千禧一代消費已佔營，產品品牌如何沁入營銷

綜觀--

中國消費市場伴隨經濟結構的轉型升級，人們的消費與生活也在隨之發生轉變，中國消費群體中的千禧一代，如今已成為消費大軍的主力。在物質條件充裕的時代背景下，對外界消費資訊的觸達受知名品牌的影響和薰陶，千禧一代對產品的需求更多樣化，個性化。

千禧一代消費者購買力不斷增強並將成為市場的主流受眾。 千禧一代消費者在中國城鎮15-70歲人口中比例為40%， 據美國BCG與阿里研究院調研的2017年中國消費新趨勢報告資料顯示，這一比例在2021年將超過46%，預估消費額將激增至2.6萬億，超過上一代0.2萬億，可見千禧一代的消費潛力之巨大，將推動69%的消費增長。

資料來源：BGC中國消費調研

隨之而來的是消費者的需求升級，千禧一代的受眾群體生活方式及行為態度的變遷，將會升華出更多領域的細分消費客群。隨著千禧一代消費能力升級，90後已成為中國購車人群中的重要佔比人群，這也是為何近兩年，深受年青人所接受的潮流營銷當道，尤其是在車企中，百花爭豔。品牌更看重如何為使用者打造體驗與感受，在資訊密聯和數字化浪潮推動下，滋生了熱衷時尚潮流的圈層文化。

融媒體陣營+線上線下全渠道的圈層滲透 。移動互聯的"內容+服務"模式

是融媒體時代的另一種模式創新，高成本的時間支出，加之多渠道的資訊來源，消費客群從對產品的認識到認知再到購買，呈碎片化常態，企業的產品品牌在客群的潛入期、培育期、再到認同與購買，都在適應及不斷滲透客群的媒介觸達。及此品牌或產品應對市場的跨界營銷、場景營銷、社群營銷、紅人營銷，年青化營銷…如雨後春筍般。

析說藍鳥--潮見我心聲，潮物設計大賽的營銷打法

東風日產藍鳥，其產品的定位物件即是這群年輕人,藍鳥將目標客戶群放在了千禧一代消費者90後群體之中，而為此所策劃舉辦的藍鳥潮物設計大賽，旨在深度打造藍鳥的年青化、潮流化，在營銷戰略上，將多元的營銷矩陣進行一次應用，實現Parallel Marketing戰略，在營銷線上逐一佈局，而在營銷戰術上，各取之長，將技術、藍V、明星、跨界、社群、互動體驗相繼應用。

技術+營銷--在對的地點找對的人，做他們好奇並感興趣的事

藍鳥潮物大賽，打破常規的賽事起辦模式，為深化互動體驗，契合藍鳥所欲傳達的情感"展現自我獨特個性"，同時達到社會人群的自傳播目的，7月28日，北京世貿天階，東風日產一幕AR技術屏吸引了上萬人的駐足，為大賽拉開序幕。AR螢幕通過對人臉識別，向體驗人群展示其屬於自己的新潮熱詞標籤，而標籤內容，也正是藍鳥所向年青人群傳達的一種潮流生活態度。

藍V+營銷--瞭解年青人的生活圈並找到一起服務於他們的品牌

對於藍V的聯盟營銷，也已是被很多品牌所競相選取的一種常見傳播手段，此次藍鳥潮物設計大賽，為影響更多的都市活力年青人，東風日產聯合知名潮流音樂人VaVa與多家年青化產品品牌，共同為潮物大賽發聲，其中不乏有全球中文時尚潮流資訊媒體NOWRE現客、玩潮年青與科技的ThinkPad、傳遞年青生活態度的咕咚······

明星+營銷--找準與產品品牌調性相契合且自帶標籤屬性的明星，一場無需言出的證言

在產品品牌傳播上選擇明星，首先要考慮怎麼選？選擇的目的是什麼？

火極一時的luckin coffee，為給產品定調，選擇了品質明星而非流量明星，主要目的是為了貼合職場咖啡調性。同理，反之思考，並不是所有的傳播都需要使用流量明星，最終還是要看我們想在傳播中達到什麼樣的目的。一個產品的品牌調性，反覆的強調去讓受眾接納，是在教化你的使用者你要帶給他們什麼，而一個不言而喻的標籤明星，與產品配之一起，是讓你的使用者在潛移默化中認知這個產品的調性，我們常說，給比要讓人愉快，在傳播上也是如此，上百次的強調，不如一次感知更讓使用者舒服。

東風日產藍鳥，今年產品升級的潮音版，特別針對音響系統進行升級，A柱高音升級、前門中低音喇叭升級、後門同軸喇叭升級，增配DSP功放，為的就是契合那些自信外向、引領潮流、渴望表現自我的都市活力年青人，其堪稱完美的音響系統，讓高中低音都能做到與車內空間的吻合，實現原音重現，這種人耳聽音範圍上的優化體驗，為年青人打造"移動音樂廳"來增添駕乘愉悅感，而其情感所要傳達的，便是展現自我獨特個性，輕鬆應對挑戰，享受生活，本著這一出發點，藍鳥，需要尋找到年青一代中具有這些特性的明星。

潮流音樂人VaVa的音樂代表作--《就這個調調》、《誰比我有範》、《我的新衣》，詞曲創作中有著屬於她這個年齡段隨心所欲、狂傲不羈的氣息，當藍鳥與VaVa的自身標籤相遇，無不透露著這個產品品牌所欲傳達的調性。

跨界+營銷

藍鳥潮物"設計"大賽，跨界時尚設計領域，與設計、潮流群眾一起打造潮流文化，集結潮流界大佬級平臺潮流先鋒，設計界的創新平臺洛客，設計師的社群平臺站酷，共同發起活動線上招募，打造群眾的潮流創造力。用藍鳥的聲音去告訴更多的年青人--年青，就是不拘一格。

社群+營銷--劃重點，找擴散

產品品牌的傳播社群，基於產品本身，藍鳥其獨特的外觀、硬朗的線條，在產品品牌的活動屬性尋找發力點，藍鳥潮物設計大賽，在設計師社群、明星粉絲社群發力的同時，也滲透到時尚圈、汽車圈媒體的朋友圈自傳播，在整個活動期內，圍繞每站的海選節點，進行媒體圈層的擴散，從而提升產品品牌的傳播聲量。

體驗+營銷

營銷，就像一道美食，擇取各種食材匯聚成一道精美的菜品擺在你的眼前，而即便是美食，也是不嘗不知其滋味，視覺，永遠無法替代味覺的感知，所以，一個好的營銷，不可或缺使用者體驗。藍鳥潮物設計大賽，在為期線上一個多月的招募後，藍鳥將其所倡導的潮流生活方式及其個性潮流主張，延續到線下，為更多的年青人帶來潮流體驗，在上海、成都、北京，廣州，分別舉辦了四場作品的巡展，使用者可在互動現場觀賞、體驗展品的同時，也可參與到活動作品的20強角逐投票。

戰術分層，以立獲立

--以立，為產品品牌所立造的標籤打積澱

--獲立，鞏固產品所在市場陣局中的佈局

藍鳥潮物設計大賽，一場潮物造作的潮人盛宴，一次創造千萬級價值的營銷傳播，為藍鳥所樹立的潮流標籤積澱口碑，而其所在營銷佈局中的執行戰術，無不圍繞"潮流"，助陣I'm Young · I'm Possible 年青·可能。藍鳥，高調卻不造作的獨特外觀與其實力"潮"音賣點，勢必穩坐年青人市場的一片江山。

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