老乾媽出衛衣了！我們和操刀團隊聊了聊——

摘要： 別不信，國民女神老乾媽出衛衣了！ 還登上了紐約時裝週~ ↓↓↓ 近日，2019春夏紐約時裝週“中國日”第二季活動拉開帷幕，各大國牌潮流單品悉數亮相。 不過讓人意外的是，最吸引國內網友的竟是一款老乾媽衛衣。 設計上，除了標誌性...

別不信，國民女神老乾媽出衛衣了！

還登上了紐約時裝週~

↓↓↓

近日，2019春夏紐約時裝週“中國日”第二季活動拉開帷幕，各大國牌潮流單品悉數亮相。 不過讓人意外的是，最吸引國內網友的竟是一款老乾媽衛衣。

設計上，除了標誌性的印花、品牌紅色，

袖子上的“國民女神”相當搶眼

你別說，還真的有點好看呢~

梅小花了解到，這件衛衣正是出自——紐約時裝週“天貓中國日”中由天貓、潮流買手店OpeningCeremony （以下簡稱OC）共同操刀的線下快閃“天貓國潮廠牌店”。

除了老乾媽衛衣外，雲南白藥、雙妹雪花膏、康師傅涵養泉、頤和園等老字號品牌也紛紛在店內亮出了自己的時尚單品，簡直畫風清奇。

話不說多說，讓我們來看看這些潮流單品長啥樣？

康師傅涵養泉的健康長T

雲南白藥黑色帽衫

雙妹美妝髒粉衛衣

頤和園宮廷衛衣

One cup輕奢衛衣

其實已並非天貓第一次聯合“老品牌”們搞事情了，早在今年5月天貓聯合一眾中國品牌打出“天貓國潮”概念，隨後一系列線上線下活動相繼推出。李寧、飛躍、百雀羚、馬應龍等，這些我們曾熟悉的中國品牌們相繼在天貓的助力下煥然一新，圈粉無數。

6月， 天貓“國潮跨界”中，六神和RIO聯合推出的“花露水風味雞尾酒”刷屏，上線當天5000瓶庫存17秒就被搶光。

除了刷屏的 “花露水風味雞尾酒”跨界新物種，還有周黑鴨X御泥坊“小辣吻咬脣膏”、福臨門x阿芙精油“萬福金油”卸妝油、衛龍辣條粽子、瀘州老窖香水……每一個都讓人耳目一新。

周黑鴨 × 御泥坊 小辣吻咬脣膏

沁人心脾的瀘州老窖“桃花醉”香水

衛龍味道的辣條粽子

阿芙精油×福臨門卸妝油

專訪：梅花網X天貓國潮

那麼問題來了，天貓為何如此執著於和老字號品牌們的合作，本次紐約時裝週，天貓和老乾媽的合作又發生了哪些故事？據此梅花網也聯絡到了天貓品牌部國潮行動負責人錦雀，一起來聽聽她怎麼說的—

梅花網：非常驚喜這次能在紐約時裝週上看到老乾媽這樣的老字號跨界，怎麼會想到把這樣的跨界搬到紐約時裝週上面？

錦雀： 傳統的中國品牌較於國際品牌相比，都面臨這品牌老化或者溝通語言陳舊等問題，天貓國潮行動從開始就奉行著讓中國品牌潮起來的使命。恰逢紐約時裝週第二屆Tmall China day（天貓中國日），我們在思考天貓是否能夠帶著JNBY\例子狂熱\angel陳等中國服飾品牌走秀的同時，也讓其他行業的中國品牌通過這個契機更新自己的品牌印象，通過與潮流時尚的跨界拉進與年輕消費者的距離。

梅花網：這波跨界營銷的傳播目的是什麼？

錦雀： 每次的國潮行動，我們都抱著”讓中國品牌潮起來”的使命去做策劃，幫助中國品牌進行品牌、貨品的雙升級是我們國潮行動的目的。

梅花網：目前來看效果如何？有達到你們的預期嗎？

錦雀：目前看來效果超出預期，微博和微信的自來水大軍一直在follow這個熱點，有超出我們年中策劃的六神味雞尾酒的趨勢。我們預判它能夠成為9月的熱點話題，我們預期它能更火。

梅花網：具體到這次“紐約中國日”快閃落地活動，從創意的執行到落地，花了多久的時間，有沒有什麼難點的地方？

錦雀： 我們從初創到落地大概花了3個月的時間準備此次跨界，當然會面臨難點和挑戰。一是傳統中國品牌整體的市場策略較保持，天貓國潮團隊還是做了非常大的溝通工作，需要以天貓全球化的經驗和支援給予他們信心；第二是國際潮牌的篩選和合作，我們看到潮流買手店Opening Ceremony與各種品牌跨界產生了很多精彩的案例，同時OpeningCeremony也是美國本土誕生的潮牌，而且有著kenzo創意總監這樣的創始人背書，最後選擇了Opening Ceremony和天貓中國日國潮快閃店合作的物件；第三是中西文化和審美差異讓我們在專案中跨國溝通，打磨很久，但最後產生的化學反應還是很棒的。

