陳軍：透過“三大戰役” 看清區塊與傳統企業有什麼關係？

區塊鏈創業 · 發表 2018-10-28 23:10:37

摘要：區塊鏈與傳統企業之間的關係取決於傳統企業對區塊鏈的態度，是選擇擁抱還是選擇拒絕或觀望，如果是擁抱，那我們就可以直接轉入下一個話題，傳統企業如何擁抱區塊鏈。如果選擇觀望或拒絕，那就要跟著我一起討論一下區塊鏈和傳統企業的關係問題。對於傳統企業來講區塊鏈究竟是什麼可能沒那麼重要，搞清...

區塊鏈與傳統企業之間的關係取決於傳統企業對區塊鏈的態度，是選擇擁抱還是選擇拒絕或觀望，如果是擁抱，那我們就可以直接轉入下一個話題，傳統企業如何擁抱區塊鏈。如果選擇觀望或拒絕，那就要跟著我一起討論一下區塊鏈和傳統企業的關係問題。

對於傳統企業來講區塊鏈究竟是什麼可能沒那麼重要，搞清楚區塊鏈和自己有什麼關係更重要，要回答這個問題，我們需要跳出技術迷宮，從商業角度去觀察區塊鏈對傳統企業的影響。我們認為區塊鏈與傳統企業存在三個方面的競爭關係，我稱之為“三大戰役”，這主要表現在區塊鏈產業參與者和非參與者之間，一是機會之爭、二是資本之爭、三是政策之爭。接下來我們一一闡述。

一、機會之爭

商業世界每個成功者，都離不開對機會的有效把握和利用，這裡的成功指的是從0到1，從1到10000的發展過程可以在短時間內實現，成為行業頭部公司的過程。而機會往往是成功與失敗的分界線。那什麼是機會呢，我們通常把與商業成功有關的機會稱之為“紅利”，比如人口紅利、流量紅利，紅利又是什麼，紅利就是短暫的供需失衡，當一對兒供需物件出現失衡的時候，紅利就會出現，率先發現這個紅利的人，就可以利用這個短暫的供需失衡創造出巨大的商業價值，當更多人發現紅利時，這種失衡就會被填平，接著就是紅利消失。

大多數市場參與者都是在看到別人都在做之後才意識到紅利的存在，於是開始模仿，結果往往是無法享受到紅利帶來的價值。我們為什麼對紅利的出現如此遲鈍和無感，主要是因為對紅利沒有清醒的認識，比如紅利的分類、可持續性和影響範圍。到目前為止我們可以歸納的紅利大致可以分為“流量紅利、政策紅利、產品紅利、技術紅利、人口紅利、趨勢紅利”。

不同分類的紅利持續時間和影響範圍會不同，比如“流量紅利”一般持續時間較短，影響範圍中等，比如“微信公眾號”“微博號”今天已經不再是流量入口，如果你還想開個微博號、公眾號作為流量入口去運營，其結果一定是事倍功半，因為今天我們已經很少去關注一個新的微博號或者公眾號，我們的注意力已經被抖音、拼多多吸引。

在眾多紅利分類中持續時間最長、影響範圍最大的是“趨勢紅利”，自工業革命以來，我們經歷過機械化趨勢、自動化趨勢、計算機趨勢、網際網路趨勢、行動網路趨勢等等，趨勢一旦形成任何力量無法改變，只能等待下一個趨勢。

那麼下一個趨勢是什麼？我們認為區塊鏈至少是可能之一，而且是大概率將成為下一個趨勢。要論證這個需要很長時間，我們繼續聊機會之爭。

還記得2007年喬布斯創造的iPhone手機上市，宣告智慧手機時代來臨，這是一次產品紅利，無數人因為iPhone因為App-store因為App而成功，這個機會你抓住了嗎？你是什麼時候開始考慮利用智慧手機開闢新市場、新產品的？可能很多人至今還沒有考慮。但是有些抓住了，而且取得了巨大成功，比如馬雲的淘寶、張小龍的微信、張一鳴的今日頭條、程維的滴滴出行、王興的美團各個都是行業翹楚獨霸一方。我們可以說這是第一代智慧手機產品紅利或者移動網際網路趨勢紅利的弄潮兒。

