「享租」:聚焦長租公寓市場,提供一站式傢俱家電租賃服務
隨著新租賃經濟的崛起,傢俱租賃成為近兩年的一個熱門話題。傢俱租賃與租房市場的發展緊密相連,其模式的價值在於,能為房東降低資金壓力,減少時間成本和人力成本,同時在租客端打消租房週期短的顧慮,以傢俱租賃的形式實現居住的消費升級。
在傢俱租賃領域,出現了租立方、 ofollow,noindex" target="_blank"> Dorm 、 抖抖家居 、 聚家家 和輕鬆住等公司,但各家採取的策略具有差異:Dorm 從中介手中獲取房東資源,讓投資客為傢俱租賃服務買單;輕鬆住也面向房東角色,但選擇和房地產商合作獲取客源;而聚家家直接從 C 端使用者切入,通過移動端和 PC 端商城為使用者提供服務;租立方最初面向C端,但在2016年把重心轉到了B端。
36氪曾介紹的享租則聚焦於B端,從 長租公寓切入, 為房東、房客提供一站式的傢俱家電租售服務。享租的傢俱產品為自營品牌,目前第一個系列產品“極簡主義”已經全面上線,而家電是向海爾、TCL等品牌方集採。
長租公寓競爭逐漸加劇,宣佈資金鍊斷裂倒閉的公寓不在少數,對此,享租也加強了自己的風控力度。創始人兼CEO徐倩告訴36氪, 享租的目標客戶是中大型長租公寓,要求房源規模在2000間以上, 或者是開發商、品牌公寓、酒店等背景雄厚的公寓方。
作為長期租賃的品類,傢俱來回搬運並不經濟, 租賃在某種意義上更像是取代了原來的分期模式。享租把租賃週期縮短到3年以內,目前以1年分期為主,押二付一,支援按月還款。 公寓方前期投入比較大,後期現金流表現不錯,傢俱租賃的業務其實很好地匹配了其運營節奏。
此外,享租也有2B2C的業務。徐倩表示, C端的租賃要求靈活,好處是可以多次租賃,但 更考驗運營能力。在 市場教育尚未成熟的情況下, 結合享租的渠道和資源優勢,目前C端業務只會 配合B端展開, 即只向B端公寓客戶的租客開放,半年 起租, 按日計算租金,租2年贈送。除價效比較高的各式家居套餐外,平臺還提供小家電、盆栽、軟裝等增值服務。
享租為客戶提供前、中、後的全流程服務,平臺配有24小時客服, 同時提供掃碼續租,以及72小時免費配送、安裝、維修、搬運等服務,降低使用者使用門檻。除了傢俱家電,享租增加了軟裝的配套服務,包括抱枕、四件套、地毯、裝飾物等。據介紹,目前單間 傢俱家電的配置價格在1萬左右,家電、傢俱比例相當。
在生產設計方面,享租與A家家居、黎明傢俱、喜臨門等公司達成合作關係。享租與河北、廣東的工廠合作,在與客戶進行打樣和交付日期的確認之後,工廠再進行批量生產和交付,因此並不太佔用倉儲。
根據團隊提供的資訊,從去年10月成立至今,享租已經與我愛我家相寓、龍湖冠寓北京、自如寓、BIG+碧家國際社群、石榴熊貓、金地草莓、世聯行紅璞公寓、樂乎公寓、合生創展、京東公租房等100餘家品牌公寓 及地產公司達成戰略合作,有超過2萬間房屋的傢俱、家電配置合約,交易額過億,公司現在每月營收已超過百萬。
享租團隊目前共有15個人,總部位於北京,在上海設有分公司。享租業務已經在北京、上海、成都落地,下一步將向深圳、廣州、武漢、南京等城市擴張。