天貓國潮行動 × Opening Ceremony 國潮快閃店

梅花網：我們看到這次快閃合作的物件有康師傅涵養泉、老乾媽、雙妹、頤和園、雲南白藥、Onecup等6個品牌，你們在與這些品牌的合作還順利嗎？對於品牌來說，天貓吸引他們合作原因？

錦雀： 合作目前為止進展都挺順利的。這次pop我們挑選了天貓上有中國傳統文化背景的品牌進行了定向邀約,比如辣椒醬老乾媽、120年曆史的中國美妝品牌雙妹、有中醫背景的雲南白藥、中國古代皇家美學頤和園等等，最後應邀的6個品牌都參與了此次跨界合作。

這次主要是基於中國品牌尤其是老字號在海外深受歡迎，已經能成為一種中國文化符號了，這次也希望老字號作為一種文化載體和美國的潮流文化結合，讓老字號更貼近年輕人的市場，尤其是品牌感染力。

為什麼天貓能夠吸引老字號品牌們的合作？首先，天貓是紐約時裝週的官方合作伙伴，能夠獲得紐約時裝週官方的支援；其次這樣的跨界營銷天貓已經操刀過一個成功的案例了，品牌更願意在跨界營銷的同時能在天貓平臺有更佳的轉化，並且通過天貓的平臺能力，把此次品牌事件放大到最大。

6月， 天貓“國潮跨界”中，六神和RIO聯合推出的“花露水風味雞尾酒”刷屏，上線當天5000瓶庫存17秒就被搶光。

梅花網：其實早在今年5月，天貓就聯合多家老字號品牌搞起了事情，推出“天貓國潮”，為什麼會產生“天貓國潮”這樣的想法？為什麼天貓這麼鍾情老字號，背後原因是什麼？目的又是什麼？

錦雀： 其實從去年9月就開始醞釀中國品牌的獨立營銷IP，國潮行動的前身是天貓國貨有好貨，我們在今年5月調整了營銷的策略和方向，把焦點從貨轉移到品牌+貨兩個維度上，這個調整是我們深度洞察了中國品牌現狀後做的決定。

天貓從17年9月就宣佈了【天字號】計劃，聯合全國老字號進行老字號復興計劃，老字號背後更多沉澱的是中國傳統文化和非遺匠心，能夠承載民族文化的傳承與復興；當然，國潮行動並不只針對老字號品牌，像這次合作的One cup，就是新興中國品牌，但是它代表了中國傳統生活方式，也是我們想要推進的中國品牌。

梅花網：怎麼理解“國潮”這樣一個概念？什麼樣的老字號的品牌才能稱為真正的“國潮”？

錦雀： 國潮我們對它的定義是一個文化現象，隨著民族文化的自信必然產生的一個結果。我們定義的國潮不是傳統的fashion，而是基於天貓消費大資料上看到的消費趨勢，尤其是年輕人對於中國品牌的消費趨勢，消費潮流，這背後代表著文化自信，是一個寬度的“國潮”概念。

天貓大資料洞察

梅花網：通常在天貓國潮的行動中，品牌需要提供哪些資源？你們又會給品牌提供哪些資源？

錦雀：如果是品牌自己發起的行動，我們需要的其實是新的創意和亮點和品牌願意投入做這件事的決心，只要看到品牌的事件亮點和潛質，天貓會用站內的營銷資源、全天貓的新媒體矩陣和阿里的公關資源等推動專案的傳播和落地。

梅花網：“天貓國潮流”會是個長期的活動嗎？當時你們在規劃“天貓國潮”時，準備通過哪些活動和策劃來推廣這樣一個概念？

錦雀： 天貓國潮行動已經是天貓針對中國品牌的一個長線營銷IP。我們更多通過品牌升級、貨品升級、聯名跨界、IP跨界、線下事件等方式來呈現中國品牌的潮流計劃。

六神 × RIO銳澳組合開設網綠酒吧

梅花網：我們看到，不僅僅是線上，天貓國潮也多次推出線下活動，天貓作為一家線上平臺，為何突然玩起了線下體驗店？天貓又是如何讓使用者體驗實現線上線下的聯動？

錦雀： 線上跟線下已經不是分離的狀態了，我們天貓更多站在了新零售的角度考慮整體品牌的營銷和成長，天貓有新零售團隊整合各種線下線上的互通，重構人、貨、場的關係，以達到消費者體驗最佳、品牌效率最高的目的。

梅花網：如何才能打造一個年輕人喜歡的國潮品牌，有什麼樣的經驗可以分享？

錦雀：現在的年輕人大多出生於90、00年代，他們與以前的消費者不同的是追求個性化、張揚自己、不盲從大牌，並且他們也有較高的消費力，國潮團隊在今年的case中能夠總結到的最重要經驗是——反差自帶流量。中國品牌因為原本的品牌形象固化，只要做一個小小的轉身，就能收到事半功倍的效果。

梅花網：最後，天貓國潮下一步的規劃是什麼？可否簡單透露下~

錦雀：今年雙11、12月、年貨節等都會與中國品牌碰撞不同的火花，盡請期待！

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