蜂群文化CEO莫力洋：MCN要用工業化流程提升產生爆款的概率 | WISE 2018新經濟之王
2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經濟之王”如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。
從留幾手到Papi醬，從段子手到美妝博主，網紅已經成為“統領”微博等社交媒體的存在。而在他們背後的是一家傢俱有批量生產能力的MCN。 根據微博官方給出的資料，截止2018年6月，與微博接入合作的mcn已達1900+家，預計2018年底超2200家。
昨日MCN機構蜂群文化的CEO莫力洋出席了第六屆WISE大會，分享了他對MCN工業化下自媒體發展的看法。 他認為，如今自媒體內容越來越同質化，並且能否出現爆款隨機性很強。想要打破這種同質化困境，提高產生爆款的機率，必須要用“工業化的流程”，用撒網式的網紅孵化機制。包括全內容形式、全平臺投放運營和全商業模式。
在演講結束後，我們也對莫力洋進行了簡單的採訪，聊了聊他對MCN未來發展的看法：
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很多MCN機構是靠資本撐起來的，本身變現能力弱，很多無法持續產出爆款的MCN將會逐漸消失。
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目前MCN的變現模式還是以廣告為主，雖然大家都在嘗試更多的可能，但泛娛樂的MCN要走電商的路子確實比較難。
蜂群文化CEO莫力洋
以下為蜂群文化莫力洋演講實錄：
莫力洋：大家好，我是蜂群文化的莫力洋，我今天給大家分享的主題是“MCN工業化下的自媒體生態閉環”。
上半年在其他場合上臺分享，我至少PPT前面還得有十頁左右給大家科普一下什麼是MCN？現在基本上我的分享都進入正題了，證明這個詞已經越來越被整個市場認可。
MCN這個詞火起來，大概是2016年，那個時候剛好是有一波短視訊的風口，大家都用了MCN這個詞語來代替一些機構。蜂群其實真的算比較早入行，我們是從2012年開始從事自媒體工作，所以其實在整個創業過程中，我們對MCN的概念解讀不僅限於短視訊，在蜂群MCN的業務裡面，更多地囊括圖文，甚至是一些長視訊，反正是有人設的個人IP化內容，在我們概念中都是我們MCN服務物件。
蜂群從2012年至今，都一直致力於KOL的孵化運作，也成功孵化了一些紅人，基本上每年都會誕生很多不同領域的頭部紅人，我們基本上也算得上是各大平臺排名前幾的MCN，現在旗下的紅人已經有一千多個了。紅人六成都是內部孵化，還有四成是以簽約的形式，我們機構和旗下博主也榮獲了非常多的獎項。
所以這幾年來我們也一直在觀察著自媒體，整個行業的動向和問題，最近也跟很多機構交流，發現現在自媒體還有一個非常嚴重的問題，就是同質化非常嚴重，主要體現在三個方面，機構湧現得魚龍混雜，越來越多的機構進來，內容同質化非常嚴重，紅人競爭也非常激烈。
2016年剛剛有MCN這個概念的時候，我們全國都出來的MCN機構大概也就50多家，到2018年，400家是2017年6月的資料，到今年短短兩年已經有2200家了，這只是微博公佈的資料，我相信肯定不止這些，4000、5000家肯定都有了。
在這樣一個激烈的前提下，內容就會出現同質化的問題。舉個例子，比如說“大胃王”的人設標籤火了之後，很多人跟風做“大胃王”的賬號內容。也是越來越多的機構進來，只要是他旗下有幾個紅人的都叫MCN。產品就是人嘛，我國人多，基本上幾個人就可以成立一個MCN。
舉個極端的例子，假設你是一個非常有網感，有網際網路思維的小學老師，你都可以安排你的體育委員去做體育博主，你的語文科代表寫文字，你們班也是一個MCN，在他們概念裡也是。在這樣的一個紅人的矩陣，在他們眼裡都是MCN，但其實真正意義上，我們理解的MCN只是這麼膚淺嗎？其實在我們看來，這只是非常淺層的。所以這也是我今天想跟大家介紹一下，我們想成為一個真正的MCN，必須要實現工業化地內容生產，從而利用“工業化流程”打破這種同質化的困境。
