4大“文案鉤子”讓別人讀你的文案不走神！
你有沒有這樣的經歷：看別人的文案，不一會就哈欠連天、走神，又或者直接關掉？除了內容本身原因，還有一個致命的因素：文案沒有“鉤子”。如果你不想你的文案讀起來，讓別人有吃了安眠藥的感覺，下面的方法會對你很有幫助！
一、什麼是文案“鉤子”？
它能讓使用者的思路始終跟著你的節奏，不走神，一直閱讀下去。
好的文案鉤子像是“吸鐵石”一樣，在你即將要遊離的時候，迅速的給你“吸回來”！
文案大師約瑟夫休格曼說過，好的文案就像小時候坐的滑滑梯一樣，從上到下，順滑到底！
聽起來這麼好，怎麼設定文案“鉤子”？
套路1：埋懸念
小時候看黑貓警長，一看到精彩的地方，大黑貓就開始打槍了，四聲槍響，蹦出來4個大字：請看下集。
於是第二天，早早的就守候在電視機旁邊了。
長大後才知道，我的童年被套路了，這就是埋懸念。有懸念，不怕使用者會跑！
怎麼埋懸念呢？
很簡單：提前預告！
- “後面有彩蛋”
- “後面有免費領取XXX方法”
- “這個問題先賣個關子，後面再告訴你”
- “後面有驚喜”
- “如果···，那麼接下來的內容對你很重要！”
- “揭曉之前我先····”
- “關於這點，稍後文章中就給你詳細揭祕”
套路2：講故事
以前小時候老師上課，如果一直照本宣科，很容易犯困（學霸除外^_^）。
但是老師通過一些有意思的小故事的來解釋知識點，一下子興致就來了，最關鍵是不知不覺學了知識。
所以：一味的說教，是人都會煩，我們可以小故事的形式來傳達你的觀點，會有驚奇的效果。
比如想激發女孩吃代餐棒減肥的慾望：
今年5月，一個大學好友生日，有一段時間沒見面了，我特地準備了一個小禮物去給她過生日。見面後我發現，往日胖嘟嘟的臉瘦了不少，竟然變得有線條感了，讓我羨慕不已。
“大壽星，你減肥啦？”，我開玩笑地問。
“對呀，有沒有效果？”，朋友沾沾自喜地回答。
“哎呦喂，讓老子親親，這小臉蛋。你也不愛運動呀，難道是節食？不會吃藥的吧？”，我好奇地追問。
“都不是的^_^，就是正常瘦下來的，該吃吃該喝喝，不過有一個小祕密，我晚上吃的是代餐棒，之前一個朋友推薦的。吃起來有咖啡味，吃完有飽腹感，扛餓。我還特地上網查了下，還能補充熱量和營養。剛開始就是試試看，沒想到吃了2個多月了，效果真的還不錯，我決定繼續吃下去，漂亮衣服在向我招手啦”，朋友自豪地說。
聽到這，我心裡一下也被種草了，低頭摸了摸自己的小肚腩，心想：運動堅持不下去，吃藥怕對身體不好，這種方式挺好；在這個顏值時代，畢竟誰嫌自己瘦呀，誰都不想做漂亮衣服的“終結者”吧？
PS：
- 表達觀點前先想下能不能用故事的形式；
- 故事最好是發生在生活周邊的，更容易引起使用者共鳴。
套路3：自問自答
使用者在文案的過程中，時不時就會有疑問或者相反觀點蹦出來，如果你能提前預知他的疑問和觀點，用問句的形式說出來，然後給出解決方案。這樣你的文案會變得有節奏感，使用者不知不覺中會一直閱讀下去。
比如介紹手機拍照功能：
你要是用過這個手機拍照，你就知道它的威力！
它有什麼威力？
自拍張張都是明信片，拍風景可以媲美單反大師的傑作。最關鍵的是不需要設定任何引數和模式，AI晶片會根據環境自動識別模式調節引數。
你可能會問，什麼是AI晶片自動調節呢？
簡單點說：如果拍人，它會自動切換美顏模式；如果拍花草，它會切換綠植模式；如果拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！
···
類似這樣的自問自答的“鉤子”，會緊緊的拉住使用者的思路，跟著我們的節奏走，為什麼？
因為人們天生對未知有尋找答案的需求，也就是好奇心！（這裡就用了一個鉤子^_^）
那有沒有現成的句式可以套的？
當然有，比如：
- 那什麼是xxxx？……
- 到底應該怎麼做才能……？答案很簡單：……
- 問題來了，如何才能……？我給你3個辦法，……
- ……什麼意思呢？其實就是……
- 說到這你可能又有疑問了，那……嗎？
- 說到這裡，你肯定有疑問，為什麼····？
- 你可能會奇怪，為什麼XXX？其實···
- 你可能會說，不對呀，這明明···
- 為什麼呢？因為……
- 什麼叫……？就是……
套路4：使用旁白
什麼是旁白？
看過電影的應該都知道，假設你的文案就是電影畫面，跳出這個畫面我們可以用括號的形式新增一些文字：解釋說明，情緒表達，強調觀點等都可以。
有什麼好處？
兩個：很有親切感、讓使用者放鬆警惕心。
給人感覺像是面對面聊天一樣，比如：
- 整篇文章很平靜，沒有一句激動的話，並且3次質疑了產品的賣點（是的，你沒聽錯，是自己質疑自己！）
- 粗心大意的男友竟然錯過了自己女友的生日……（我只能去電臺點一首《涼涼》了）
PS：
- 這個套路要分情況，如果你的產品比較生活化，使用者群體比較年輕化，效果會比較好；
- 新增旁白要自然，切忌硬塞，謹防物極必反。
#專欄作家#
何楊，微信公眾號：heyangview，人人都是產品經理專欄作家。助創CMS創始人，關注網站運營和自媒體創業。一個喜歡白話網站運營的人，擅長挖掘使用者需求，產品文案包裝。
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