獨家|中商惠民入局社群拼團 已覆蓋全國20城

【億邦動力訊】10月28日，億邦動力發現，快消品B2B中商惠民已上線社群拼團專案惠購Go，正式發力C端，目前已覆蓋20座城市。

和當前市面上流行的社群拼團玩法相同的是，惠購Go也採取“拼團”的方式，使用微信小程式作為下單工具，主打折扣價格，“團長處自提”。但是，惠購Go是依靠原有社群店資源轉型而來，與後者相比又存在巨大差異。

據億邦動力瞭解，目前惠購Go已覆蓋的20座城市多為一二線城市，包括四個一線城市北上廣深，同時還包括杭州、重慶、武漢、成都、天津、鄭州、廈門等重點城市。

產品上，惠購Go主要為家庭日用快消品，包括糧油調料、生活用品、百貨、飲料、酒類、休閒食品、方便速食、進口商品、母嬰用品和辦公用品十大類，上千個SKU，沒有生鮮等相對非標的產品。而常見的社群拼團產品通常果品生鮮佔比超過50%，30—50個SKU，。

價格比拼是當前社群拼團市場競爭的重要手段。億邦動力選取了惠購Go上的一款“丘比香甜沙拉醬200g”，價格8.2元，而同樣的產品和規格京東超市、天貓超市、盒馬上標價分別為12.4元、10.4（折後）元、10.8元。而任意選擇幾種相同的產品比價，惠購Go的價格均具有較大優勢，有的產品甚至比其他三個平臺零售價格低一半。

價格優勢來源於拼團方法，惠購Go採取拼價發貨（一個 “團長”處拼夠300元才發貨）的原則，而常見社群拼團採取某產品拼件（如5件）發貨的方式。

“團長”招募上，惠購Go的“團長”多為中商惠民原有的客戶店長，覆蓋周邊數個小區（使用惠購Go拼團小程式的所有使用者），不一定運用熟人關係，也不一定建群。而後者通常要獨立招募“團長”，利用“團長”在社群的熟人關係成單。（文/秦川）