為2000萬用戶提供房屋估價 中國版zilow首推C端付費產品 已有1萬付費使用者
在劉煜看來，移動支付等網際網路對於其他行業的滲透率已然很高，而地產還處在嚴重滯後的狀態。
文 | 鉛筆道 記者 李潔
當人們想要查詢某個小區的房價時，開啟手機的搜尋引擎，輸入了小區名稱。幾秒鐘過後，五花八門的房價資訊映入眼簾。如何從中篩選出真實的、有用的房價資訊，這往往令人們頭疼不已。
“大多數房屋報價虛高，有些房源甚至並非真實存在。”因此，有著16年地產行業經驗的劉煜，決定做一款面向消費者的房價查詢工具。在生活中，他經常被朋友當作“活指南”。很多朋友一想到買房，或者想要了解房產行業的趨勢,總是首先想到來問他的建議。
2015年10月，劉煜立項了“兔博士”。該專案旨在讓使用者買房也能像餐飲消費一樣，開啟手機就能查詢價格、瞭解使用者評價。該專案在獲得Pre-A輪融資後，鉛筆道曾對其進行過專訪。https://www.pencilnews.cn/p/17077.html
之前，“兔博士”從房屋查價估價入手，以小區為POI，利用大資料、人工智慧技術為消費者提供免費的房價查詢工具。平臺數據覆蓋全國72%的新房交易和85%的二手房交易。在業務流程中，經紀人發房源免費，公司通過向門店展示位收費盈利。去年，公司獲得了百萬級營收。
今年3月，劉煜看到了地產行業網際網路化的滯後，也看到了C端使用者的潛在市場。於是，“兔博士”成為首個向C端使用者推出收費產品的平臺。現階段，旗下產品包括月度訂閱產品“小區購房指南”以及針對不同場景的房價分析報告。
目前，“兔博士”App下載量已超過2000萬。其經紀人版本和開發商版本的終端，已覆蓋7萬經紀人和16000個店長，付費產品使用者1萬人。此外，團隊還在上海、杭州、廣州、深圳四個城市建立了線下BD團隊。
注：劉煜承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
地產老兵建中國版“Zilow”
“我們是李開復老師癌症康復後，投的第一個專案。”傳統房地產行業出身的劉煜，三次創業都和地產相關。他的第三次創業專案“兔博士”，曾在2015年8月獲得創新工場500萬元天使投資。
在創業之前，劉煜有著16年的地產開發商專案諮詢和策劃經驗。他發現，雖然老百姓對房價的關注度很高,但是網路搜尋出的結果往往五花八門，有些房源甚至並非真實存在。
同時，他也注意到了C端的機會。隨著新房減少，二手房交易逐漸增多，同時房價居高不下。在二手房的買房決策上，大眾更是慎之又慎。在他看來，“這時，如果用決策能力來服務消費者就會變得很有價值。”
於是，2015年10月，劉煜立項“兔博士”，做了一款房價查詢工具。產品基於LBS（基於位置的服務），展示附近房屋交易信息。資料來源於政府公開資訊、中介、房東等。
同年5月8日，產品正式上線。使用者除了查詢房屋交易價格，還可以對每套房子進行估價。“通過模擬測算，估價功能在北京能達到80%的準確率。而且，隨著資料增加，使用者增長，演算法會越來越準確。”劉煜介紹。
此外，團隊還陸續上線了60天房價實時預測、小區業主評價、城市行情月報、小區購房指南等功能。這些上線的產品基於AI演算法得到行情判斷引數，給使用者提供買入、持有、觀望等購買建議。
目前，“兔博士”App下載量超過2000萬。其經紀人版本和開發商版本的終端，已覆蓋了7萬名經紀人和16000個店長。同時團隊在上海、杭州、廣州、深圳四個城市建立了線下BD團隊。
推出面向C端使用者收費的產品
成立之初，劉煜打算沿著上市公司Zilow（美國房地產資訊查詢網站）的發展軌跡去走。在盈利模式上，Zilow是通過讓使用者免費估價,把吸引來的使用者導流到B端，即經紀人端，平臺再向經紀人收取年費。
然而今年，國內行業的形勢發生了一場鉅變。8月，鏈家推出的“貝殼找房”，宣佈三年在經紀人端免費，並推出了經紀人加盟制度。58安居客也緊隨其後推出了相關業務。“有兩個巨頭在先，在這個方向留給創業公司的盈利空間就變得很小。”
因此，劉煜調整了方向，開始推出面向C端使用者的收費產品，即購房指南，客單價為每月148元/人。目前，團隊已在上海、杭州、深圳等7個城市上線了該業務。“房產市場越來越重交易，這就需要有資料幫助使用者做決策。”劉煜說道。
“兔博士”平臺的資料覆蓋全國72%的新房交易和85%的二手房交易。使用者群體以買家為主，包含只買房不賣的剛需首套使用者和既賣房又買房的改善需求買家。
新推出的購房指南是一份類似於PDF形式的報告。報告基於每個小區的自建模型，依據房屋掛牌價、掛牌量、成交價、成交量四個資料進行不同組合，形成24組資料，呈現房屋價格上漲或者下跌的走勢，以此來給到使用者買房需要的資訊。
目前，該款產品可以在App前端預測出未來60天該小區的成交價格，準確率67%，付費使用者1萬人。
10月25日，“兔博士”又推出了國內首個房地產行業商城。在商城內，除了購房指南，還推出了場景化的的房價分析報告。例如北京學區房行情季報、北京婚房行情季報等。區別於購房指南的包月收費，場景化的房產分析報品為39元/份。
“兔博士”商場上線的房價行情報告
未來建房地產網際網路商城
劉煜表示，接下來”兔博士”除了在商城上線自營商品外，還會引入更多的商品服務與第三方服務，讓其變成平臺式的房地產網際網路商城。
之所以想要搭建這樣的商城平臺，劉煜的思路來源於兩點。一是目前國內二手房市場龐大，已由賣方市場轉為買方市場，對買家提供賦能變得更有價值，同時買方市場也是一塊很大的蛋糕；二是地產的線上營銷會逐漸替代線下。劉煜帶領其團隊“兔博士”押寶了線上。
在劉煜看來，移動支付等網際網路對於其他行業的滲透率已然很高，而地產還處在嚴重滯後的狀態。目前，國內很多城市房地產交易都已轉向以二手房為主，C端使用者的力量會愈來愈大，可能會直接影響房價。
談及目前地產網際網路化最大的挑戰，劉煜坦言，房地產行業的商業模式很容易TO B化，如何更好得TO C，將是業內從業者共同面臨的難題。
今年1月，“兔博士”完成了1000萬美元B輪融資，由凱輝創投領投，光速資本、Recruit資本跟投。近日，團隊已啟動新一輪B+輪融資，預期金額為1000萬~1500萬美金。此輪資金將主要用於產品推廣以及在更多城市建立地面BD團隊。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 小西