很多人會感嘆移動網際網路的機會已經過去了，今天還想做出像淘寶微信那樣的產品幾乎不可能了。但是，當拼多多、趣頭條、抖音、快手橫空出世，我們再一次震驚，原來趨勢還在，機會還在、紅利還在，拼多多2015年上線，2018年上市，市值330億美元，創始人黃崢個人資產950億人民幣，胡潤百富榜第13名，堪稱最耀眼的新星。

現在回頭看，淘寶、微信時代智慧手機使用者主要是一二線城市使用者，每個人都覺得做app一定是以一二線城市使用者為主的產品和服務。但是很多人也沒有注意到最近兩三年三四線城市甚至農村，甚至老年人都已經開始使用智慧手機了，拼多多、趣頭條就是抓住了這個更龐大的紅利機會。如果說微博、微信流量紅利已經終結，那麼拼多多、趣頭條、抖音的流量紅利才剛剛開始。

說回到區塊鏈，2008年中本聰發明比特幣，宣佈區塊鏈時代的來臨，這個機會誰抓住了？我們看兩個國內的案例，介紹兩個年輕人。

第一位，李林，36歲，清華大學畢業，2013年創辦火幣網，這是一個數字貨幣交易所網站，為全世界的數字貨幣玩家提供線上交易平臺，那數字貨幣玩家能有多少，還真不多，2013年的全世界持有數字貨幣的玩家可能不足百萬，而全世界股票交易所的參與者超過10億。但是不要緊，區塊鏈發展速度飛快，今天的火幣網已經是一個龐大的生態系統，擁有1300多名員工，業務涵蓋區塊鏈礦池、錢包、大學、律所、人力資源、社交軟體等眾多領域，投資的企業更是多達40餘家，由於沒有上市公司規模我們不得而知，前不久投資6億港幣收購一家香港上市公司，胡潤富豪榜統計，李林個人的資產已超過70億元。

第二位，吳忌寒，32歲，北京大學畢業，2013年創辦位元大陸，這是一家從事礦機生產銷售和數字貨幣挖礦的公司，礦機指的是用於挖礦的裝置，挖礦是低成本獲得比特幣等數字貨幣的方法。成立僅僅5年，位元大陸已經成為全球區塊鏈業界最賺錢的公司，2017年淨利潤65億人民幣，盈利能力超過剛剛上市的小米（4000億市值，54億利潤），2018年上半年位元大陸利潤達到52億人民幣，正在申請香港上市。

根據胡潤剛剛釋出的2018年中國大陸百富榜，位元大陸聯合創始人詹克團資產295億排名第95，吳忌寒資產165億排名204，位元大陸團隊共有5人上榜，合計資產570億人民幣，這些人最小的26歲，最大30幾歲，這就是區塊鏈給年輕人帶來的財富機會。

挖礦也好、做交易所也好，表面上看都是因為比特幣的出現和使用者的增長，這是一次產品紅利，從為比特幣使用者服務到為數字貨幣使用者服務，都只是區塊鏈生態的一塊積木，當我們開始運用區塊鏈技術為生活場景提供服務、為創造社會價值提供基礎設施和工具，我們會發現區塊鏈不只是一個產品紅利，它更是一次趨勢紅利。我們來看兩個小案例。

第一個案例是用區塊鏈實現小額國際匯款，香港地區有幾十萬菲傭，這些人每個月的收入在4000港幣左右，他們需要每個月匯錢回老家維持家庭生計，如果每個月匯款金額500港幣，僅僅是手續費就需要支付約230港幣，佔到了將近一半，對於他們來說是難以承受的，這230港幣的高價是因為銀行匯款有最低手續費門檻，你匯的越少就越不划算，但是對於菲傭來講小額匯款是剛需。這個問題銀行是不會主動來解決的，本質上銀行更喜歡服務大額匯款。

有一家公司，就不說名字了，開發了一款App，通過比特幣作為媒介，提供小額國際匯款服務，模式非常簡單，第一步，香港這邊的匯款方開啟App找到附近能夠提供比特幣兌換的機構或個人，然後把港幣換成比特幣；第二步，把比特幣轉賬給菲律賓的親人；第三步，收款方通過App找到附近能夠收購比特幣的機構或個人，把比特幣兌換成比索，匯款完成。手續費多少呢，該公司承諾根據幣種不同，交易時間不同手續費最高不超過0.5%，低至0.1%甚至免費，匯款時間最快幾分鐘，慢的也不會超過2天。

