農村“網紅”崛起：開店7個月，月入1個億
摘要： 快手、抖音等短視訊平臺誕生了一批新網紅—村紅，成了一股流量新勢力。他們的崛起，也把農民、農村、農產品拉回到了聚光燈下。我們試圖從中讀懂網際網路商業力量帶來的新改變。
文/丁潔 編輯/陳晨
你能在辛巴身上找到兩種對比強烈的特質，就跟他的淘寶店一樣——既賣日本進口的日化用品，又賣東北農村的蜂蜜、人蔘。
近幾年，快手、抖音等短視訊平臺撬動了廣闊的農村及三四線城市。28歲的農村青年辛巴趕上了這波風口，在直播和短視訊中分享著自己的創業史，撒雞湯、打雞血，吸引無數粉絲奉他為創業偶像、“靈魂導師”，成了短視訊平臺快手上炙手可熱的網紅。
辛巴
儘管從經濟層面來說，辛巴甚至遠超城市的中產階層，但從這個當年的輟學青年身上透露出來的氣質，依舊是當下農村青年們最熟悉的。像辛巴這樣的網紅養成，少不了小鎮青年投射的崇敬。這成了他與無數粉絲情感連線的基礎。
別以為農村的購買力不行。直播和短視訊裡引發的共鳴，進而轉化為商業上的支援。通過將快手粉絲導流到淘寶店，電商變現為辛巴帶來的經濟收益更為可觀。據他介紹，他在今年3月才開的淘寶店“棉密碼自營店”，早已實現月銷一億。
隨著快手、抖音等平臺與阿里媽媽（阿里巴巴旗下大資料營銷平臺）成為官方合作伙伴，網紅們有了淘寶店主、淘寶客等新身份。當淘寶店鋪連結直接出現在螢幕上，以短視訊為主的內容變現有了更直接、低門檻和可持續的方式。
辛巴在快手上做直播
變現模式的創新一定程度上催化了“村紅”，即農村網紅。而村紅們的崛起，把農民、農村、農產品拉回到聚光燈下。這無論對電商平臺、品牌還是機構來說，都是一次發現流量新勢力的機會。我們也試圖從中讀懂網際網路商業力量帶來的新改變，他們不完美，但你沒法忽視他們。
直播間農村物語
乍看之下，辛巴與幾年前的微博網紅有著相似的屬性，擁有粘性高的粉絲，粉絲相信他們的生活方式，且願意為他們的推薦買單。
但細究之下，快手、抖音等短視訊平臺誕生的這批新網紅，又是另一個平行世界的、脫離了某些高階趣味的一批人。他們表面上大概是淘寶網紅雪梨、張大奕們的“土味版本”，實質上真實地反映了當下中國很多農村青年的精神面貌：一種肉眼可見的、真實的“土”。
這絕不是貶義，因為這就是他們。
深夜11點的快手，各個直播間都開張了，在電音的烘托下，隔著螢幕你都能感受到“土嗨”帶來的快感，無數的火箭、麼麼噠、穿雲箭點亮著這個虛擬的世界。
“我刷多少錢是我自己願意的，是我兜裡的錢，我沒有拿任何人的錢刷！”在與另一快手網紅“二驢”的一次連麥PK中，辛巴怒吼道，隔著螢幕，臉漲得通紅。
事情的起因是主播二驢隔空喊話辛巴，說其瘋狂撒錢博關注。這是被快手紅人們發掘出的隱形遊戲玩法：一個快手新人想要快速漲粉，不斷地去熱門主播的直播間下刷禮物博關注，間接的將該紅人的粉絲收入囊中。
辛巴與二驢進行快手PK
兩位擁有千萬級粉絲的網紅，讓這場直播直接進入高潮。底下的使用者樂此不疲地刷著禮物，欣賞著這場罵戰，只看到螢幕上不停跳動著皇冠、火箭。一個皇冠價值18.8元，火箭的價更高32.8元，還沒半小時，兩位網紅各收到了30萬元的虛擬禮物。
在快手，幾乎每一個有一定體量的網紅都有自己的軍團，818（辛巴的粉絲團）、驢家軍（二驢的粉絲團）、仙家軍（仙洋的粉絲團）、丈家軍（方丈的粉絲團）都是在快手“赫赫有名”的軍團。帶節奏、黑對手，捧自家網紅，情緒高漲的時候他們會齊刷刷地喊著口號，諸如“某軍出征，寸草不生”等。
