跨境支付公司競爭激烈 連連支付追加30億扶持100萬賣家

支付寶和財付通合計包攬了市場份額的九成，留給兩百多家中國第三方支付玩家的道路格外逼仄，國內第三方支付公司逐漸把目光投向了年均增速超過50%的跨境支付市場。

9月13日，連連支付在開放日宣佈，未來三年將投入30億元扶持100萬電商賣家，構建起全球性的跨境電商服務平臺。這家交易規模排名第四的中國第三方支付公司，正全力下注跨境支付的藍海市場。

稍早前，9月3日，連連支付母公司連連數字宣佈，今年上半年獲得光大實業和浙江賽伯樂的聯合投資後，再度獲得由紅杉資本中國基金、博裕資本共同投資的超10億元人民幣融資，累計完成融資近50億元，成為近年來第三方支付領域最大的融資案例，甚至超過今年6月匯付天下（1806.HK）IPO的20億元融資規模。

在連連支付把過半募資用於跨境支付領域的當下，“貿易寒冬”成為不少跨境賣家的感受。

“我們不要靠是不是寒冬決定自己的生存狀態，很多大企業往往都是在從寒冬發展起來的。”連連支付CEO潘國棟表示。這位曾經歷過2000年網際網路泡沫破滅的中國網際網路連續創業者回憶，當時持續數年的寒冬期也是網際網路公司最務實的年份。

與支付寶、微信出海定位於服務to C端使用者，特別是中國出境遊客相比，連連支付出海的戰略路徑選擇則是服務於海外電商平臺如亞馬遜、WISH上的中國賣家（to B），幫助中國賣家把國外買家的錢款匯回國內，再以人民幣結匯的“跨境收單”業務。

連連跨境支付產品經理謝銘表示，2017年4月，連連美國跨境收款服務正式上線，一年內，逐漸上線了英鎊、歐元、日元、澳幣、加幣的收款服務，目前還支援五國免費繳納五國的VAT稅費。連連支付CEO潘國棟透露，今年上半年，連連支付的跨境收款金額就超過200億，服務的跨境電商的賣家人群超過30萬，在國內處於“絕對領先”。

潘國棟表示，中國跨境電商整個市場發展迅速是因為中國在過去十多年國內的電子商務是全球電子商務是一個非常好的榜樣，大量的賣家也看到了這一點，快速的走出去。在亞馬遜平臺上2017年新增的一百萬賣家裡，有1/3來自於中國。

據中國電子商務研究中心監測資料顯示，2017年中國跨境電商整體交易規模（含零售及B2B）達7.6萬億元人民幣。他表示，目前的跨境交易規模仍然很小，處於高速增長的階段，全球買，全球賣，必然成為一個趨勢，在未來三到五年，有信心達到每年數千億的交易規模體量。

雖然跨境支付領域沒有支付寶和財付通的雙巨頭擠壓下的逼仄空間，但支付競爭卻並不輕鬆。外國巨頭支付公司paypal、worldfirst已經佈局中國市場跨境收單市場多年，在國際市場的認可度相當高。在中國境內，也有已經數輪融資的創業公司pingpong金融，以及易寶支付、寶付等多家此前專注於國內業務的第三方支付公司都在2018年紛紛進軍跨境市場。

跨境支付公司間的“費率戰”便是激烈競爭的一個縮影。

從三年之前行業普遍2%~3%的費率，再到有著全球最大共同基金Vanguard投資的pingpong金融在2016年提出跨境費率1%，將整個行業的費率拉低近70%，隨後，worldfirst、PayPal等跨境支付公司也紛紛下調支付費率，跨境支付的費率戰一直持續至今日。潘國棟透露，目前，連連跨境支付產品的手續費為千分之七，再次降低跨境支付手續費。

對於支付公司之間的“費率戰”，潘國棟表示，“單純從費率上，這個市場如果說進入單純費率的競爭一定不是良性的競爭，低成本是在一個適度的情況下來完成。僅僅是通過費率上降低一點幫它做好生意，這是非常幼稚的事情。”

他補充道，“跨境電商的成本包括了物流商的選擇，有保險，有營銷服務等一系列服務會影響賣家的整個生意。完整性的解決中國跨境賣家的經營性需求、研究如何解決跨境電商的痛點，才是最應該考慮的問題。在跨境電商新生態中，收款和支付依然是基礎與核心。但連連不僅僅是隻是一個收款的工具，跨境戰略會更擴充套件到整個跨境電商服務的整個生態，包括從商品流、資訊流，到物流、資金流，連連跨境服務平臺將涵蓋所有業務流程。”

此外，在資金合規問題上，多年以來對跨境業務頗為低調宣傳的連連支付已經初見成效。

在中國境內，連連已經擁有央行發放的第三方支付業務許可、央行外匯管理局發放的跨境支付牌照，擁有換匯、結匯資質的全牌照。在境外的跨境收單業務上，經過早年佈局，連連在中國香港、美國、英國、歐洲、巴西、東南亞等地都設立了海外公司，都已經擁有當地的海外金融牌照，“解決跨境收單業務的最初一公里問題”，進而保障全鏈路的資金的合規性和安全性，“所以我們才有機會說去構建一個能夠連線全球的新資金網路，而不是通過外部的第三方一些合作來去構建這樣的一個資金的鏈路。”潘國棟表示。

佈局成效顯而易見，連連跨境支付產品經理謝銘表示，連連支付打造的全球資金網路能已經做到提現、收款實時處理。行業內普遍的一個到帳的時效是T+0，連連在2018年上線的實時到帳功能最快可以2秒，是行業內唯一一家能夠做到實時到帳的支付機構。

雖然跨境支付的增長潛力年均超過50%，但支付仍然是一個利潤微薄的業務，然而，支付僅僅作為其最為底層的核心基礎服務，“支付+”所帶來的更廣闊的想象空間正在逐漸變成現實。支付機構所擁有的上下游交易資料、資金資訊流資料，切入資金借貸領域這個利潤更加豐厚的業務。

與螞蟻金服從支付業務，發展到針對小微商家的網商貸業務演進類似，連連也通過嘗試探索通過資料積累，聯合銀行與持牌機構為企業授信進行融資貸款的供應鏈金融服務，加快賣家資金週轉效率。潘國棟表示，會聯合各大銀行和有資質的資金的機構參與到跨境賣家的資金需求裡面來，通過網際網路線上借貸方案，將“訂單貸”、“信用貸”在短期內推出。