OPK歐派克：一隻滑輪如何移動全空間
OPK歐派克聯合創始人、營銷總經理羅榮
面對定製家居企業的大家居野心，單品供應鏈品牌該如何自處？OPK歐派克有了答案。
2019年7月8日，2019中國建博會（廣州）盛大啟幕，廣州琶洲館A區5.1館31號&53號，在佔地665平方米的OPK歐派克展廳裡，OPK歐派克聯合創始人、營銷總經理羅榮正式釋出“全空間移動系統解決方案”。
跳出單品思維，以滑輪產品為原點，通過專業的技術能力整合系統五金，從單一五金部件的供應者轉變為整體空間方案的解決者，OPK歐派克邁出了單品供應鏈品牌主動迎合大家居時代市場需求的關鍵一步。
移動全空間
小小滑輪，何以移動全空間？
“全空間，顧名思義，包括民用空間和商業空間。”羅榮詳細解讀了OPK歐派克“全空間移動系統解決方案”的內涵：針對大家居時代定製、整裝產品開發的市場需求，以滑輪產品為原點，通過專業的技術能力整合系統五金，提供空間移動系統綜合解決方案。
一隻小小的滑輪，讓空間定製呈現出更多可能。600多平方米的展廳內，OPK歐派克拿出一半以上的面積，在客廳、陽臺、餐廳、廚房、衛浴、臥室、衣帽間、書房等八大空間應用場景，通過對推拉功能多樣化的應用，向人們生動而直觀地呈現了“全空間移動系統解決方案”。
比如在陽臺空間，OPK歐派克“全空間移動系統解決方案”創造了一套提升空間利用率的移動組合磁懸浮推拉門、陽臺儲物櫃和陽臺裝飾櫃，既提升了空間利用價值，又在審美上與其他空間保持一致。其中，磁懸浮推拉門使用曾經亮相於德國科隆展、支援近距離感應操作的磁懸浮滑輪，手機App可控制移門開啟關閉，遇阻礙物自動回彈，並有意外斷電功能；陽臺儲物櫃的移門選用玉兔號滑輪，滑動順暢、平穩、靜音，開啟關閉均具有緩衝效果，且具有調節限位方便、不易鬆動等優點；陽臺裝飾櫃選用了OPK歐派克全球獨有的旗艦5號裝飾移門，阻尼效果極佳，外蓋背框式結構設計，增加了陽臺空間的設計質感，可搭配不同型別材質面板。
向全案轉型
推動OPK歐派克從單一五金部件的供應者向整體空間方案的解決者轉型的，是市場變化。
“以前市場好的時候，我們是被動式銷售，客戶把我們當成百寶箱，需要什麼就從裡面挑什麼。”羅榮表示，在這種被動的營銷模式之下，隨著客戶的不斷積累，OPK歐派克產品的SKU也越來越多，高達上萬種，且缺乏系統性，特別是2017年定製行業崛起之後，客戶的需求越來越旺盛，這種產品結構已經開始影響OPK歐派克的產能，原有的以單品為主的五金供應模式，已經難以適應市場的發展，增長瓶頸與生產壓力倒逼OPK歐派克開始審視產品結構。
在梳理、歸納產品庫，將客戶精準分類的過程中，OPK歐派克萌生了一個打破傳統採購供應思維的念頭：如果客戶可以提前給出需求，OPK歐派克完全有能力針對客戶需求提供相應的綜合方案，甚至進行專門的定製。實際上，這種能力在與TATA木門這樣思維比較超前的企業合作時，已經得到了驗證，並且效果明顯。
如何提前掌控客戶的需求、向下遊調研，OPK歐派克研究定製家居市場發現，定製行業創新面臨三大問題——“不知道、不瞭解、不專業”，產品同質化嚴重、創新力不足使整個行業陷入困境。
在仔細梳理1萬多個產品SKU、精準分類客戶需求、深入調查C端需求之後，OPK歐派克終於推出“全空間移動系統解決方案”。 羅榮對於“全空間移動系統解決方案”頗有信心，“作為能決定產品功能的主要配件，自身完全可以通過提供整體的產品解決方案，為定製企業的產品創新賦能”。
賦能定製企業
毫無懸念，佔據一二三線定製家居品牌九成滑輪份額的OPK歐派克邁出這一步，將影響整個定製江湖。
“OPK歐派克作為行業NO.1，一直在潛心研發，不斷把更新更好的滑輪產品奉獻給大家居時代，全空間移動系統解決方案的推出，將引領定製行業邁進智慧、創新的新階段，讓產業升級、企業發展達到一個新高度。” 中國木材與木製品流通協會、木門窗專業委員會會長張國林對OPK歐派克賦能定製家居企業充滿期待。
除了展廳展示的八大空間應用以外，OPK歐派克還可以結合定製企業的個性化要求，對每一個空間進行更具針對性的移動解決方案，構建起家居空間體系化、個性化、實用化的空間移動生態，從而為終端帶來現代性與科技感的家居生活享受。在賦予空間定製顏值、功能等設計層面更多可能性的同時，基於對滑輪產品的技術把控，OPK歐派克在為合作者提供解決方案時，還能有效幫助合作伙伴打通研發、材料、工藝、品質、生產、安裝等六大節點，提升合作者執行鏈條的順暢化，從而有效降低執行風險，實現綜合能效的提升。
“通過方案的引領，推拉產品在定製企業的應用將會更廣泛，這也會給我們的業績帶來增長。” 在OPK歐派克創始人兼董事長許超看來，能為合作伙伴和行業創造價值，OPK歐派克也是受益者，作為行業供應鏈企業，他希望通過“全空間移動系統解決方案”，為滑輪和五金企業找到更廣闊的市場空間。