國潮崛起,主打"無性別化"的「Bosie」要做快時尚設計師品牌
早在60年代,“Unisex”(無性別)一詞就被提出來,反抗二戰後的刻板性別印象。如今,時尚界更是以“無性別”為風潮,女孩子酷,男孩子美,穿衣服要”娘man平衡“。
主打“無性別主義”的服裝品牌 Bosie 成立於 2018 年初,服裝風格文藝復古、清新年輕, 版型和剪裁 男女同款。作為設計師品牌,Bosie 6 月份入駐天貓,上線首月的營業額達 100 萬元,7、8、9三個月增速保持環比 40% 以上,9 月份銷售額突破 300 萬元,預計今年下半年將實現 3000 萬元營收。這個年輕的品牌是怎麼做到的?
在創始人劉光耀看來,服裝市場夠大,品類的創新和迭代 足夠支撐和催生細分品類的品牌 ,比如“小黑裙”,這裡面存在機會。 一方面審美觀念發生變化,男性的美不侷限於“陽剛”,還有"美男子";同時對女性審美也打破了傳統的性別界限,追求“酷”形象。另外,年輕人喜歡買 “潮牌”,但買不起,價格是個很大的痛點。
Bosie 的品牌理念是“NO GENDER.NO BORDER.”即“無別無界”。 無別指的是 “無性別服飾”,強調一種新的品類,即設計去性別化;無界是指把風格化的設計用平價呈現給新一代消費者。
Bosie 商業模式像“Zara + 網易嚴選”,既能快速上新,迭代有設計感的 SKU,又能很好地管理供應鏈。直接好處是,規模化效應減少了溢價,設計師服飾平價化。未來,Bosie 計劃簽約更多獨立新銳設計師,整合前端供應鏈和後端渠道,將小眾的設計師品牌評價化,成為大眾的“快時尚設計師品牌”。
這樣一來,如何抓住設計師,是 Bosie 長期需面臨的問題。36氪此前曾報道過設計師集合品牌 ICY,通過保留設計師個人品牌+按銷量提成的模式留住獨立設計師。相比 ICY,Bosie 沒有特別強調設計的獨立性,而是側重銷售的提成比例上,選品的數量也更精簡(嚴選模式)。
生產方面,Bosie 同樣採取柔性供應鏈。每週上新 20 款 SKU,完成選品後,加工安全庫存的首單(50件左右),然後根據銷售資料彈性補充 7-15 天的庫存。Bosie 在杭州合作了 30 多家精品小工廠和一家大工廠,通過柔性供應鏈和預售的方式,能保持整個存銷比低於 30%。劉光耀告訴36氪,另一個因為”無性別服飾“帶來的好處是,男女同款後只需要一個 SPU,大大節約了設計、採購、生產、和營銷的成本。
Bosie 沒有刻意營銷,每個月推出兩款特價產品,價格 2 折。劉光耀稱,這是Bosie 最重要的獲客渠道,而公司整體的營銷支出佔比只有 5-8%,但月復購率從 6 月的 9% 增加到 9 月的17%,遠遠超出男裝同行(男裝的電商復購率大約1%)
年輕的 Bosie 已經獲得業內的關注,名堂、D2C、ELLESHOP、有貨等時尚平臺均邀請其入駐。Bosie 的小程式年底將上線,未來還打算開線下店,不會止步於電商品牌。
近日,Bosie 宣佈完成近千萬元Pre-A輪融資;此前 Bosie 曾獲嘉程資本、天使灣創投和唯獵資本的天使輪投資。創始人劉光耀畢業於北大光華管理學院,設計師團隊畢業於倫敦時裝學院、倫敦中央聖馬丁藝術與設計學院、巴黎高階時裝學院。