「選師無憂」獲數千萬元A+輪融資,以OMO模式轉型發力線上業務
K12學科輔導平臺「選師無憂」近日宣佈完成由美中教育集團等機構領投的數千萬元人民幣A+輪融資。2016年6月,選師無憂獲得由金葵花領投的6000萬元A輪融資,36氪曾對此進行報道。
選師無憂創始人李興表示,本輪融資將主要用於立足華南、面向全國的“線下+線上”市場拓展,以及新發力的線上輔導業務的產品研發。關於本輪投資邏輯,美中教育集團方面主要是基於對線上教育的產業佈局,接下來將把美中教育線下的教研教學資源及生源開放給選師無憂。
選師無憂最早是一家K12教學O2O平臺,即家長通過線上平臺挑選老師,老師線上下上門輔導。後來轉型為教育OMO模式(Online-Merge-Offline 的平臺型商業模式),主要有兩方面原因:
一是線上教育的快速席捲,越來越多使用者開始接受線上輔導的方式,以節省時間、獲得超越地域限制的優質師資和教學資源,而O2O這種一對一老師上門服務的方式雖是剛需,但運營太重,難以規模化的實現地域擴張。於是,選師無憂立足華南地區的線下業務,開始研發輻射更廣泛使用者的線上輔導。
但另一方面,線上教育的獲客成本高居不下,目前市場上的K12線上教育公司,仍舊在依賴資本“燒錢”的方式加速搶佔市場。選師無憂認為這一商業模式並不經濟,通過線下獲客雖然沒有那麼快,但獲客成本遠低於線上,能夠平衡更規模的經濟模型。
目前,選師無憂在廣州、深圳、珠海主的華南地區共有數十家體驗中心,作為獲客流量池為線上導流。距離上一輪融資區間,選師無憂一直在打磨線上產品,包含小學、初中和高中的一對一和小班課(6-8人)兩種服務。未來規劃上,將採取省會“城市直營+二三線城市合夥人”的方式在全國拓展。
根據團隊提供的最新資料,選師無憂平臺共有近100萬家長註冊使用者,15萬名教師註冊使用者,已通過教師資格認證的有2萬多名,團隊成員200多人,教研和研發人員約30人,平均客單價在一萬元左右,2018年線下業務營收過億。