，所以希望通過IT來改變供應鏈關係。
跨界
從企業角度來看，大型的企業規模過億，往往更加重視企業的管理，但對於這些大型企業所輻射的中小型供應商而言，企業的經營生存問題是嚴峻的，他們往往對資金鍊的需求更加迫切，但是他們卻缺少銀行所需的抵押擔保，很難申請到貸款。
現在有一些大型的企業像京東金融、蘇寧等會為自己的供應商提供金融服務，這種方式在成本、獲客、風控上有一定優勢，但卻在市場覆蓋率上有一定的侷限性，很多中小企業仍然處於生死存亡的邊緣。
因此2018年初，企企通推出金融服務為平臺上的中小企業給予經營上的幫助，企業通過提供交易關係、資料等線上基礎材料，使外部可以對他們進行更綜合的分析判斷，最終在銀行貸款、資金、商業機會等業務層面給予它們實質性的幫助。
賦能
為了更好得讓企業關係從簡單的“meet”過渡到深度合作的“work”，企企通更重視從管理和經營上幫助企業。徐輝認為，ToB的企業若是離合作方的業務和應用越近，越容易掙到錢。如果企企通只是一個單純的系統工具，那給予企業的幫助是有限的，但若企企通能夠在管理和經營上給予企業幫助，例如，企業可以在企企通SaaS平臺上完成供應鏈業務協同、供應商尋源，商機合作、以及金融支援，深度賦能企業發展，這就是給企業提供更為實質性的幫助。
徐輝曾是SAP中國區副總裁，他直言道，若企企通成立初期從事 SAAS CRM、HR、ERP 等領域，創新和顛覆性還不足夠，但針對供應鏈的SaaS平臺，企企通更容易從流程上切入業務層面，這也是企企通選擇供應鏈+IT的原因。“我們發展的是Enterprise Business Network，也就因此More Than SaaS。”
以滿足使用者實質性需求來為自己代言
自企企通成立以來，每年保持300%-400%營業額和企業規模的增長量，也有投資人顧慮：從IT跨界做金融，業務會不會不聚焦，這會不會影響到企企通主體的增長速度？徐輝冷靜得分析，企業體量小時很容易保持高速增長，但企業到達一定體量時，可能增長速度會放緩，所以我們需要提高公司的體量天花板，為公司的未來發展做鋪墊。京東擴品類的時候，有人說可能不聚焦；京東做物流的時候，有人說可能不聚焦；美團每次擴大邊界的時候，有人說可能不聚焦；阿里巴巴啟動支付寶的時候，有人說可能不聚焦……在顛覆性的創業者面前，往往只關心滿足使用者剛需的巨大價值，而沒有那麼多的邊界。
企企通表示，我們始終站在使用者的角度考慮，能夠幫到使用者，給使用者帶來價值的產品才是真正有意義的產品。供應鏈金融能夠切切實實幫助到客戶的經營，這個價值甚至超過了IT本身，而產品給使用者帶來價值的同時，我們也獲得了良好的市場口碑。長遠來看，供應鏈金融對IT業務有積極的驅動作用，有助於加快企業的發展速度。
徐輝表示，目前國外的Ariba、Concur等公司紛紛進入中國市場，相比於國外頂尖供應鏈SaaS平臺，企企通的主要優勢是在本地化上，對中國的市場、法律、業務模式、溝通方式更為熟悉；同時，企企通在產品構架與設計上更為創新，做到了“前端至簡，後端至重”，易學易用，能夠極大的滿足採購方的多方面需求；在商業模式上，企企通的Enterprise Business Network商業模式能夠為企業提供更多管理和經營層面的幫助。
徐輝認為無論是IT行業、軟硬體佔比還是產業分佈，在未來，中國的市場情況都將得到改善，供應鏈SaaS平臺是值得投入時間去做得。提到企企通未來的發展規劃，徐輝充滿信心的表示，2018年初我們獲得了網信資本領投，A輪老股東昆仲資本、和盟創投追加投資的B輪融資，目前企企通平臺上已有60多萬用戶，我們希望可以通過核心企業帶動大量的供應商，在未來幾年內達到覆蓋數百萬供應商。企企通的商業模式將會打破企業的地域、行業、圈子、規模的侷限，讓企業間的業務溝通更加順暢、跨界合作也更加便捷。
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