這個公司的業務就是不斷尋找更多願意提供服務的個人和機構參與到平臺上，現在這個產品已經覆蓋16個國家，很多銀行也主動參與進來提供落地兌換服務。實際上小額匯款在全世界都是一個難題，這個產品解決的只是銀行沒有服務的市場，換個角度就是他們利用比特幣的產品紅利，發現了一個新的市場機會。如果推而廣之，未來所有銀行都參與進來，在監管監督下驅動全範圍國際匯款，這會帶來巨大的成本節約和效率提升，據統計全球每年國際匯款成本達700億美元，如果用區塊鏈技術降低一半，就是350億美元的價值創造。一個簡單的app可以說改變了銀行間轉賬的遊戲規則。

第二個案例是區塊鏈存證服務，存證就是存在證明的意思，如果我們在網際網路上與商家簽訂一份電子合同，最常見的就是線上投資和借款，這個合同通常是不能作為證據提供給法院用來打官司的，因為它存在被篡改的可能性，我們無法證明電子合同有效性，包括我們在網際網路上的一切行為記錄，如果你想把這些作為法律證據，都會面臨可篡改性質疑，區塊鏈技術恰恰就是解決可篡改性的最有效工具。

目前市場上做電子存證的公司已經有很多，包括易保全、保全網等等，以易保全為例，商業模式是這樣的，易保全開發一套區塊鏈記賬系統，針對網際網路上電子合同簽訂環節進行資訊採集和驗證，包括時間戳、身份資訊、合同文字，合同雙方真實意願的證據採集（包括音視訊、簽字、指紋）等資料上鍊，為了保障上鍊資料的證據合法性，易保全邀請重慶市公證處、重慶市司法鑑定中心作為聯合記賬節點，這樣每一筆資料存在證明都是三家共同記賬，保證了不可篡改性。

如果使用者需要呼叫存在證明用於打官司，可以申請公證處出具紙質版公證書，繳納公證費。易保全通過對每一筆存證收取低廉的手續費獲取收益，3年來以累計保全業務14億筆，服務客戶3000萬。

存證服務並沒有用到比特幣或者其他數字貨幣，這是典型的區塊鏈技術在場景中的應用，同樣，存證這個細分市場在區塊鏈誕生之前也是不存在的，或者說是沒能徹底解決的，易保全抓住的是區塊鏈趨勢紅利，通過存證延伸到整個電子資料保全領域，開闢原創保全、網路取證、日誌保全等更多創新市場。

兩個小案例只是區塊鏈趨勢體現的九牛一毛，實際上國內眾多知名企業都已經佈局區塊鏈，阿里巴巴將區塊鏈用於支付寶愛心捐贈平臺、佈局法連、跨境食物供應鏈、發行和交易智慧證券、試點醫聯體+區塊鏈專案、阿里還將承建數字雄安區塊鏈實施平臺；騰訊已經通過微眾銀行發起金鍊盟區塊鏈金融合作聯盟、釋出區塊鏈金融級解決方案、搭建供應鏈金融服務平臺“星貝雲鏈”；京東成立國內首個安全食品區塊鏈溯源聯盟、加入全球區塊鏈貨運聯盟；華為釋出區塊鏈服務BCS平臺；8月10日，深圳電子稅務局開出第一張區塊鏈電子發票；交通銀行9月24日發行93億住房抵押貸款支援證券，採用區塊鏈技術縮短盡職調查，現金流測算等業務處理時間，提高稽核發行效率。

進入2018年區塊鏈的落地應用正在快速發展，並非很多人妄言的沒有實際應用、沒有真實價值，關於區塊鏈的發展變化，我們不能用月、用年來觀察，而是用天去觀察，正所謂"鏈圈一天、人間一年"。

我們說區塊鏈和傳統企業存在機會之爭，一方面想表達區塊鏈將帶來更多新的商業機會，就像前面的兩個案例，這與沒有移動網際網路就沒有微信、支付寶是一個道理。另一方面我們還要知道，區塊鏈還是一種可以創造紅利的趨勢紅利，數字貨幣交易所、數字貨幣挖礦、區塊鏈媒體、公鏈平臺都是新的紅利發動機，基於這些新事物，還會派生出其他新的產品紅利、流量紅利、政策紅利、技術紅利甚至是人口紅利，如果我們承認數字世界將成為人類未來生存的新世界，那麼區塊鏈就是數字世界的底層技術，數字世界的人口紅利就是我們從現實世界轉移到數字世界的過程，這可能是數量最大的一次人口紅利。隨著持有數字貨幣的人越來越多，為數字貨幣持有者提供各種服務的人和機構，就是這個數字世界人口紅利的受益者。

