一個小程式創業者的焦慮：惡性競爭真是太激烈了
作者 | 張慶
來源 | 獵雲網
現在的微信生態，競爭不是激烈，而是太惡劣，抄襲就不說了。小遊戲如果真是真實的使用者舉報，我們早就死了。實際上舉報者可能都是競爭對手，那就會很麻煩。所以，導致一個結果：在微信生態內量好的遊戲團隊，都是把自己藏起來，畢竟樹大招風。
現階段我們的流量掉的非常厲害，因為好幾個產品的功能都被封禁過，變現也明顯減少，有四分之三的樣子。和上半年相比，我們十款娛樂型小程式整體流量的增長，減少了40%-50%。所以很是頭疼，逼著我們要去做新的嘗試。
近期騰訊對盒子的打擊確實很大，盒子的政策已經很明確。口紅機，這一波幾乎全部封完，而且封的是主體；包括QQ遊戲也被封過iOS端，和捜索進入的入口，雖然沒有被封完，流量也受到很大限制。遊戲盒子也好，積分牆型的產品也好，幾乎都被遏制。
微信相對來說，對我們還是比較寬容。因為我們做的知識問答類小程式有一定的營養，從這一點來看，我們已經很慶幸。
前兩個星期，團隊剛去拜訪過某團隊CEO，他們團隊是一直忠於小遊戲方向。總結下來，紅利期縮短了是一定的，變現難也是一定的。同時資訊不對稱越來越不明顯的原因，導致流量生意是難做的。
現在就是這樣，微信生態內的開發者，相對來說開始焦慮。我們團隊最近也在討論說：業務需不需要調整，是否需要分佈到不同的生態內去玩；同時也在思考，是否有必要開發APP。但，這兩條路都是未知的東西很多，都需要去探索，而且成本比之前要高出很多。但無論我們嘗試什麼，變現上半年相比下半年，一定困難很多。
剛上面提到的兩種思路，判斷和決策還沒有定論。目前只是去做一些輕量化的mvp做測試。看看是否在別的平臺內，有百萬量級、千萬量級的節點在。
如支付寶。我瞭解到的資料是做“共享充電寶”這一類的小程式，業務量和使用者數，是微信小程式的十倍。因為支付寶有線下支付的場景。同時，支付寶有一定體量的使用者有信用值。由於使用者使用充電寶需要使用者繳押金，但使用者如果是芝麻信用使用者，就可以直接用。在微信生態內就不行，使用者使用前必須先交押金。
我認為：無論是支付寶小程式場景，以及其它平臺小程式場景，都有自己適用的場景。開發者再去做不同的生態遊戲，不同的業務形態，會有新的機會。
對於支付寶，我們還在一個調研期，也和一些團隊有了解具體資料的情況，看看哪類做的比較好。
之前也有拿到今日頭條的申請文件，但還沒開始。因為我們之前的經驗、資源、精力，都是集中在微信體系，和支付寶體系比較多。今日頭條沒有輕易去碰，還是在觀望、瞭解的階段。百度也是一樣，還沒有過多接觸。
小程式紅利的消失，在業內已成為共識。就說小程式的第一波紅利，做很多社互動動類玩法的時候，群的介面給的非常順暢，也沒有什麼競爭。所以，那個階段群場景引導裂變的玩法，體量漲起來非常快。
現在第一個現狀是，群的玩法已經失效，微信限制了分享到群介面的回撥；第二個現狀是，使用者已經麻木，在微信生態去做社交分享，發現引導使用者分享到群，裂變的係數是會比之前低很多，之前一個分享使用者可以帶來10到30個新使用者，現在是1帶0.5個新使用者，如今就是這麼大的差距。
這都還算是好的資料。現在使用者變得越來越聰明，都是分享到死群，或分享到自己的檔案助手，對增長根本不會帶來任何作用。
微信生態內現狀就是如此。但我們發現QQ的生態，對於我們可能會是一個新的機會。因為QQ人群和微信人群，對這類資訊的敏感度不太一樣。當然，QQ生態也不太穩定，現階段只能說是試試看。我知道的：杭州神手王凱團隊在微信體系內做小遊戲是非常不錯的，他們應該已經開始在QQ生態內開發輕遊戲產品。
最近，我們團隊也比較糾結，包括要開發新的小遊戲，最開始的起量過程是最痛苦的。
有一次我去參加騰訊邀請廣、深地區，很多流量主團隊，小規模的分享會。主要和流量主團隊溝通，大家都有哪些需求？上海地區也開過這樣的會議。實際上小程式廣告收入的增長是非常快的。雖然騰訊說社交廣告部門對公眾號廣告的支援力度在下降，小程式在上升，但並沒有明確的行為，或資料的支撐。
我們在微信生態內玩，肯定要謹言慎行。把握好底線，不碰騰訊的蛋糕，儘量做正能量，和有使用者價值的產品，就不會被完全封殺死。確幸團隊，上半年沒有碰盒子產品或敏感的內容，少做很多的無用功，減少很多不必要的風險和麻煩。因為微信生態一定不想有中心化的產品出現。