接下來介紹這個工業化之前，我先介紹一下關於我個人對爆款的一些看法。我們行業內的一位老師，他發了一條朋友圈，讓我有很深刻的啟發。 他講的意思是這樣的， 任何一個社交媒體它能爆火，它的本質是隨機的，一切都是在內容和傳播上的隨機性的博弈。 就是在這些話題內容成為爆款之前，都會形成一個旋渦的傳播螺旋 ，到底是你的內容帶動了流量，還是流量帶動內容，這些東西是未知的。我翻譯一下，其實就是說，你的內容這條道路能不能爆火？隨機性佔比是非常大的，內容好壞都有成為爆款的可能性。
我舉個簡單的例子，假如你做出一條非常好的爆款，它絕對是有十萬+的潛質，但內容發出之後，當天某個明星出軌了，這個熱點蓋過了你的熱度，本來可以十萬加的閱讀量，變得微乎其微，本來能漲十萬粉，只漲了五萬漲，這就是好的內容可能沒有爆火。
但不好的內容也可能會爆，這樣的例子也挺多的，我們無法將它定義成優質內容，然後它卻成為一個現象級的。所以社交媒體能不能引爆刷屏，它的隨機性非常高。那作為MCN機構，我們的目的就是不斷的產生各種爆款的內容。在這個前提，能不能爆的前提下，我們怎麼樣能提高這個隨機的機率？所以蜂群所採用的MCN工業化，是一種我們內部叫做撒網式的網紅孵化機制。就是我們一個工業化的基礎，這個在之後會介紹到。
我們在孵化單個紅人IP的時候，會有一條流水線，大概的步驟如下：從一開始的創意大會立項，團隊討論可行性。之後一些通過初步討論的專案，我們會配備運營和專案團隊，再給這個專案組制定專門的KPI，然後持續輸出內容。然後我們會進行階段性地資料分析，再階段性地決定在這個專案上投入更多或減少相應的資源。 這樣的一條流水線，在我們內部會有幾十條。眾多流水線，它會同時分散式地運營，每條流水線之間會互相的借鑑，互相的競爭，互相的互動，然後最終產生一些比較頭部的紅人。
所以說這樣一個分散式系統，會出現什麼結果？其實就是最終導致它的起因和後果，不是完全的線性的因果關係。舉個例，可能流水線D，它最後出來的紅人，有可能是流水線A先構想出來的創意，B在A的基礎上做了一些改造，一些新的創新，最後誕生出來的，這是一個相互影響的系統。所以這也是我們內容孵化這一塊，工業運作的整個基礎。
在這樣的一個系統下面，我們會誕生出很多比較優質的專案，我舉個例子，我們有個子公司，叫天眼影視，它其實一開始是我們蜂群內部的一條流水線，然後逐漸的這條流水線在它們的孵化過程中，找到了自己的風格，它覺得他們自己適合走影評人方向，矩陣也越做越大，成長為具有20、30個影評人的級別。
在那個時候，我們發現基本上所有國內的院線電影在宣傳期，都會找到我們宣發，所以天眼影視就開始嘗試電影宣發的階段。甚至會有一些網劇的聯合出品，我們以宣發的形式接入，最後到今天兩年多的時間，我們已經進入到影視製作的一個階段了。這也是我們整個自媒體切入影視行業的一個比較成功的案例，這也是蜂群整個分散式系統中一個量變引起質變的結果。
跟這個類似的還有我們的蜂群遊戲，我們蜂群遊戲思路跟我們天眼影視是一樣的，從自媒體矩陣開始，然後到宣發，到聯合出品，雖然還沒有到製作這一步，但是已經取得了不錯的成績。
除了以上兩個是從量變到質變的矩陣型，也有成功的個人IP案例——@陶白白sensei，他今天也到了現場。陶白白現在全網已經有一千萬粉絲，其中公眾號粉絲量135萬，微信推文閱讀量每天都有十萬+。現在每個平臺的資料都非常不錯，在紅人節的榜單，各種自媒體行業類的榜單都能排到前幾，星座前三是沒問題的。
陶白白他剛來公司的時候，只是一個剛畢業的學生，他也是通過自己的努力將粉絲漲起來的，甚至在微博上找到了女朋友，已經結婚了。更重要的是他把老婆@仙女鹿嬌嬌 也推廣成了美妝紅人，並一年之內在微博上漲到了400萬粉。這個月的雙十一，廣告營收就破一百萬。
除了陶白白之外，我們另外一個比較有代表性的紅人IP，是@陶喜兒，她最開始在小紅書上更新內容，我們看到她的趨勢之後，讓在微博也同步跟上，這是我們分散式系統的一個好處。我們針對每個平臺有不同的團隊，平臺火都不一樣，我們要有專門的人研究。陶喜兒的小紅書，微博，抖音三個平臺有這麼多粉絲，是分別配了三個團隊。
這就是我們蜂群這邊的一個分散式管理的一個雛形，其實這個管理系統，我們其實也是有理論基礎的，凱文凱利提出了一個蜂群智慧的概念，它也是一個去中心化，分散式的管理，並由量變引起質變的過程。我們管理模式也是跟他這個理論完全對得上的，這也是為什麼我們公司會叫做蜂群的一個原因。