二、資本之爭

資本是商業世界的推動力，資本永遠流向收益更高的領域，追求利益最大化，不管你如何計劃如何安排，最終都會流向那些最有價值的地方。舉個例子，你把工資的一半存到銀行裡去，對你來說這是你能接受和理解的最好的投資方式，但是銀行會把你的錢借給某個需要錢的企業，而企業又會把錢花在能賺更多錢的地方，實際上你的錢還是流向了那個回報最高的地方。儘管很多投資會失敗會損失掉，這並不影響資本追求利益最大化的本質。如果你有一大筆錢想要為欠發達地區做投資，你把10個億從上海轉到新疆，第二天一早這筆錢就會被深圳或者杭州的某個公司借走，只不過這是通過銀行內部的資金管理實現的，道理很簡單，同樣數量的資金放在新疆和放在深圳、杭州，可實現的收益率是不一樣的。

網際網路時代風險投資已經成為創業企業的主要融資渠道，風險投資投向哪裡，一定是因為那裡出現了新的機會，如果一筆資金投向了區塊鏈領域自然就不會投資到其他領域，那麼區塊鏈領域的投資形勢如何呢？

還記得2018年年初，徐小平在微信群裡的振臂一呼，號召全體被投公司立刻加入到區塊鏈革命中來，徐小平說：“我以全部的智慧呼籲大家，千萬不要臨淵羨魚，而要衝到浪濤中去，迎接區塊鏈即將給各行各業帶來的巨大沖擊。”你可以說徐小平過於感性，有衝動之嫌，但是錢不能太感性，投資應該是理性的決策。杭州有一家區塊鏈技術公司叫趣鏈科技，2016年成立，當年就拿了幾千萬投資，業務領域是供應鏈金融和票據，9月份剛剛幫助浙商銀行開發了應收款鏈產品，浙商銀行將應收款鏈作為投資產品發行，運用區塊鏈技術直接將投資人和企業應收賬款保理需求對接，實現直接融資，將銀行貸款和資產證券化合併成一步。那麼趣鏈科技在今年6月拿到新湖中寶領投的B輪融資，金額高達15億元人民幣，創下區塊鏈行業投資新高。15億元是什麼概念，2017年國內區塊鏈行業風險投資的總額只有12.7億，從數字看，區塊鏈對資本的吸引力是毋庸置疑的，據國際機構sharespost預測，未來10年區塊鏈初創企業將爭奪2.5萬億美元的風險投資，這又是一個天文數字。

其實除了風險投資的資本追逐，巨頭們內部投資發展區塊鏈技術的數額更大，平安集團很早就開始佈局區塊鏈，其“壹賬鏈”專案剛剛完成A輪融資，估值80億美元，同時平安集團公開表示，未來十年將投入不少於1000億人民幣用於創新科技研發，重點是人工智慧和區塊鏈。

資料不會說謊，既然已經有這麼多資本湧向區塊鏈，如果我們還假裝沒看見，還用鄙視懷疑的眼光側目而視，那不是區塊鏈有問題，而是我們自己有問題，我們的資訊太閉塞，我們的認知太狹隘。自2008年經濟危機爆發以來，我們一直沒有走出危機，算下來已經10年過去了，我們從銀行不良資產的持續爆發就可以看到，很多傳統企業沒有挺過來，已經倒在半路上，今天還能堅持的也要做好準備再堅持幾年，而且即使堅持也未必能夠等到光明來臨，因為這一次將會以新的方式走出低谷，不是通過大搞房地產刺激產業復甦、也不是靠刺激進出口解決問題，三駕馬車兩架已經入庫，剩下一架拉動內需，貌似也很乏力，唯有創新驅動才是真正的黃金戰車。

所以等待肯定是沒有意義的，如果你還抱著傳統思維、傳統產業做事，資本再也不會光顧你。只有主動出擊，主動改變，用創新尋找新的方向才能生存下去。

三、政策之爭

在中國，政策是非常重要的商業要素，很多企業的成功都是對政策紅利的把握，往大了說就是改革開放的趨勢紅利，往小了說，每一次管制的放開都是一次巨大的紅利，類似民辦教育、民辦金融、民辦醫療比比皆是，某種意義上講，我們的經濟發展步伐是與政策紅利亦步亦趨的。那麼區塊鏈這個新事物有沒有政策加持呢？我們梳理了2016年以來的國家地方政策，整體脈絡是越來越重視、越來越鼓勵、越來越投入。

