PTC 劉強:四大產品形成完整閉環 共拓市場新未來
近幾年來,伴隨著大資料、人工智慧、5G的發展,企業的轉型升級加劇, 作為一家軟體公司,PTC似乎一直都未停止轉型的腳步, 通過一系列併購、深度合作等措施, 並且PTC的ThingWorx平臺在業內起到很大的影響,在國際屢獲殊榮,這也是對PTC所做努力的認可。
PTC全球資深副總裁兼大中華區總裁 劉強
近日,賽迪網記者有幸採訪到PTC全球資深副總裁兼大中華區總裁劉強,就招標採購行業的現狀、公共服務平臺 、 政府監督等話題進行了深入交流!
在採訪中,劉強列出了公司的四大產品:CAD、PLM、IOT、AR。這四個產品的佈局是緊密的邏輯聯絡在一起的, 就是數字和物理世界的融合,這是一個口號。
但是在具體體現上,劉強也進行了詳細的解讀:
PTC四大產品 形成 完整閉環 IOT、AR 將 佔更大比重
首先是CAD和PLM。它是做傳統的數字設計和研發的,通過數字化的研發和設計進入到物理世界,就變成一個實在的產品。 這個實物不管是在被消費者或者企業使用的時候,通過IOT的平臺ThingWorx,所以,我們在通過AR用一種快速的展現方式。 第二,通過AR,就是用增強現實的方式去展現,AR已經被業界,行業裡面認為說是下一個技術浪潮,而且對於企業這邊,為什麼一個企業裡面每個人都要知道怎麼樣去應用AR的技術到他們日常的管理裡面,由此可見,PTC的四大產品之間,已形成了從數字世界到物理世界的完整閉環。
同時, 劉強認為,公司通過 併購IOT,後又買了AR的產品,從2015年到現在,公司的平均增長率都在10%以上。所以跟原來傳統的增長比增速很快。
未來,公司增長的驅動力將來自於IOT和AR。現在在全球我們的傳統生意來講,大概還佔到70%多,將來我們預計IOT、AR業務會佔據更大的比重。
三大戰略齊步走 共同拓展市場
對於如何在IOT這塊發力時,劉強表示,從公司層面來講,總體戰略從三個方面體現:
第一,三個戰略合作。1、跟Rockwell,我們建立了非常緊密的合作關係,他要投十億美金進入我們的董事會。2、跟微軟的Azure,一個是雲那一塊,跟ThingWorx,還有AR,一個是HoloLens眼鏡,跟AR的Vuforia的整合。3、跟ANSYS。我們其他都很強,就是在模擬這一塊來講是偏弱一點。把ANSYS,它在模擬這一塊來講是全球領先的。
第二,就是公司市場宣傳會投入比較多。以前PTC公司是以銷售為主的,特別是在早期是以直銷為主的市場覆蓋方式。這兩年成功的改造了從直銷為主要的經營模式,變成以渠道佔據越來越高的比重,把更多的資源從直銷投入到渠道的銷售這一塊。在市場這一塊來講我們會有重大的投入。從傳統的直銷的資源轉換到這邊來。
第三,把一些資源按步驟逐漸的更多的比例轉到IOT和AR上面來。中間包括一些稱之為專業銷售,還有就是在合作伙伴上和數字營銷的投入。
基於這三個戰略,劉強認為,三個戰略合作是大家互補,共同拓展市場, 加強數字化營銷這一塊,把更多的資源、投入更專業的隊伍在IOT和AR上。
平臺軟體創新基因稍微欠缺
3月份的工信部邀請PTC參加了智慧製造白皮書,這也是說對PTC在中國市場影響力的一種肯定。
對此,劉強表示,工業網際網路這一塊因為是一個新的技術浪潮,國家在這一塊來講非常重視, 希望可以彎道超車,這確實對國家來講是有很大機會的,因為這個是一個新興的領域,不像一個成熟的市場,一切的技術都已形成壟斷,或者已經標準化,中國是有這個機會能夠加速發展。
同時,劉強認為,從客觀上講,國家還缺乏比較有利的產品, 客觀來講,國家在平臺軟體的這種創新的基因上面稍微欠缺。這一塊需要很大投入, 同時,還有一個大的環境需要有這方面的人才,這一塊來講是我國現在短板,雖然說國家支援力度很大,也投入了很多,包括政府的支援,但在這一塊能夠在平臺軟體上有所突破的廠商,現在還沒有看到特別好。