36氪首發 |「愛與思教育」獲 5000 萬元 A 輪融資，想延長留學後市場的服務鏈條
36氪獲悉，留學後服務公司「愛與思教育」近日完成了 5000 萬人民幣 A 輪融資，投資方為某港股上市網際網路公司，融資將用於業務拓展。
低年齡層的留學生群體日益龐大已經成為了一種趨勢。本科留學佔總體留學人數的 40% 左右。基礎教育階段出國留學佔總人數的 15%，其中又以高中留學為主。
傳統的留學後服務公司提供的服務主要包括費用支付、法律援助、醫療需求、簽證移民等。低年齡層，即高中和本科留學生的需求顯然不止於此。一方面，低年齡層面對著美國的升學壓力，對於美國的社會環境不熟悉，在學業和社交方面存在很多問題；另一方面，家長希望隨時瞭解孩子的情況。 低齡留學生的後服務市場可以涉及到更多的環節，服務鏈條更長。
愛與思教育的 COO 陳樂認為，留學後服務市場因為高客單價的特性，市場規模甚至大於留學中介。2015 年美國高中和本科留學生總量約 18 萬，客單價在 10 萬元左右，不考慮轉化率，市場規模可能達到百億。
愛與思教育提供的服務主要包括以下五個方面：
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學術輔導：中國學生普遍擅長數理化等科目，而在閱讀、寫作、演講、實踐方面能力較薄弱。愛與思教育對成績目標進行保證的方式與學生簽署服務協議，幫助學生將 GPA 提升到 3.5 或 3.8 以上。目前愛與思擁有全職和兼職老師 120 人左右。
愛與思教育將每門課程按照給分方式進行拆分，針對中國留學生特點對每部分進行鍼對性指導。比如一門課程的給分由出勤率，參與度和最後的展示構成，就會安排一位老師負責教授無領導小組討論技巧，另一位則主要教孩子如何適應美式演講，糾正語音語調。
愛與思教育主要採用 1 對 1 的形式授課，一週 5 節課，授課地點選在學校的圖書館或自習室。專業課程由全職老師授課，技能相關課程則由兼職老師授課。
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互動成功系統：針對低齡留學生不擅於社交，難以融入美國同學圈子的問題，愛與思教育開設了一系列啟蒙課程，主要由受過完整美國教育的華人講授社交常識和校園文化。實際操作層面，愛與思為每個孩子匹配一位規劃師和一位高年級學生導師，幫助孩子選擇活動和社團，融入美國文化，參與社團競選，甚至組建自己的俱樂部。目前學員建立的俱樂部共有約 80 個，愛與思每年會給每個俱樂部 2000 美元的資金支援。
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興趣及職業發展：愛與思基於美國三大職業測評體系之一開發了一套針對低齡留學生的 ACES 興趣職業測評體系，根據孩子的成長週期共測試五次，會給出 5 個最感興趣的方向，5 個具體的專業選擇，5 個未來職業的建議以及 8 所目標大學的建議。愛與思會根據測評結果提供針對性的興趣發展與實習機會。
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升學服務：低齡留學生群體普遍有繼續升學需求。類似於國內中介，愛與思幫助學員撰寫材料和申請表，豐富課外活動和領導力背景。不同的是，愛與思提供的方案是基於在美國就讀高中/本科的學生，在準備的維度和側重點上和國內中介有所差異。
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跟蹤系統：愛與思為每個學生匹配一箇中國境內的全程顧問老師和一個美國境內的後期服務老師，與家長進行實時溝通，提供孩子的每日學術報告與每月成長報告。
在五項服務中，學術輔導是核心和關鍵，佔到總營收的 60-70%。陳樂說，家長最看重的還是孩子的 GPA，因為這直接影響到能否順利畢業，升學以及就業。
愛與思教育的獲客主要是通過 B 端，一方面，愛與思與國內部分中學的國際班達成合作， 比如天津耀華濱海學校，北大附屬實驗學校，東方英文書院等 ；另一方面，愛與思也與部分留學中介和語培機構達成合作，作為他們後續服務的提供方。
目前，愛與思教育的團隊有 120 多人。資方對教育行業一直非常關注，非常看好低齡留學生後服務市場，也看好愛與思的先發優勢和潛力。 目前賽道上還沒有模式類似的競品出現。
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我是樂文， ofollow,noindex" target="_blank">36氪超人學院創始成員 ，關注教育，文娛，智慧硬體。超人學院結束後，我將會去清華讀書，並持續從事早期投資相關工作。
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