36氪首發 | GogoTalk 完成數千萬元 B 輪融資，主打高性價比的趣味外教小班課
36氪獲悉，線上青少外教英語品牌 GogoTalk 完成由清流資本投資的數千萬元 B 輪融資，青桐資本擔任獨家財務顧問。
線上少兒英語的品牌不在少數，GogoTalk 創始人肖一輝認為，他們的核心優勢有兩點： 遊戲化 教學、高性價比課程。 前者著重解決的是教學體驗，後者著重保障的是學習效果。
首先，關於課程結構的設計邏輯，GogoTalk 按照孩子的四大天性：“遊戲、模仿、競爭、讚揚”設計出四個教學環節。
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遊戲——課前預習：在外教引導下讓孩子參與到互動遊戲當中，將原先“外教提問”變成“外教在遊戲闖關中尋求幫助”，將孩子們“回答問題”變成“幫助外教闖關”，孩子們和外教相互配合、團隊完成遊戲。闖關成功後，獎勵是教師帶領孩子唱一首好聽的英文兒歌，課前預習完成，課堂氛圍的預熱也同時完成。
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模仿——單詞學習：正式進入課程教學後，外教帶領孩子跟讀單詞。為便於孩子識記，動畫課件會模擬出孩子們熟悉的生活場景或物件。與線下一樣，學生齊讀、教師點讀相結合，並糾正發音。學習5個左右單詞後，抽去課件場景讓孩子再次認讀，複習鞏固。
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競爭——口語訓練：學完單詞後，外教讓孩子比賽複述單詞，並指導孩子造出類似 “I like sandwich” 這樣簡單的句子。根據孩子的表現進行頒獎表彰。
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讚揚——教學反饋：教師對孩子們整節課的表現進行點評，表揚每個孩子不同的優點，並著重獎勵積極發言的孩子，最後與每個孩子問好，結束課程。
另一方面，GogoTalk 主打低價課，小班課摺合每節課十幾元，單月累計的學習費用不超過200元。肖一輝介紹，低客單價讓使用者更願意每週多上幾次課，而高頻次的課程學習和口語訓練，比主打高客單價、但可能一週只上一次的線上一對一，學習效果更好。
高性價比意味著成本嚴控和高效獲客。在這兩方面，GogoTalk 的解決方案是： 通過優質菲律賓外教+ 1對6 小班課控制成本，通過“口碑+社群”營銷實現批量獲客。
關於師資，肖一輝著重進行了解釋：關於菲律賓外教和歐美外教的對比，GogoTalk 曾做過調研，嚴格選拔+培訓後的菲律賓外教，因為面孔相對更“亞洲”、更親切、更懂得如何體察和調動孩子的情緒和能力，更受孩子們喜歡。
GogoTalk 選拔出高學歷背景、口音、教學、性格均通過測試的菲律賓外教，統一培訓，並要求全職教學，這樣就在歐美昂貴外教和專業度低的菲教中間取得一個平衡，以控制成本，保證品質。與此同時，通過“中央廚房”進行標準化的教研體系輸出，儘可能讓外教上課的教學品質不會相差太大。
肖一輝表示，GogoTalk 日後會繼續在“品效合一”上發力， 將“興趣教學”和“高性價比”打透，讓GogoTalk在下沉市場中更具有競爭力。
GogoTalk 創立於 2014 年 11 月，前身為出國留學品牌笨鳥雅思，獲得過好未來天使輪投資。2016 年，笨鳥雅思將業務轉向青少兒英語培訓，並更名為 GogoTalk，接連獲得大河資本 Pre-A 輪、國泰創投和鬆禾資本的A輪融資，累計投資額近億元。
創始人兼 CEO 肖一輝此前為新東方 VIP 事業部總監，具備 19 年教育行業教學與運營經驗，聯合創始人兼 CPO 王冬此前為前新東方雅思名師，雅思專案運營主管，雅思九分網創始人。團隊方面，產品、教學、運營核心高管均來自於知名網際網路公司及好未來、新東方等教育機構。
關於本輪投資邏輯，清流資本創始合夥人王夢秋表示：“清流資本在佈局整個教育行業的過程中看重幾個核心要素： 教學內容的強教研能力，強使用者口碑傳播的教學服務能力，能滲透到更廣泛的消費人群的產品。我們認為這三個要素是教育產品的核心能力。 GogoTalk 的創始團隊英語教學教研背景深厚，公司在教研和產品上投入了大量的精力進行研發迭代，同時在價效比上優勢突出，能夠滿足更廣泛人群的教育需求。”
青桐資本 CEO 喬建華表示：“ 如今，非一線城市使用者對高質量、高性價比產品的需求愈發強烈，受眾使用者也更加廣泛。 GogoTalk 快速實現了 2-5 線城市的渠道下沉，用精細化運營嚴格控制成本結構，以社群營銷和口碑傳播實現了超低成本獲客。青桐資本也將持續看好教育行業下沉的發展趨勢。”