當然光有上述孵化的工業化，其實還是不夠的，我覺得對任何一個紅人來說，比較關心的一點還是他們的商業變現方面，蜂群對紅人的商業變現也是比較成熟的，基本上國內在自媒體上面投的廣告品牌都會找到我們合作。舉個例子：《戀與製作人》這款遊戲是蜂群參與推廣的，蜂群做宣發的優勢在於：旗下每個KOL都會參與到策劃裡面，其實在社交媒體上，KOL是比起任何一個紅人策劃更瞭解使用者和粉絲的，如果有這群KOL參與到品牌宣發裡面，肯定會得到事半功倍的效果。事實也證明《戀與製作人》最終的宣推效果是非常的不錯。
除了這種普通的品牌廣告之外，我們也在一直探索新的紅人的商業模式，在我看來， 其實自媒體整個商業化現在還處於初級階段，存在一個非常有潛在空間的空白版塊。 舉個例子來說，蜂群旗下有個做家裝短視訊的賬號@作家記，他在微博上有140萬粉絲，抖音上200萬粉絲，經常有粉絲私信能不能花錢上他們家做家裝，於是我們也跟線下的一些家裝公司聯合了，直接打通線下，成立一個線下的家裝工作室，這是其中我們一個小專案。
又例如一些美食博主，目前有的是在深圳，還有廣州，還有廈門幾個，比較大的是@中華小鳴仔，她因為粉絲口碑特別好，就線上下開設了一家名為“十九堂”的火鍋實體店。每個KOL雖然粉絲不多，但是把他們聚集在一起，能不能做成由量變到質變的變化，這也是我們不斷探索的商業模式。
還有像今年愛奇藝的《中國新說唱》欄目，在《陪你看說唱》的版塊環節，都有蜂群的紅人去互動參與，這也是一個雙贏的過程，我們也能給節目帶流量，節目也能提高我們紅人的品牌效應，這是雙贏的。所以我們自媒體商業化的發展還是非常有想象空間的，現在還是一個初期的探索階段。
所以我們整個工業化的架構，其實就是三個“全”字來概括吧：
1、全部的內容形式，無論是圖文，還是短視訊，還是段子，還是長視訊，我們都有專門的團隊，能夠為你打造。
2、全平臺的投放運營，每個獨立平臺我們會有專門的人研究平臺的玩法，打通我們的紅人跟這些各個平臺之間的一些相適應的玩法。
3、全商業模式，任何一個紅人他所適合的商業模式，我們都能給他找到渠道，例如蜂群旗下的英語教學博主@JEREMY楊家誠，他在微博上有兩百萬粉絲，抖音五百萬，我們給為他打造了知識付費的英語課程，已經運營到第三期了，效果還是挺不錯的。
其實我自己，小弟不才，也是一個博主@精分君，也是寫過內容，我經歷過自媒體創作的這個階段。在2014年的時候，我還是一個學生，那時我只是自己瞎寫，不知道做自媒體還能賺錢，因為整個學校沒有教過，家長沒有教過我，我覺得我的人生軌跡就是應該當一個程式員，我當時沒有太多的想法。但是也是那個時候蜂群的董事長給我科普了這個東西，我才覺得自媒體原來是這麼大的一個行業，才選擇內容創業。我知道現在國內還有很多很多有才華的人，他們值得賺更多的錢，他們是有才華的，有想法，但是沒有一個平臺，能實現他們的夢想。
所以我覺得蜂群是把這種所有的平臺適合的玩法，所有的商業模式打通，我們希望能將這樣的一群人全部聚集到我們公司裡面，我們公司坐班的有750人，外部簽約博主也有180人，其實加起來900多人了，在這麼多人的情況下。很多人問我，怎麼才能管理好？就是剛剛說了，一個分散式的管理系統，也沒有其他的。事實證明在這樣的系統下面，也能夠運作得非常順，公司每年也在持續的增長，目前來說證明這個市場還是相對健康的。
就像剛才所說的，其實我們最終孵化出來的一千多個自媒體，他孵化整個過程的資料，我們都是在跟蹤的，但這些資料，我們如果之前沒有做過分析，就都是浪費掉的。
這也是我們下一步想做的事情， 蜂群下一步要將這些比較玄學，比較隨機的“社交熱度”更加資料化，更加方法論化。 就像之前很多同行人問我，我們這個是什麼工作？我就說我統一做的是網感，但是這個“網感”的概念，懂的人他知道怎麼回事，不懂的人他以為這是玄學，怎麼將這種玄學變成科學呢？在我們這個自媒體閉環裡面，我們也在開發系統，將每一條內容產生的資料，都統一進行分析，然後我們是很希望能夠儘快把自媒體同仁爆款內容，方法論推演出來。 因為一旦方法論化，所謂的“工業化”才能真正的形成。希望我們公司能之後孵化出更多的正能量有內容的KOL，讓大家對網紅這個概念都有所改觀。
好，今天分享這麼多，謝謝大家！