據一位資深粉絲介紹，快手很多紅人一開始都靠撒錢、PK的方式增粉。所以與流量偶像的養成一樣，快手紅人的粉絲粘性也比較強，“心裡會有種這是朕陪你打下的江山的感覺。”
不甘心只是出賣勞動力的小鎮青年，可能心理都有著暴富逆襲的夢想吧。在他們眼裡，辛巴是“留洋鍍金”回來的“成功人士”。
輟學青年能去哪兒？
這是“成功人士”辛巴。辛有志的人生卻沒有那麼得意。辛有志是辛巴的原名，由來與他特殊的打拼經歷有關。
辛巴是黑龍江通河縣人，初中沒畢業就輟學了，從村裡出來跑到鎮上賣水果。但因為沉迷酒吧他欠下了七八十萬的債，為了逃債也為了再賭一把他決定出國找機會。
弄了假的留學生簽證，辛巴隻身前往日本，在親戚的飯店後廚打雜，還沒住滿15天就被親戚趕了出來。“家裡條件不好，被親戚一頓羞恥我就出來了。”與親戚斷絕往來之後，辛巴住公園、公交車站、麥當勞，依靠撿舊衣服、鞋子度日。
“當你跌倒谷底已經無法再跌了，就是你觸底反彈的時候，跌得越低，反彈得也越高。”2012年，海淘興起，花王紙尿褲成為都市新貴走進了中國媽媽的家中。
看準這個機會，身居日本的辛巴投身紙尿褲生意。“我去店裡收花王紙尿褲，賣給國內的採購商，一包最多能賺10塊，留學生一天大概賺1000塊，我勤快，一天能賺3000塊。”當時的他唯一想的是在溫飽之餘能把家裡的債還上。
這場“翻身仗”在接下來的兩年時間內都很順利。按照辛巴自己的描述，有“慕名而來”的中國人幫他做上游代購到處收紙尿褲，而他專門對接下游的國內經銷商，自然而然的在日本混出了一個小圈子。他在日本成立了公司，“半年時間有60、70個員工，在地方都出了名。”
可好景不長，他的“事業”遭到日本警方查處，被判為僱傭違法，公司沒了，人散了。而後，他在日本看守所度過了漫長的63天，“3平米的小房間，見不到人，沒說過話，意識都模糊了，那時候我有過輕生的念頭。”那一年，他在日本賺到的五六百萬（人民幣）也頃刻間化為烏有。
拘留事件之後，他回國開了一家名為“baby去哪兒玩”的淘寶店，淘寶店月入15萬，“但拋開房租、人工等費用，幾乎也沒賺到錢。”
2014年跨境電商興起，國內湧現出一批批做海淘生意的商人，辛巴不顧家人反對自掏腰包，拿出30萬在大連組織了一場同行交流會，想要通過這場“資源整合”的大會找到合作伙伴。
據說有人投資他4000萬在天津成立公司，他作為總操盤手，負責採購、銷售、財務。但辛巴稱，自己盲目樂觀加上經驗不足，合作還未滿三個月就被“坑”了，合作伙伴迅速掌握了他採購、銷售的渠道資訊，“核心的東西被拿走，當時我分到200萬，但我一分沒拿就走了。”
雖是當頭一棒，但不足以致命。習慣挫折也習慣了跌倒的辛巴迅速爬起來。
從紙尿褲延展到牙膏、牙刷、洗衣液，辛巴稱他嘗試把日本更多的日化用品通過正規的進口貨物流程引進到國內。很快，他從這單買賣裡面又看到了機會。一支牙膏的售價10多元，單支利潤1元，“我一個月牙膏可以銷售50萬支，品類多，這個批發5萬，那個10萬，你想想。”辛巴覺得，單款利潤確實低，但是一旦品類多，採購量大，自然就有得賺了。
第一個吃螃蟹的人有勝率也容易被模仿，越來越多的競爭者讓利潤空間隨之變小，他停掉了很多低利潤的批發訂單，留下一些長期穩定的訂單。
“村紅”江湖
辛巴一直強調自己的農民身份。今年3月，辛巴重新開了淘寶店“棉密碼自營店”。店鋪看起來十分混搭，既賣日本進口日化產品又賣東北的土特產。
