從全家人的日常健康管理需求出發，「和信康」研發「七位一體」家用檢測儀
隨著居民消費規模持續增長、工作生活壓力導致亞健康群體增加、老齡化催生銀髮經濟，我國家用醫療裝置市場仍將持續高速發展。根據《 ofollow,noindex" target="_blank">2016中國醫藥器械行業發展藍皮書 》提供的資料，中國醫療器械市場已由2001年的179億元增長到2016年的3700億元，剔除物價因素影響，16年間增長了約20.67倍。其中家用醫療器械市場約為1010億元。
目前，不少醫療裝置廠家和網際網路醫療公司都推出了家庭健康檢測裝置：譬如智慧手環、腕錶等，但其產生的資料往往達不到醫療級，難以真正起到健康管理作用。另外，傳統的家用電子醫療裝置則功能單一，缺少資料分析、後期干預等功能，造成使用者粘性差；而通過藍芽與手機APP相連的智慧血壓計、血糖儀等裝置，雖說在測量準確度與功能的擴充套件性上提升，但操作過程較繁瑣，不適合家庭場景下使用，尤其是老年人的日常操作。
簡言之，目前市面上的家用檢測裝置在實用性和擴充套件性上還有改進空間。為此，成立於2015年的 和信康 研發了一款7位一體的健康檢測儀，據創始人胡蓉介紹，它同時聚焦到了6種裝置型別，即通過5項內建醫療模組及2項藍芽傳輸裝置（體脂秤）實現在一臺檢測儀上完成：血壓、心電、血氧、血糖、體溫、體脂6項基礎引數的日常檢測，以及依託於AI的中醫舌象分析。
簡言之，它綜合了西醫對人體生理引數的檢測和中醫的舌象分析，以幫助使用者全面瞭解自身身體狀況。
胡蓉表示，公司已自採和標註了近百萬份來自中醫門診部的舌像資料，並由老中醫專家進行復核，目前其色相分析的演算法精確度達到95%以上。
據悉，該裝置可覆蓋慢病防控、體重管理、母嬰護理等絕大多數家庭健康管理場景。另外，還支援手機小程式同步資料的功能，使用者可隨時監控自己和家人的健康資料。
36氪記者體驗發現，經舌像分析後，裝置會自動推送適合的拍打操和飲食建議；經裝置檢測後，健康資料會自動上傳至後臺，經資料分析轉化為健康趨勢報告並反饋給使用者和家人。使用者能直接電話問詢醫（與 明安醫院 合作），後者能根據使用者持續性的檢測資料情況為其做出診斷、提供指導建議與諮詢，或後續的健康管理；而對於有需求的使用者，還能一鍵購買藥品。胡蓉透露，目前公司已為九州通和好藥師開放介面，為和信康供應藥品和完成配送。
她介紹到，和信康已與2017年9月拿到CFDA二類醫療器械註冊證，同年12月拿到生產許可證，並自建了GMP廠房； 盈利將主要來自於產品銷售和服務費收取。據悉，一套產品（附贈一年服務費） 初步定價為6598元， 對於C端來說略昂貴，還有待品牌打造和市場教育。
對此，胡蓉表示，該產品會先走B端批量採購的模式，即通過醫療渠道觸達C端。據悉，目前和信康已與北京兒童醫院以及部分社群診所等10多家機構簽訂了合作協議，在下個月正式實現商業化。她解釋到，這一商業路徑成立的前提在於，目前醫院（包括基層醫療機構）都需要將患者的院內資料和院外資料打通，實現更精準的健康管理。
不過在我看來， 儘管通過醫療渠道開啟市場能對C端形成市場教育作用，但要取代打破這一圈層取代傳統裝置難度較大，短期內很難實現規模化銷售。
競對方面，其實目前市面上的家用醫療裝置並不少見，但整個市場還很分散，大品牌分割的市場份額也不多。從產品形態上看，像 熙康 、 邁瑞 、 康泰 等需專業人員參與操作、用於基層醫療工作站的一體機，使用門檻較高；九安、 魚躍 、 歐姆龍 的檢測內容比較單一，且後期干預上略顯缺位。近年來也出現不少新興品牌，與和信康模式接近的有疆域醫創——同樣圍繞實現健康管理閉環來設計整個產品，不過和信康另外接入了舌像問診環節，以強調 中醫所堅持的“望聞問切”整體性健康檢測的理念 。
另外市面上也有不少健康管理平臺，比較典型的是妙健康，它 主要以App的形式提供服務，即通過資訊採集、資料分析和輸出、健康干預等步驟來幫助使用者實現日常健康管理。這比較適合熟悉網際網路的年輕人，不適合家用場景下全家人共同使用；另外需要藍芽連線各項裝置，操作相對繁瑣。
最後介紹一下團隊，公司創始人&總裁胡蓉曾任中國惠普中國區銷售總經理； 聯合創始人&副總裁竹楓曾任中國國際金融有限公司擔任總經理助理、中央電視臺東方之子欄目，編導與策劃； CTO苗勇曾任中國惠普公司、IBM 服務和諮詢部門總經理； COO杜世紅曾任郵電部資料所任新技術研究室主任、中國惠普銷售總監、天力亞太（心理EAP公司）全球銷售總監，目前整個團隊接近50人。