但至於後面的時間，微信會不會給到小程式更多的機會，暫時還不知道。我們和微信流量部門去接觸，得到的一個訊號是，今年下半年和明年，廣告上會有更大的投入和支援。比如，廣告的形態會更豐富，小程式會很快開放視訊廣告。
自打小程式規則改版試行了一段時間後，很多開發者已進入相對灰心的狀態。一個是競爭越來越惡劣，規則越來越詳細，意味著紅利消失。所以，很多團隊開始發現：小遊戲進入需要精細化運營的階段，但並不是所有新團隊都有系統的打法。甚至很多同行都開始找更野的手段來玩。比如，灰產。很多灰產的玩法是不被知道的。
這周跟幾個朋友一起吃飯，聊了挺多“薅羊毛”的玩法。但不完全是小程式，也有通過外部流量薅羊毛的玩法。我個人看到的一個狀況是，確實很多黑灰產的玩法很“增長黑客”。我個人認為：微信生態永遠是上有政策、下有對策。
現在獲取流量會比1月份到4月份的節點，難很多。近期走出去和更多團隊聊更多玩法，原因是：流量變現越來越難，玩法也正在慢慢失效。
之前小程式紅利在的時候，一些頭部玩家經常對外分享裂變經驗，帶動了一批開發者的成長，但這些當時有效的裂變玩法，在新規則下已經失效。因為營銷裂變玩法已經被業內人玩的爛掉。那帶來的一定是，獲取新的流量會變得更難，也意味著大環境在逼著大家去找更野的玩法去做。
我個人看到微信生態一個現狀，總結一下有四點：第一個惡性競爭太激烈，第二個微信管控更嚴格，第三個變現的路徑不太明朗，第四個裂變玩法太受限制。所以，對於創業團隊而言，很多事情已經沒有辦法持續做了。
雖然，我們也能看到微信生態內，有很好的工具類小程式，或一些玩法，使用者價值也有，但就是推不起來；再比如流量大的小遊戲都想去做廣告變現，或付費變現，又由於微信體系內IOS沒辦法支付，也沒有辦法實現付費。那這種現狀，一定意味著很多開發者想著放棄在微信生態內開發小遊戲，反而去其它渠道平臺開始開發輕量遊戲。
我近期也常去向朋友請教各個遊戲發行的渠道費用，和收益是怎麼樣的？許多團隊認為付費遊戲在國內已經很難做，他們已經開始走出海的道路。
那電商行業的小程式產品，反而在微信生態內玩的比較好。比如，很多有量的小程式，都在用“積分兌換”的方式，往電商方向正在轉型。如步步換，也算是用積分形式做電商，接更多貨品進來。
我最近也接觸過一些做內容型別的小程式開發者，相對來說悲觀了很多。因為現在做內容產品的紅線非常多。
為什麼，前面我提到變現的路徑不明朗？因為有很多非常明顯的障礙，就說付費類小遊戲，障礙在於版號和分成的比例，讓大家不足以賺到更多的錢。再一個是說，工具類產品其實國內使用者付費習慣還需要培養。
同時，產品的思路開始走入精細化運營的階段，不斷迭代產品。但這樣的方法論，我認為目前在國內還沒有得到一個普世性的推廣，有這樣能力的團隊並不多。
在使用者付費習慣還沒養成，流量又很貴的情況下，工具類產品很難做出收益，變現思路是非常困難的一件事情。但，實際市面上做的還不錯產品背後，是有很多執行細節在，是外人不知道的。
遊戲的政策在今年下半年有一個比較大的轉向，不再發放新的牌照，或一年只會發行定量的數額。這意味著很多小遊戲開發者，在國內沒有辦法拿到合規的牌照，就沒有辦法做付費，這是第一個障礙。
第二個障礙是，國內渠道的費用很高，騰訊現在分成的情況，50萬以上的收入，騰訊要拿走40%，騰訊最近的政策依然還在調整。像OPPO、QQ輕遊戲等國內平臺渠道費用其實都不低。同時小遊戲在微信體系內IOS使用者支付也沒有，少了大半多的收入。IOS使用者付費的習慣，確實比安卓要好。
所以，會有很多小遊戲的廣告組，都跑去其它平臺開始釋出小遊戲了。我分享一個表格，是現階段比較主流的遊戲釋出平臺，寫明瞭內購分成政策和廣告分成的政策。
（圖來源：遊戲茶館整理）
今年上半年到下半年，最明顯的感受：小程式的紅利期已經消失。但從開發者的數量來看，增加是一定的。現在看OPPO給到遊戲開發者的條件最優惠，但OPPO能有多少量，我們打一個問號。OPPO是一個野心很大的公司。
我們目前還是在微信生態內玩，但是思路不是做付費，還是從流量變現去考慮，比較注重及時流量變現的思路，因為這是團隊擅長所在。
編輯 | 子牧
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