從專案制切入外賣代運營,象撲擬為中小商戶提供定製化服務
創業邦獲悉,近日外賣代運營服務商象撲獲得了星瀚資本、英誼資本的600萬戰略投資。據創始人兼CEO柯必成介紹,本輪融資將主要用於團隊成員的升級和管理環境的改善。
成立於2017年3月的象撲,致力於為中小型商戶提供一體化的代運營服務。柯必成說,就網際網路化程度來說,很多傳統餐飲商戶不瞭解線上運營。但同時,外賣作為一個萬億級的市場,人人都想分一杯羹。象撲即是想解決這類商戶的痛點。
從具體操作層面,柯必成介紹,首先,不同商戶會存在不同的問題,象撲會首先對商戶進行問題診斷,把其目前存在的問題羅列出來,然後針對這些問題,前半個月會先通過解決細節性的問題觀察效果,繼而看該商戶適合什麼樣的模式,再進行整體策略的調整。對於目前出現最多的問題,柯必成表示大部分集中在產品結構、線上流量獲取以及客戶運營方面。
就常規服務來說,象撲主要集中在運營推廣和供應鏈升級兩個方面。運營推廣以幫助商戶獲取本地流量為目的,進行產品的規劃、圖片拍攝、店鋪活動策劃、平臺運營等。供應鏈方面,象撲不直接切入供應鏈,而是通過幫助商戶對接供應商,進行食材到耗材的升級,進一步降低成本,優化成本結構。
另外,除了常規的代運營服務,象撲還幫助一些連鎖品牌做規模化的推廣。柯必成舉例說,一些優質的餐飲門店,菜品做的很好,每天顧客盈門,對單店的管理和運營細節有較好的把控,但卻不具備規模化擴張的能力。針對於此,象撲會向商戶提供聯營服務,幫助商戶對接市場團隊,進行加盟商的大規模招募和市場的擴張。
據象撲官方透漏,截止目前,象撲已經服務過40多個知名品牌,合計門店1000家左右。
下一步,柯必成說,象撲會繼續擴張代運營業務,將代運營服務與第三方做更深層次的繫結,比如引入SAAS系統等,通過資料幫助商戶直觀分析問題所在,讓決策更加具有針對性。
團隊方面,象撲目前整體有60多人,創始人兼CEO柯必成曾擔任口碑外賣KA服務商、美團外賣、淘寶外賣商家負責人。