蘇寧雙十一縣域市場提前引爆，零售雲成“首席增長官”

2018年雙十一，蘇寧在縣域市場提前引爆，蘇寧零售雲作為蘇寧下沉縣鎮的重大戰略專案，成為這次雙十一的“排頭兵”。通過專屬優勢資源、定製化服務方案，四六級市場消費活力提前釋放，10月18日-21日期間，蘇寧零售雲同比去年銷售同比增長105倍，訂單量同比增長80倍。

據蘇寧零售雲平臺數據顯示，縣域市場提前搶期間，空調整體銷售額同比提升44791.39%，其中惠而浦空調品牌銷售提升299倍，隨著蘇寧零售雲逐步深入縣鎮市場，預計到2019年，零售雲平臺空調銷量有望佔蘇寧全渠道空調銷售的20%；在縣鎮市場，冰箱、洗衣機和彩電品類一直是家庭換新剛需，這三個品類的增長更是超過500倍；蘇寧零售雲平臺副總經理劉懷力表示“在整體大環境增速放緩的背景下，零售雲依然保持著高速的增長，給我們帶來了很多的驚喜，也給合作伙伴們極大的信心，作為雙十一大戰的一次練兵，零售雲發揮了平臺的價值，展現了新物種的增長活力”得益於縣鎮市場的巨大消費潛力以自身規模化的擴張，蘇寧零售雲已經成為行業關注的增長焦點。

（圖：近萬家蘇寧網際網路門店新一波提前搶將再次引爆）

此次蘇寧雙十一縣域市場提前引爆，離不開蘇寧“大家庭”的共同努力。在前期，蘇寧各品類公司紛紛推出針對縣級市場的專供產品、優惠政策，加速攻佔縣域領地。空調品類聯合奧克斯、美的、惠而浦等品牌推出專供縣鎮市場的暢銷產品，提供展臺、培訓等方面全方位支援;蘇寧冰箱、蘇寧洗衣機聯合美的、美菱等品牌方規劃超品日、品牌月等活動，聯合廠商為精選店免費提供弔旗、單頁、海報等門店宣傳物料以及活動贈品，營銷促銷氛圍;廚衛品類則精選品牌明星產品，滿足縣鎮消費品牌化需求，電腦數碼針對優質門店提供免費樣機政策、優勢產品政策和定期產品培訓。蘇寧全面打通產品、物流、服務以及促銷，推動縣鎮市場消費升級。

蘇寧零售雲方面，鄭州、平頂山、石家莊、西安、北京、重慶等數十個地區的零售雲公司召開動員大會，對優勢產品、資源政策進行宣貫，同時進行門店運營、產品知識、銷售技巧、活動營銷、物流售後等系列培訓，提升門店經營能力與業績，增強加盟商的信心。各個門店提前布展好了宣傳物料，線上線下融合宣傳，力爭超額完成目標計劃，“這次活動的準備，大區提前進行了雙十一的動員會，從產品到運營進行了統一的培訓，讓我們的心裡有底了，準備雙十一大幹一場”一位精選店的店長說道。

相對於傳統的電商節日，今年的雙十一將是一次海陸空的全面對決，隨著線上和線下佈局的逐漸完善，各路戰隊都已集結完畢，而在線上增速疲軟，各家將實現轉移到線下的同時，四六級市場更是成為了“必爭之地”。此次蘇寧雙十一在縣域市場提前引爆，通過零售雲平臺打響雙十一的第一槍，可見蘇寧對於迴歸主場的決心。

（圖：各地區零售雲召開雙十一全民動員會）

目前在四六級市場以3C、家電品類為主的精選店在本週將突破1500家。同時，作為蘇寧智慧零售能力輸出的平臺，零售雲在快速佈局、加速開店的同時更是不斷在優化和探索新的增長模式，基於平臺優勢，零售雲平臺引入電動車品類，打造的2.0版本門店將在10月26日在蘇州通安鎮開業，這也意味著，在保持高速增長的同時，零售雲平臺能夠快速切入新的增量市場以獲得更大的競爭力和更快的覆蓋速度。

據統計，在2017年，三、四線城市GDP增長速度分別達到了8.87%和10.58%，遠超全國平均水平。社會零售總額增速也以11.0%的水平高於一線城市的9.6%和二線城市的10.5%，三四線城市呈現高速增長態勢。蘇寧易購副總裁顧偉表示“對於具有巨大增長潛力的四六級縣鎮市場，蘇寧零售雲將不優化迭代，加大下沉力度。”四六級市場的消費被喚醒的同時也為市場的競爭格局提供了一個新的想象空間。