36氪首發 |「親寶寶」獲好未來領投數億元C輪融資，為-1至6歲家庭提供一站式育兒服務

36氪獲悉，育兒網際網路公司「親寶寶」近日已完成數億元C輪融資，由 好未來領投，復星、順為資本跟投。 創始人兼CEO馮培華表示，本輪融資資金將用於教育方向的產品打造和品牌建設。此前，公司曾獲得來自創新工場的天使輪投資，順為資本的500萬美元A輪投資，以及 ofollow,noindex">復星領投的數千萬美元B輪融資 。

親寶寶App於2013年上線，主要服務於孕期以及0 -6週歲寶寶的 家庭使用者，產品的核心功能是提供寶寶成長記錄空間和科學智慧育兒助手。 以寶寶為中心的私密家庭空間由多個家庭成員共同維護，寶寶照片、親子視訊、疫苗接種、大事記等組成了寶寶的成長記錄；育兒助手則是以內容的形式呈現，包括視訊指導、百科、問答、食譜、寶寶聽聽等，為使用者提供科學育兒建議。

根據團隊提供的資訊，目前親 寶寶的註冊使用者已經突破7000萬，新生兒市場滲透率逐年上升，2016年滲透率為8.5%，2017年上升至11%，2018年已經超過20%。在獲客方面，作為在垂直領域擁有一定影響力的媒體，親寶寶與《爸爸去哪兒》、《育兒大作戰》、《超凡小達人》、《這就是街舞》、《火星情報局》等綜藝進行媒體資源置換，同時在資訊流、搜尋等方面進行付費推廣。馮培華表示，除了新生兒市場，現有的使用者滲透率至少還有2倍的上升空間。

親寶寶App

與寶寶樹做流量分發的平臺邏輯不同，親寶寶走的是產品化的路線。在記錄和育兒兩個核心功能的基礎上，親寶寶根據使用者需求構建了社群、電商、教育等多項綜合服務。以電商業務為例，今年親寶寶推出了 自營母嬰品牌“親寶優品”，為寶寶提供成長必需品。

馮培華向36氪介紹， “親寶優品”採用OEM/ODM模式， 主打高品質、價效比、有調性， 品類包括童裝、奶瓶、玩具、孕產、紙尿褲等，但不涉及食品相關，目前已經上線了幾十款單品。

母嬰行業的電商競爭已經非常激烈，競爭對手 不僅有蜜芽、貝貝網這類垂直母嬰電商，還有京東、阿里等電商巨頭。馮培華認為， 親寶寶做平臺沒有優勢，但 做品牌具有場景優勢，產品在 建立了口碑之後很容易沉澱。

2018年是親寶寶商業化的重要年份，目前其盈利模式主要有三個方向：一是去年推出的品牌廣告業務，目前每月已經能帶來 千萬營收；二是“親寶優品”，雖然運營不到一年但成績不錯，平臺數據顯示，幾個月內單紙尿褲就售出30多萬件；三是在教育方向的嘗試，包括針對低幼人群的親子陪伴產品、早教課程、合作繪本等。三個板塊都有幾十億的空間，前兩項業務模式已經相對成熟，而教育是本輪融資後公司的重點發力方向。

馮培華表示，親寶寶在 底層育兒體系上已經有不錯的人才儲備，團隊包括心理學家、早教人員、營養學專家，婦產科專家，能針對孩子的整個發展建立科學的體系。未來產品會再加上科技的手段，幫助育兒助手和教育產品 做得更加深入。

據介紹，親寶寶擁有大資料和AI技術團隊，負責讓產品更加智慧：一方面根據不同的使用者，在商品、社群、內容以及服務方面做個性化推薦；另一方面，建立一個擁有 育兒知識體系的“大腦”，機器至少能回答85%以上的專業育兒問題，目前該產品正在測試中。

好未來集團素質教育事業群總裁吳穎表示，投資親寶寶有助於好未來深入地瞭解幼兒早教領域，更好地提升Pre-K方面的教育服務及產品，未來雙方將在早期教育內容、家庭教育、線上兒童素質教育課程等業務領域形成優勢互補。

截至目前，親寶寶App的日活躍使用者為700萬，使用者以媽媽為主，佔比53%，其他家庭成員參與度也很高。平臺每天使用者上傳的照片數近300萬，總照片數超35億，總視訊時長超16億分鐘。

親寶寶現共有230人，總部位於杭州，核心成員為ArcSoft（虹軟）等知名軟體公司的核心骨幹。創始人兼CEO馮培華 先後畢業於浙江工業大學、浙江大學，曾任ArcSoft產品VP，擔任架構師、產品經理、總監職位，擁有十多年軟體研發與管理經驗，主導過20款以上的產品研發工作。