Arista發力中國市場：未來將加大投資，並持續開放和創新以促進業務增長

近日，網路裝置生產廠商Arista在北京召開了媒體溝通會，意在加大中國市場的佈局力度。中國市場對於Arista這家企業來說或許並沒有它在其他市場知名度那麼高，但Arista確是行業內名副其實的“狠角色”。

據瞭解，Arista成立於2004年，並於2008年釋出第一款產品面世，2014年Arista Networks上市，直至2018年，Arista保持了近10年的連續高增長，特別是在100G市場，Arista市場佔有率高達34%，在全球市場居首位，這也是源於Arista創新性的率先進入這一市場，並非跟隨其他廠商，Arista也因此拔得頭籌。未來，隨著業務的整體增長，Arista相信在100G市場的份額還會持續擴大。

究竟是什麼原因能讓Arista擁有如此迅猛的勢頭衝在市場前列？在採訪過Arista公司高階副總裁和首席銷售官Manuel Rivelo後，不難發現Arista高速增長背後的原因與其具有的創新性、產品的開放性和特有的商業邏輯是分不開的。

ManuelRivelo介紹，Arista的產品主要有靈活性、開放性、自動化和可程式設計性等幾個特點。其中Arista 平臺的核心是可擴充套件作業系統（EOS），它是一種開創性的網路作業系統，能夠在多個硬體平臺之間實現單一映像一致性，並通過現代化的核心架構實現不中斷服務升級和應用擴充套件，用於實現開放式第三方開發。 Arista 作為 25/50GbE 乙太網聯合會的創始成員，一直堅持採用開源標準。

科技在快速的演變，開放效能夠幫助企業在技術層面快速的迭代更新。與傳統的網路架構相比，Arista在滿足企業客戶的需求在不斷變化的過程中，產品也能夠靈活改動，同時保證其安全性和成本控制。

Arista提出並推廣了通用雲網絡架構，在客戶的需求下，不管是在資料中心、雲或是任何地方，通過同一個平臺、同一個軟體作業系統，客戶能夠實現統一網路運維管理，這是一個無論是從時間上還是空間上能夠達到低成本、高效率的解決方案。同時Arista還建立了CloudVision，它是一個單一的自動化的管理監控平臺，不僅能夠實現無錯誤快速配置網路，還能實時監控資料中心的各種狀態，通過AI實時分析問題所在，無論是更換裝置還是軟體升級，在整個升級過程中都能夠實現自動化，避免人為操作帶來的出錯可能性。

隨著企業雲端計算在規模和重要性方面的增長，廠商面臨的壓力仍然是以儘可能低的每位元成本提供能夠更快處理吞吐量的交換機和路由器。就在媒體見面會的當日，Arista Networks就宣佈推出了一款支援400G乙太網的新型交換機。新的400G固定系統針對超大規模雲網絡和資料中心，這些網路需要更多頻寬用於人工智慧、機器學習和無伺服器計算等技術。據悉，最新產品7060X4（400G交換機）是7060X系列的第三代產品。Manuel Rivelo先生表示，“隨著時間的推移，乙太網速度轉換一直是提高資料中心網路吞吐量和價效比的主要動力,400G乙太網將是這次旅程的下一個重大轉變”。

採訪中，Manuel Rivelo先生還介紹，為了加速業務拓展， 今年8月Arista宣佈收購Mojo Networks，這家公司是Cognitive WiFiTM的發明者以及它在雲管理無線網路領域也有不錯的成績，這項收購預示著Arista正式進軍園區交換領域。今年10月，Arista也釋出了其下一階段的園區網路架構：Arista的感知園區（Cognitive Campus）解決方案，該方案採用了現代軟體驅動的雲原理，整合了有線和無線園區網路。

源於傳統的園區網路受困於無數的平臺、作業系統、專有特性和網路管理工具等弊端特性，Arista的感知園區解決方案優勢得以凸顯。Manuel Rivelo先生向在場的媒體介紹瞭解決方案的實現架構，Arista將CloudVision引入園區網路 , 且CloudVision構建於感知管理平面（CMP）引擎之上，可用於交鑰匙編排，配置和遙測。據瞭解，CloudVision最初應用在資料中心，現在將相同的通用運營模式擴充套件到園區網路，提供統一的有線、無線和資料中心管理。Manuel Rivelo表示，“傳統WiFi解決方案專注於底層連線，但很少能洞察效能。Arista的Cognitive WiFi與AristaEOS和CloudVision關注客戶的體驗，確保應用效能和可達性”。

就在今年9月，Arista還收購了Matamoko，它是一家低延時的交換機廠商。這次的收購使得Arista憑藉低延遲雲網絡在金融服務市場取得了初步成果。Arista的超低延遲交換平臺與EOS相結合，可實現彈性雲網絡，以傳輸資料，多媒體，儲存和計算流量。收購Metamako將在為低延遲應用交付下一代平臺方面發揮關鍵作用。不難看出，Arista在創新的同時，也加緊收購的步伐，不斷延展業務版圖與疆域。

與其他外國企業一樣，Arista同樣將中國市場看的十分重要。據Manuel Rivelo介紹，早在去年，Arista就已經在中國市場加大了投資，其中包括業務拓展、人才儲備等方面。當然未來隨著中國市場的業務量增長，Arista的投資還將持續。

此外，Manuel Rivelo還提到了Arista深入中國市場的商業策略。他提到，Arista將首先集中滿足大型企業的業務需求，例如大型網際網路企業、運營商以及金融企業等等，進而再將這些客戶案例延伸到其他客戶。