上線5個月交易額超2億 本來生活高管建跨境生鮮凍品交易平臺 獲投1000萬
孔祥明曾經歷過生鮮領域的B2C、B2B、O2O等模式的探索。
文 | 鉛筆道記者 戴麗芬
近期，鉛筆道獲悉，飛熊領鮮獲1000萬天使輪投資。
飛熊領鮮是跨境生鮮凍品B2B產業賦能平臺，提供線上分銷、集採交易服務，金融服務，及物流倉儲等服務。平臺品類主要包括跨境的豬牛羊禽和水產凍品。
在B2B的3.0時代，飛熊領鮮並非以交易為業務重心，而是為供應商賦能，以此從各個環節收取服務費。
依託於創始股東們近20年的產業資源，他們為客戶提供集採服務，並與金融機構合作，在集採環節為客戶提供金融服務。平臺通過線上商城，做交易撮合，同時建立前置監管倉、物流體系，完善分控體系及交付環節。
平臺上線至今5個月，交易額已經超過2億。目前，他們在河北、河南、北京、山東已經建立商拓團隊。
注: 孔祥明承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
生鮮凍品貿易老兵的網際網路革命
孔祥明將飛熊領鮮的誕生稱為產業老兵的自我革命。
在就職於一家凍品網際網路平臺公司時，孔祥明結識了幾位進口生鮮凍品領域的老兵，也瞭解到在生鮮凍品產業鏈上下游存在的痛點。
孔祥明從中看到了商機，他認為，跨境生鮮凍品貿易這個存量市場還有可優化空間，網際網路可以助推其解決各個環節的問題。大家不謀而合，一致表示，“要用網際網路的力量進行產業改革”。
一方面，孔祥明覺得，把這些交易行為和資料搬到線上，就可以解決傳統產業鏈中存在的許多灰色地帶,使其規範化、透明化。他以交易中的金融業務為例，在越下游的經銷商環節，交易市場越不規範，因此經銷商很難在金融機構那裡拿到錢。他認為，交易的網際網路化能保證交易的視覺化，這樣金融工具才可應用。
另一方面，他認為，這是一個降本增效的過程。在生鮮凍品的產業鏈中，由於資訊及交付能力有限，越往產業鏈下游，成本越高，效率越低。當網際網路整合產業鏈上下游資源後，會擴大其業務規模。一旦規模擴大，便會降低產業成本，同時可以砍掉一些不必要環節，交易效率也會隨之提高。
此外，孔祥明還認為，跨境生鮮凍品貿易的網際網路模式不僅可以帶來產業效應，還可以形成資本效應。對於傳統產業貿易商來說，上市是一件難事。與網際網路相結合之後，貿易商的身份和角色會發生改變，有利於公司規劃上市。
基於此，他們在今年1月正式創立飛熊領鮮，為跨境生鮮凍品貿易商提供線上交易平臺，以及物流倉儲和金融服務。團隊成員包括來自於原本來生活的高管、阿里菜鳥的技術合夥人、深耕凍品產業20多年的股東，以及營銷、供應鏈、物流等方面的專業人才。
在孔祥明看來，飛熊領鮮的模式是B2B的3.0模式，即S2B+B2F的模式，S（供應鏈平臺）、F（金融）和B（產業鏈的參與方）之間是賦能關係。
在此之前，1.0的資訊展示模式中，平臺提供供應商資訊，並向小b收取會員費，但不介入交易環節，也不從交易中獲取收益。
發展到2.0的交易撮合模式，平臺的主營業務是撮合供應商和小b，並向供應商收取撮合手續費。然而，在一段時間後，買賣雙方就開始脫離平臺進行私下交易。平臺發現自營利潤更可觀後，也紛紛轉向自營。這些模式都有侷限性，很難突破地域限制及規模效應的壁壘。
飛熊領鮮所採用的3.0階段，它雖然參與到交易環節，但是不以交易為業務重心，而是以提供賦能服務為主，收取各環節中的服務費用。
上線5個月，交易額超2億
飛熊領鮮平臺於今年3月底上線，其服務貫穿產業鏈的各個環節，圍繞F（海外廠商）、大B（大貿易商）、中B（區域批發商）、小b（農貿市場商販、食品加工廠、中央廚房、連鎖餐飲店）四個角色展開。它主要為中B客戶提供集採與分銷的交易服務和金融服務，涵蓋的生鮮凍品品類主要是跨境的豬牛羊禽及水產。
從中B 著眼產業鏈交易，往上游是集採，往下游是分銷。
基於創始股東的貿易商基因，飛熊領鮮為中B客戶提供集採服務。集採包含期貨和現貨兩種形式，期貨是向F端直接進貨，現貨則向大B採購。孔祥明表示，國際上在中國備案的海外屠宰場共240家，其中190多家與飛熊創始團隊已經有過多年的深度合作，因此平臺能為中B客戶提供更便捷、更豐富的採購資源。
在傳統分銷環節，跨境生鮮凍品的TOB業務有明顯的區域性特徵。一般來說，小b的採購範圍侷限於同市的區域批發商，如果到其他城市進貨就會增加額外的物流成本。如此一來，小b不得不接受地級市的商品供應資訊和價格。
如何打破區域侷限？飛熊領鮮通過線上平臺整合區域批發商資源，並建立物流體系，以支撐交易後的貨品配送。
開啟飛熊領鮮App，小b可以不受區域限制，獲取大量批發商及商品資訊，並向客服人員詢價。平臺則為小b和中B進行背對背撮合。在這個環節中，平臺向中B收取撮合手續費。
飛熊領鮮App介面
團隊在開拓市場時，便已將物流服務考慮在內。孔祥明認為，物流體系與小b緊密相關，當小b的需求達到一定體量時，平臺就可以優化物流的車貨匹配。
於是，飛熊領鮮以中B的地理位置為基點，輻射周邊500公里，將同區域內的大部分小b囊括其中。由此，隨著需求量的集中，物流路線得到充分利用，小b也擴大了採購範圍。
今年8月，平臺開始試水供應鏈金融服務。業務觸及整個產業鏈，就平臺的三段式交易來說，目前可以為前兩段交易提供金融服務，即大B和中B的採購環節。孔祥明表示，等到小b的交易達到一定數額時，金融服務也可以覆蓋到下游。
可以看出，飛熊領鮮在金融服務中似乎需要承擔一定的風險。對此，孔祥明有自己的看法，“我們搭建金融業務，主要不是為了以此獲利，而是為了獲取更多的市場資料和客戶。”他進一步解釋，普通商戶貸款並非易事。實際上，對於任何一個貿易商來說，想要做大生意就必須藉助外部資金。
就整條產業鏈來看，平臺業務的落腳點其實是獲取終端小b使用者數和交易資料。孔祥明解釋，只有利用終端消費資料，才能夠優化供應鏈，起到控制貨源、行情預判的反向定製作用。另外，團隊計劃在資料累積到一定程度後，拓展資料相關業務。
目前，飛熊領鮮在河北、河南、北京、山東已經建立商拓團隊，可提供集採、分銷金融及物流服務。平臺上線至今，交易額已經超過2億元。孔祥明表示，公司到年底的目標是交易額達到10億元。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 李麗