9月，他與快手官方合作完成了一次家鄉助農的活動，前往家鄉宣傳通河縣的蜂蜜，他將網際網路所賦予的注意力資源，轉化成一股商業力量，不但自己掙錢，還幫助了更多的鄉親。
這次家鄉助農給了他一些啟發。“為什麼不創立一個以辛有志為名的農產品牌呢？一瓶500克的蜂蜜在超市售價100元，而實際到農民手中只能賺10塊錢。”辛巴稱，向老鄉收蜂蜜，加工好在淘寶售賣，1000克賣79元，一瓶他只賺10幾元，其他利潤全給老鄉。
直播中介紹家鄉大米
辛巴的淘寶生意來源幾乎全來自快手的直播和短視訊導流。由於阿里媽媽淘寶聯盟是抖音、快手等平臺的官方合作伙伴，在紅人淘寶客辛巴的直播或短視訊頁面中，直接掛上同款商品的連結，使用者點選連結即可快速轉去他的淘寶店下單。對主播來說，他還可以清晰地看到自己的口播，到底打動了多少使用者。
據他透露，開店7個月粉絲漲到100萬，日銷在300萬元-600萬元之間。其中，蜂蜜月銷高達12萬筆，東北的長白山人蔘也有幾萬筆銷量。
相比較其他短視訊平臺，快手粉絲對網紅有著更強的信任感。一位快接單（快手平臺的推廣接單功能，快手使用者可以通過此功能接受淘寶商品推廣等訂單）服務商在接受三聲採訪時候說，“快手的使用者不吃軟植入，快手使用者都是覺得只要你的內容能打動我，我就回去消費。剛開始接觸快手的客戶發現廣告底下刷屏的‘666’，認為是水軍，其實那都是真的。”
手握產品的農村網紅比一般的網紅更容易獲得商業的轉化，從而帶動整個農產品的銷售，獲取最實實在在的收益。
辛巴不是個孤例。養殖竹鼠的華農兄弟通過展現吃竹鼠的100種理由和農村生活走紅，竹鼠養殖生意也打開了銷路；巧婦九妹愛拍攝一些上山給果樹施肥、成熟時摘果子、用水果做菜的短視訊，藉助短視訊她曾幫助鄉親們賣出300萬斤水果；來自陝西的翟文波在快手一小時幫自己的村子賣出了2萬多塊的火龍果，而在幾年前，翟文波還因為水果銷路不好，價格不高，賠了不少錢；展現田園生活的短視訊網紅李子柒今年開了天貓店，光牛肉醬這一款產品在雙11預售中10分鐘就預定出1萬筆。
衛生棉是辛巴目前力推的產品。“農村婦女在選擇衛生用品上不夠謹慎，不少農村婦女就因使用不合格的衛生棉而患病，我就想為什麼不試試看做一衛生棉呢？”辛巴在直播裡會反覆提到產品的細節，包括成分、質量和服務，但依然會遇到一些質疑。之前，店鋪也因為無法承接大波湧入的流量，導致沒能按時發貨被淘寶扣分處罰。
網紅變現最大的障礙，可能就在於缺乏成熟的供應鏈支援。近日，阿里媽媽淘寶聯盟上線了手機淘寶紅人輕店鋪功能，幫助網紅快速開店。這類輕店鋪和正常店鋪介面無區別，享受正常店鋪的關注體系。不同的是，阿里媽媽同時為沒有電商經驗的網紅，提供了店鋪管理、選品、店鋪運營、物流等環節的支援，幫助他們更規範化地商業操作。
如今的淘寶聯盟不僅僅只有傳統的入口導購媒體和社交淘寶客，更有線下、海外、內容等新興力量共同打造全域營銷場景。淘寶聯盟正通過社會化大分銷的佈局，將更多內容生產轉化成商業機會。
雙十一來了
很快，農村紅人們將迎來自己的第一個天貓雙11。辛巴對此很期待，卻也覺得很平常，“我們每天都在過雙11。”辛巴說，自己有個小目標，“我想做中國的寶潔。”然而，快手大波流量的匯入會是持續的嗎？辛巴的快手賬號曾被封過，如何掌握一套長久經營的方法論和真正能被消費者信任的產品，恐怕是他最先要考慮的問題。