陳小華:解讀58速運更名“快狗打車”,併發布3大新戰略
前段時間,58速運因改名“快狗打車”後,引起了很多司機和使用者的不滿。9月10日,在快狗打車App戰略釋出會上,快狗打車創始人兼董事長陳小華針對此次品牌升級更名,首次對外闡述了品牌換新背後的故事以及公司未來的戰略規劃。
陳小華表示,改名很常見,但我們改名並不是大家想的是隨意而起,更名我們是認真的,不是頭腦發熱。為了此次更名,我們從幾百個品牌名稱中挑選而出,用時6個月進行調查研討,開了100+次的內部討論會議,用了3天的時間討論品牌標準顏色,並且還請了特勞特做更名,前前後後耗費了巨大的成本。新品牌名關乎品牌全新戰略定位,是經過反覆調研之後深思熟慮的重大決定,是一個理性的決定。
對此,特勞特(中國)合夥人陳逸倫表示,“快狗打車App”是一個城市貨運平臺,它提供了與其它任何打車所不同且獨一無二的價值,承擔了一種全新的社會功能——解決城市貨物運輸、城市貨物出行的痛點。那麼,要讓使用者快速認知和接受“快狗打車”的這種價值,就必須要藉助使用者對“打車”的已有認知,將”打車“重新定義為兩種:拉人和拉貨,就像平時打車一樣,開啟手機,隨叫隨到,價格透明。而快狗打車就是要傳送一種思想,拉貨的思想。
陳小華說,從更名那天起,快狗打車就重新定義了城市貨運出行:城市中將有兩種打車平臺,一種拉人,一種拉貨。而快狗打車只拉“貨”。對於此次更名,主要有三個規劃:
第一,讓城市出行更美好。58速運轉型成為“快狗打車App”,將企業定位煥新為“拉貨搬家運東西”,重新拓寬業務線,全方位滿足使用者貨物出行的一切需求,包括上門搬家、建材運送、食品配送、電器傢俱運輸、展覽物資運送。陳小華指出,“快狗打車App”的出現打造了貨運打車的概念,併成功解決攜帶貨物出行難問題,通過打造城市貨物出行的公共交通設施,滿足每一位個人、商戶的貨物出行與拉貨運東西的需求,讓城市出行更美好。
第二,戰略目標:打造城市貨物出行的公共交通設施。貨物在人類歷史上沒有貨運公共交通,而現在有了。且快狗打車的優勢就是,更高效,響應時間快;更省錢,比普通的車更便宜;更安全,嚴格司機認證+交易閉環+全程網路,從以前的個體到全面進入移動網際網路時代,像計程車一樣的公共交通。
第三,打造中國高效、安全、綠色的新型開放貨物出行平臺。基於這一全新戰略規劃,陳小華表示企業未來兩個季度將在12個城市投入10000輛新能源貨車助力綠色出行,通過加大對新能源車輛的應用來綠化運力,同時還會與菜鳥物流在新能源運力方面展開深度合作,打造新能源貨運網路。
不管是平臺化整合閒散運力、還是企業自主研發的Sopas智慧排程平臺以及“網際網路+大資料”的智慧系統,都是通過貨運的高效來推動整個城市運營的高效;另外,平臺還將進一步加強在安全層面的監管,全力保障司機與貨物安全。
現如今,隨著各大同城貨運企業發展的不斷提升和競爭的加劇,同城貨執行業的發展格局也越加明朗、清晰。為了尋求更多市場發展機會,貨運企業們都在擴充網點,整合業務資源。
而且,在今年下半年,同城貨運在資本市場的不斷加持下,融資訊息不斷。6月,唯捷城配完成B輪1.16億元人民幣的融資;7月,58速運完成2.5億美元的A輪融資;8月,閃送完成6000萬美元融資。除此,去年貨拉拉連續完成了B、C輪融資,總融資金額合計達到1.3億美元。由這些可以看出,同城貨運市場的競爭在日益升溫,加之資本市場的湧入,各個企業瓜分同城貨運市場的步伐也都在加快。
對於初入C端市場的快狗打車,陳小華表示,不會採用“價格補貼”的方式去開啟市場。但相比於競對貨拉拉和其它同行來說,不採用“價格補貼”,快狗打車的優勢究竟體現在哪裡?開通C端是不是B端運營是不是出現了天花板?
陳小華在接受採訪時對億歐說,現在打入C端市場,快狗打車的最大優勢就是“低價”,我們的服務主要是低頻次,不採用價格補貼。快狗打車與物流公司不一樣,是一種區別於物流公司的城市貨運交通,是一個新物種,是城市貨運交通基礎設施。快狗打車的年規模預期,年交易量達到滴滴專車規模。他還說,開通C端業務並不是因為B端業務運營出了問題,B端業務不存在天花板,且現在快狗打車不分B端、C端。當億歐問道是不是B端和C端打通了,陳小華並沒做出正面回答。
對於以後會不會涉及“個人打車”業務,陳小華不否認會涉足,在拿到網約車牌照資質後,比如在惡劣天氣、暴雨天氣等特殊天氣,快狗打車也會進行拉人,但前提肯定是“安全的”。
但是,回過頭來看,快狗打車(58速運)此前做的事,主要是短途同城貨運,服務模式和競對貨拉拉的業務服務模式幾乎一樣。而今天,陳小華對億歐表示,快狗打車是一個新物種,而且每一次競對都不一樣。從這一點上來講,到底是貨拉拉的發展模式好,還是快狗打車的業務模式更先進,也或者說,快狗打車的業務模式是“貨拉拉+滴滴”的形式?這些目前都說不準,只能用時間來檢驗!
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