36氪首發 | 健身品牌「Shape」獲5000萬元A輪融資，發力精細化運營與教練生態
36氪獲悉，健身品牌 Shape 近日完成 5000 萬元 A 輪融資，本輪融資由創世夥伴資本領投，老股東清流資本超份額跟投。這是 Shape 成立 8 個月以來的第三筆融資，此前 Shape 曾獲真格基金和清流資本兩輪融資。
我們曾報道過 Shape，Shape 是一家連鎖精品工作室和健身潮牌，主打按次付費的健身課程，以團課為主，私教為輔，涵蓋了綜合訓練、舞蹈、身心、單車、迴圈課（視訊輔助）和功能道具6大課程體系。
今年 3 月成立以來， Shape 的表現很搶眼。據團隊提供的資料， Shape 的消費會員人數已經超過2萬，周復購率達到 90%，會員月均消費次數大於 10 次，月均消費金額超過 600 元。
按次付費的團操課健身工作室我們還報道過超級猩猩、Keepland等。在店鋪形態上，Shape 的健身工作室差異化在於多功能多品類，除了團操課和私教工作室，還會疊加單車室和瑜伽館等不同品類的健身內容，拉高健身工作室的天花板。
截至目前，Shape 在北京共開店 8 家，均位於 CBD、三里屯、望京等地標商圈，店鋪面積在 300-500 平，月營業額過百萬。
我們觀察到，近幾年隨著精品健身工作室的崛起，健身行業也在快速迭代。傳統健身房以銷售為導向，如今健身工作室想抓住使用者，服務和內容則成為健身從業者必須重視的部分。 創始人曾翔告訴我們，上一輪完成融資後，公司在會員運營、課程內容和教練三個方面均有了較大的突破。
未來的健身工作室將考驗精細化運營能力
在曾翔看來，以團操課為核心的健身工作室很難有剛性和單一的競爭壁壘，因此除了課程和教練，對店鋪設計、使用者運營、選址、平臺規模等各個環節都需要有很好的把控能力，把服務和體驗做到最優。
近幾個月，Shape 做了一個大膽的嘗試，即 打通使用者的運動資料和會員體系 。簡單來說，過去使用者上課會發放手環採集心率、燃脂等資料，升級後，系統按照一定的規則將課程消耗的卡路里資料轉化成會員積分，用來抵消部分下次課程的費用。
曾翔告訴36氪，上述模式已經“跑通了”，打通資料和會員體系後，帶來幾個明顯的好處：1. 滿客率的明顯提升，達到 70% 以上，周復購率達到 90%，新客單月留存達 80%；2. 積分具備和貨幣相似的價值，因此有很多網際網路營銷玩法，比如社交裂變、多倍積分吸引低峰時段使用者、100倍積分暴擊抽獎券等，相比折扣，這種玩法更高效低成本，具備傳播效果。
很多人都認同健身是一件"反人性"的事情，曾翔認為，對此健身房要儘可能降低顧客的心理和身體負擔，把健身當做休閒、好玩的事情。基於此， Shape 會定期舉辦 場景化課程， 如 復古健身趴， 增加健身的娛樂性；另外， 各家店均配有店長，負責使用者運營，而 Shape 的使用者群也很非常活躍，作者在群中觀察了5日左右，每天群內會有幾百條訊息。
shape 自研課程
優質內容和明星教練缺一不可
優質課程內容正是精品健身工作室區別於傳統健身房的核心競爭力。曾翔告訴我們，初期團隊研發了迴圈課，形式以視訊+教練輔助的為主，希望在課程內容不要過分依賴明星教練。實踐中公司發現，相比團操課，迴圈課的互動性和娛樂性弱，所以公司也快速調整了課程重心，開發更多音樂配合節奏的團課，並保持每月更新套路和動作資料庫，目前 Shape 共有 50 種自研和合作課程產品。
與之匹配的教練資源也很重要。 今年 9 月，萊美的專案總監和培訓師張坤加入Shape，成為產品和培訓合夥人，負責課程研發和教練培訓。同一時間，Shape 推出了“百萬年薪教練”招聘計劃，從實習教練到教練合夥人共 7 級晉升體系，為教練提供 豐厚報酬獎勵和 明確的職業路徑。
值得注意的是 ，8月底，超級猩猩釋出了“ 教練賦能投資計劃” 「Super Banana Program」，為行業教練的職業生涯提供全生命週期的線上線下培訓計劃，打通教練的職業上升通路。 可見健身內容時代，優質教練將成為各家爭奪的重要資源。
據 創始人曾翔介紹， 融資將用於四個方面：1.繼續挖掘和培養行業的頭部教練，打造最佳教練職業發展平臺；2.打磨完善Shape自有課程體系；3. 繼續在資料、技術和智慧化的應用上摸索和實踐，比如資料和會員體系的打通、3D體測儀資料採集等；4. 持續拓店，計劃2019年底在北京、上海等一線及新一線城市開店 50 家。 長遠來看， Shape 未來會 拓展健身場景，提供更全面的健康管理服務。
關於投資邏輯，本輪領投方 創世夥伴資本創始主管合夥人周煒表示，於新人群而言，健身是一種生活方式，對於健身的品牌、互動形式、智慧化和社交等都有更強的傾向。 創世夥伴根據新人群的特點，在 新型運動健康形態佈局，看好Shape創始人和團隊在 體育、品牌、社交等領域的經驗、戰略和執行力。