茶素材創始人莊景楊：藝術為商品加碼價值，少許恰恰是做產品的哲學
【 獵 雲網（微信號： ）北京】 9 月 14 日 報 道（文 / 馬麗 ）
今日，第二屆閩籍網際網路領袖峰會在北京四季酒店隆重舉行。茶素材創始人莊景楊發表了主題為《走向世界的一隻電水壺》的演講，他分享了這四年做汀壺的兩個心得。第一，藝術收藏品的商業價值；第二做茶的兩個路徑對比情況。
莊景楊把做茶素材的理念總結為三個關鍵詞，需要的、剛好的、喝到無味。他認為藝術是無價的，商業是有價的，藝術可以為商品加碼。藝術是無界的，商業是有界的。莊景楊分享到開始做茶素材時是想做現代音茶生活素材，從茶葉開始。但汀壺率先走入了公眾視野，這很有趣，他認為茶葉是一種農業時代的產品，它標準化難，品牌建立效率低，而且受制於農業文明地域性，龍井一定是西湖的。但是電器不一樣，我們會說買格力電器。電器是標準化的產品，買電器天生要從品牌買。
此次峰會由犀牛會、懂幣帝主辦，獵雲網，起風了協辦。來自全國各地的上百位閩籍網際網路行業頂級專家、知名投資人和精英創業者到場，聚焦網際網路領域的技術、資本、產業和生態等話題，共同交流國內風潮下的新變革與新變化，探索當下創業和投資的邏輯，新技術又將會如何重塑未來。峰會現場乾貨滿滿，座無虛席。
以下是莊景楊的演講實錄，獵雲網（微信：）整理刪改：
謝謝魚頭，讓我們在京籍的老鄉們有這麼一個好的平臺來交流，也給我這麼好的機會分享。上週六我在西安分享的時候，臺下的記者們突然間跟我說，你這四年做一隻電水壺，好像不知不覺走向了世界。所以我今天斗膽用這樣的標題《走向世界的一隻電水壺》。一隻電水壺做了四年，它的初心是什麼呢？福建人都要喝茶。在我做茶六七年的時候很痛苦，老是要把電水壺放在臺下面，我想做放在臺上的電水壺，所以我開始了這樣一件事情。什麼是放在臺上的電水壺？很榮幸經過團隊的努力，四年之後我發現我們過了死亡期了。很榮幸我們活下來了，而且我們的電水壺已經進入到了日活生活。
這恰恰是茶素材品牌的夢想，就是希望我們的產品能進入到生活陪伴大家左右。我們做了這樣一隻壺之後，怎麼讓它走向世界？回顧一下，汀壺生產出來的時候，在英國藝術學員設計展上以及在米蘭設計周得到認可。我們很榮幸拿了兩個大獎，一個是日本好設計大獎，一個是德國IP大獎。
這個汀壺一定要給大家看，這是讓我們團隊最為自豪的點，全球高階酒店選擇的汀壺。怎麼就被這麼多全球一線品牌酒店選上了呢？大家可能在臺下想，選上又怎麼樣呢？這個選上有很大的意義，我們選上之後進入了酒店服務體系。我的朋友說，在香港哪裡都看到你的壺。我們不知道我們的產品是如何通過經銷商走出去，我也懶得去收集更多的酒店。
今天來的老鄉有很多創業者、投資人，我想跟大家分享一下我這四年來做汀壺的兩個心得。第一，藝術收藏品的商業價值。我把做茶素材的幾個理念總結為三個關鍵詞，需要的、剛好的、喝到無味。
需要的。我認為今天社會不缺產品，我們不要做產品，不要給社會增加負擔。一定要做真正需要的產品，但是什麼是需要的產品？我們會不停否定自己。
剛好的。這是我們中國人的一種哲學，我做茶的時候是非標品。中國的菜譜是鹽少許，少許恰恰是我們做產品的哲學。當我們炒一盤菜的時候，不同的素材、不同的火候，坐在我對面的人認為少許不一樣。即使這三個因素不變的情況下，我也會去調整少許，我們會把產品打造得更適合生活。
喝到無味。我們是想闡述一種關係，這是一篇網路上的文章，這篇文章很美。在一個臨水的地方建茶室，把書讀到無字，把茶喝到無味，把人愛到無心。它恰恰表達了我跟朋友喝茶的畫面。我的朋友說，大紅袍非常好，可以喝十泡。當我喝到第11泡的時候，他說，你怎麼還泡？我覺得很感人。還有一個老朋友，他掏出來就喝，喝著喝著，他說，老莊你這個茶一定味道都沒有了，你怎麼還在泡。這說明他在跟我交流。我希望的產品是什麼狀態呢？它是靜靜待在那裡，不需要秀存在感。去看產品，它美美地在那裡。如果它不在，會惦記它，感覺少了什麼東西。這是做汀壺的三個關鍵詞，很榮幸用這個理念把它做出來了，而且也突破了供應鏈的難度。
這是我們的產品。當我們真的把美做到極致的時候，背後產品的商業價值會獲得提升。我認為藝術是物價的，商業是有價的，藝術可以為商品加碼。我認為藝術是無界的，商業是有界的，這也說明了汀壺怎麼就被各個國家的高階酒店選上了，這背後或許有共同性。
第二個觀點，分享一下我做茶兩個路徑的對比情況。
有一個很出名的品牌大佬，跟我們探討的時候說，有萬億級的茶葉市場，怎麼就誕生不了百億級或者千億級的企業？他說，肯定是我們的路徑有問題。當然今天已經有百億級的企業了。我做茶素材的時候，是想做現代音茶生活的素材，做的時候自然從茶葉開始。但為什麼汀壺率先走入了公眾視野呢？這很有趣，把我的思考跟大家拋磚引玉，我們認為茶葉是一種農業時代的產品，它標準化難，品牌建立效率低，而且它受制於農業文明地域性，龍井一定是西湖的。但是電器不一樣，我們會說買格力電器。電器是標準化的產品，買電器天生要從品牌買。我希望大家買茶電器的時候，是從茶素材開始。
我們希望未來的四年，汀壺可以進入全球200萬素友的生活裡面，謝謝大家。