先看國家政策：

2016年12月區塊鏈首次被作為戰略性前沿技術、顛覆性技術寫入國家“十三五”規劃中。

2017年12月，工信部正式釋出《區塊鏈資料格式規範》，為區塊鏈行業應用提供統一的資料標準。

2018年4月，教育部發布《教育資訊化2.0行動計劃》，提出積極探索基於區塊鏈、大資料等新技術的智慧學習方向。

2018年5月24日，國務院印發《進一步深化中國（廣東）自由貿易試驗區改革開放方案》，公開支援區塊鏈技術。

2018年5月28日，習近平在中國科學院第十九次院士大會、中國工程院第十四次院士大會上發表建設世界科技強國的講話，明確區塊鏈技術是中國科技強國，中華民族偉大復興重要的科技力量。習近平指出：“以人工智慧、量子資訊、行動通訊、物聯網、區塊鏈為代表的新一代資訊科技加速突破應用……世界正在進入以資訊產業為主導的經濟發展時期。”

2018年9月，國務院批覆同意設立中國（海南）自由貿易試驗區，並印發《中國（海南）自由貿易試驗區總體方案》。

再看地方政策，我們收集了部分地區的資金支援政策。

地區	政府資金支援
北京	單個專案最高支援金額可達500萬
上海	楊浦區對區塊鏈企業開辦費補貼可達500萬元；企業補貼500萬，個人補貼10萬房租；評為國家級、上海市級，區政府給予單個機構最高不超過600萬和300萬的專項獎勵。
廣州	每年2億元財政投入，單個優秀專案獎勵可達600萬元
深圳	單個專案資助資金可達200萬元。
浙江	成立“雄岸全球區塊鏈創新基金”，該基金總規模高達100億人民幣。
重慶	全市打造2-5個區塊鏈產業基地
江蘇	省會南京為區塊鏈開發基金投資100億元（14.8億美元）。
貴州	在主機板上市的區塊鏈企業會獲得1000萬元的獎勵。
山東	建設青島“全球區塊鏈+”創新應用基地，稅收優惠、房租補貼等
江西	中國第一個區塊鏈沙盒——江西贛州區塊鏈金融產業沙盒園已落地
廣西	建立中國東盟區塊鏈產業園
成都	按照研發費用的10%給予最高500萬元補貼
長沙	區塊鏈企業自落戶之日起，3年內給予最高200萬元的扶持資金。為入駐區塊鏈企業提供不超過300平米的辦公場地，免租3年。對牽頭制定區塊鏈技術及場景應用相關標準的企業，按國際標準、國家標準、行業標準分別給予500萬、300萬、100萬的獎勵。對入駐企業按年度營業收入首次突破1000萬元、2000萬元、5000萬元、1億元的，分別給予20萬元、50萬元、100萬元、200萬元的獎勵。

可以看出，關於政策現在還只是嘗試性、區域性的支援和鼓勵，但是對於傳統企業來講，這種真金白銀的政策補貼、政策激勵越來越少，甚至早就與你無緣。當你的企業已經與政策激勵無緣，這說明什麼，說明你已經享受不到政策紅利，你的黃金時期已經過去，此時此刻如果不醒悟，不思考，不改變，你可能真的會錯過，錯過一次把握趨勢的機會。

機會之爭、資本之爭、政策之爭，除了這些，我們還可以看到很多訊號預示新趨勢的來臨，看一看區塊鏈人才供需關係，上半年統計是1：0.15，每100個崗位需求，只能匹配15個人才，區塊鏈行業平均工資2.85萬元每月，而且不斷有天價崗位出現，招募區塊鏈特殊人才。雖然國內已有10所大學開闢區塊鏈課程，但是合格人才的輸出還有待時日，專家判斷區塊鏈人才缺口會長期持續一段時間。

區塊鏈與傳統企業到底有什麼關係？一篇文章不足以說服你，建議你放下有色眼鏡，學習區塊鏈、瞭解區塊鏈、嘗試區塊鏈應用、加入區塊鏈聯盟，走進區塊鏈世界。

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第一章認識區塊鏈

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4. 匿名性

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#比特幣的重要性

1. 數字資訊可以貨幣化