有贊殺入教育培訓行業，這池水到底有多深？
11月27日，有贊正式對外發布了行業產品“有贊教育”，將於12月5日正式公測。
據悉，有贊教育將面向興趣教育、K12教育、職業技能、語言培訓、學歷提升、學前教育、營地教育、公考求職、留學考試、知識付費十大類教育培訓機構，針對課程商品、招生拓客、學員管理、預約排課、互動督學、虛實商品一站管理六大核心訴求，提供全方位的行業解決方案。
“本來計劃限額100名商家內測，但實際報名火爆程度已經遠超預期。我們將進行分批測試，經過篩選，第一批100家教育培訓商家已經敲定。”有贊教育產品負責人告訴記者。據他透露，線上課外教育品牌學而思、個性化教育連鎖集團精銳教育、K12全學科線上教育平臺vipJr等知名教育培訓機構均在公測名單中。
三個條件“催生”有贊教育
為什麼要釋出“有贊教育”？有贊教育產品負責人介紹，主要基於三個方面的考慮：
首先，教育培訓商家有著越來越凸顯的垂直行業需求。推廣成本高、線下招生難、課程形式單一、口碑傳播範圍小、師生互動性差、學員流失率高、自建線上系統成本過高……這些都是在教育培訓行業越來越凸顯的問題，需要更有針對性的解決方案。
有贊此前已經針對零售、餐飲、美業等領域釋出了行業解決方案，在教育培訓行業需求凸顯的情況下，“有贊教育”的出現順理成章。
其次，有贊本身有教育行業類商家服務的基礎。做了6年SaaS系統，有贊已經積累了不少教育培訓行業商家，例如英語流利說、國正教育、德瑞姆心理教育、EF英孚教育長春、尚德機構、程式設計貓等等，這些商家都需要在微商城基礎上進行更深度的服務，比如體驗課預約、師生互動、作業點評、考試測評等。
還有一個很明顯的趨勢是很多頭部自媒體商家（如樊登讀書、軍武次位面、楊毅侃球、毒舌電影等）在紛紛開通知識付費。從今年1月到10月，有贊教育培訓類商家開通知識付費的佔比已經接近40%，合計釋出知識付費類商品超過17萬，覆蓋使用者6.7億，其線上成交規模也逐月上升。
此外，不斷增長的線上教育市場也讓有贊躍躍欲試。近年來，在網際網路、人工智慧等技術以及資本的推動下，教育市場的發展速度越來越快。艾瑞諮詢的資料報告顯示，2017年中國線上教育市場規模已接近2000億人民幣（其中學前至高中K12線上教育規模接近300億），並將持續保持增長趨勢。
一個最明顯的例子，新東方、好未來、VIPKID可謂是中國教培行業的三塊門匾，他們分別成立於1993年、2003年和2013年，十年一代，代代提速。從成立到年營收超過35億元，新東方用了18年，好未來用了13年，而VIPKID僅用了4年。
瞄準三大痛點：招生拓客、教務管理、督學反饋
據介紹，有贊教育主要物件包括線下類教育機構（如興趣教育類、早幼教育、K12教育、英語留學類、職業技能培訓類商家）、線上知識付費類商家。這類機構存在幾個典型的痛點：
招生拓客成本高、效率低。傳統地推方式轉化率低，而大型電商平臺的運營成本又很高，這成為教育培訓機構招生環節的一大困擾。
教務管理效率低、出錯率高。很多傳統教育機構還在使用excel排課消客，出錯率高；請假、提醒等環節靠人工，繁瑣且低效；核對課時算工資，費時費力。
督學反饋難，教學成果難沉澱。學員線上學習後的作業測評、師生互動將直接影響學習效果，而目前很多機構難以做到線上學習的督學反饋，導致學習成果不直觀，學員續費意願低。
經過長時間對教育培訓類商家的調查研究，有贊教育將從招生、教務、督學等環節提供綜合的營銷工具。例如，優惠券、拼團、折扣、砍價等十多種線上營銷工具將全面提高招生應效果；體驗課預約、活動預約、學員課程表等預約排課工具將改善教務管理；而社群打卡、作業點評、線上測評等功能則將強化督學反饋效果。