京東入局社群團購，「友家鋪子」讓店主幫忙賣貨
近日，36氪發現了一個名為“友家鋪子”的小程式，或為京東入局社群團購之舉。
左圖為“友家鋪子”小程式資訊，右圖為36氪獲取的“友家鋪子”招募資訊
友家鋪子的主體資訊為“ 北京京東叄佰陸拾度電子商務有限公司 ”，也是“京東購物”小程式的開發主體，系京東集團子公司， ofollow,noindex">由劉強東擔任法人。 而從36氪獲取的招募資訊來看，友家鋪子被定義為“ 京東直屬社群團購平臺 ”，當前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特，與其他社群團購平臺一致， 都主攻二三線城市市場。 作者就此事向京東公關部門詢問，截至發稿前並未收到回覆。
作為下半年最熱門的風口，截至十月底， 資本市場已經向社群團購投入了 20 億人民幣 ，巨頭也都紛紛入場：美菜推出美家優享、 每日優鮮在石家莊試水 、拼多多投資蟲媽鄰里團、同程孵化同程生活......
行業內對“京東入局社群團購”傳聞已久，友家鋪子的上線讓這一訊息塵埃落定。
左圖來自“友家鋪子”小程式，右圖來自”友家鋪子beta版“小程式
友家鋪子是什麼？
當前，搜尋“友家鋪子”會出現兩個小程式， To 小B 的“友家鋪子店長版”以及 To C 的“友家鋪子” 。
店長版小程式的 店長服務協議明確寫道：“友家鋪子是運營方為店長提供的包括但不限於 社群拼團 等方式的推廣平臺工具，店長通過友家鋪子對京東商城產品或服務進行推廣，從而獲得京東 CPS 營銷平臺的 CPS 返傭”。To C 小程式的常見問題中則將友家鋪子定位為“ 京東官方推出的社群購物平臺 ”，主打社群日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨。
由此可得兩個關鍵資訊：1. 友家鋪子包含社群團購業務，但可能還有其他功能；2. 店長佣金被歸為 CPS 廣告費用 。
協議還提到， 友家鋪子涉及京東內多個業務的整合 ，成為店長有兩個條件：1. 註冊為京東聯盟站長；2. 需要有一家真實的線下店面。此外，京東還會“對店長在使用友家鋪子小程式及建群等方面進行培訓，同時在開店初期提供一定資源”；店長則“ 有權自主選擇 京東商品進行推廣並在其推廣媒介（如微信群）中投放京東推廣連結”。
左圖為友家鋪子首頁，中間為“超值拼購”介面，右邊為生鮮類目
當前，友家鋪子的主要 Tab 有四欄，“超值拼購”與“京東拼購”打通；“京東秒殺”內的商品連結不會跳轉，但相關資訊也與“京東商城”同步；“好券商品”做領券，主打拼團的“折後折”；“大咖推薦”則與“京東爆品推薦”小程式類似。
總的來說， 友家鋪子像是京東旗下當前各個小程式業務的集合體 ，藉助分銷模式幫京東賣貨。
當京東做起拼團
京東對團購並不陌生，京東拼購早在 2016 年就已上線， 今年 3 月開始的大規模招商 ，以及 隨後向個人開放入駐的舉措 ，都被視為對抗拼多多的重要武器。 那麼當社群團購講起“線下版”拼多多的故事，京東的入局也就順理成章。
與拼多多代表的線上實物拼團不同， 社群團購採用 “線上團購+線下自提”模型 ， 試圖以集約式的訂單需求和配送降低履約成本。作為 社群消費最為高頻、傳統電商滲透最低的品類，生鮮也就成為 社群團購平臺們的重要起點，目前各個平臺的生鮮消費佔比普遍在 40%-60% 之間。
但友家鋪子卻並未將生鮮放在最重要的位置。 平臺著重露出的產品包括服飾、休食、日用百貨、美妝護膚等等，生鮮僅在“精品商城”作為一個類目，商品單價一般在 10-100 元，貨品資訊與京東商城重合，應該是京東原本的生鮮供應鏈。
36氪向某業內人士請教關於京東入局“社群團購”的看法，他表示，京東入局確實有供應鏈優勢，但本身的使用者集中在一二線城市，覆蓋的 SKU 也與這部分人群需求重疊；如果鼓勵一二線城市的小店開展團購，對同地區的其他平臺還是能造成不小壓力；但如果到了更廣闊的下沉市場，到了三四線城市甚至縣域，適應程度會偏低，進展也不會太順利。
選擇店主為團長也是一個很有意思的策略。
目前看來，各個社群團購平臺的團長選擇有二：寶媽或者店主，其最主要的區別在於有沒有線下點位。店主的門檻顯然更高， 一些有傳統線下店資源的，包括36氪介紹過的 “考拉精選” 、 “興盛優選” ， 將店主視為前期重要的團長資源，但大量平臺並未特地設定這方面的招募條件，來則試之，按銷售情況淘汰篩選。 那 京東又為何將條件框死在店主呢？
一個可能的猜測是與快消 B2B 京東新通路的佈局相關。另一方面，友家鋪子並未強調微信群的所有權，也只是“會做培訓”和“初期提供一定資源”， 京東似乎不太想在前端的流量玩法上傾注過多資源，比起成為一個團購公司，更可能只是希望店主們成為自己分散在各地的“廣告牌”。
京東的團購之路會怎樣走？又將給行業帶來什麼樣的影響？36氪也將持續關注，歡迎關注我們的“激戰社群團購”專題。
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