小紅書：2019年小紅書最新推廣整合營銷建立品牌口碑傳播
截至2019年5月，小紅書官方資料統計，平臺使用者接近1.5億;月度活躍使用者接近5000萬(與2018相比有300%的增長);小紅書每日筆記曝光數達到了20億次，相當於14億中國人口每人每天開啟一次還要多;內容涵蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。在2019年5月31日，打通社交+電商商業模式，即將迎來“6週年”小紅書，可謂在紅海一片的電商平臺競爭中，奠定了自己的市場地位。
牢牢抓住“內容+社交”模式，促成銷售轉化
天貓的GMV在5年內從2000億翻躍至2萬億，上漲10倍;第二大電商巨頭京東2018GMV近1.3萬億，增幅37%。從電商巨頭的平臺數據可以看出，淘寶、天貓、京東仍是品牌未來幾年電商營銷的主陣地。然而在電商某個垂直分類板塊，也有網易嚴選、淘寶心選的突圍，小紅書、抖音等內容驅動的電商平臺在低調崛起，以可靠、中立的UGC使用者原創內容建立起來的競爭壁壘，使得小紅書的關注度正在跳躍式上升。
從范冰冰、戚薇、張韶涵等明星的分享入駐，到源源不斷的高質量圖片和原創內容分享，吸引各路KOL形成獨特UGC氛圍，最終引流到銷售轉化，實現了一個完整的“社交+電商”閉環。即使“社群+電商”的玩法不是小紅書獨創，但是小紅書走出了自己的風格——利用明星效應、粉絲流量引導到平臺消費。
傳統電商平臺模式：
以小紅書為代表的社交電商模式：
我們通過對小紅書線上爆紅的明星產品案例分析可以看出，有幾大優勢：
1.根據市場潮流不斷進化形態
以短視訊、圖文等UGC內容為平臺特質，完成新一代年輕人生活方式的交流社群。雖然拓展業務越來越豐富，但在小紅書平臺越做越大的時候，卻沒有讓使用者感覺到“臃腫”，並且保持著高速增長態度，這就是小紅書敏銳市場反應，能及時不斷進化產品形態的強大優勢。
2.高質量的內容產生的使用者黏性
社群要有使用者黏性，其根源在於高質量的社群內容吸引，而小紅書在這方面卻有先天的變現能力。主打各種美妝、時尚好物推薦，深度瞭解年輕使用者樂於分享的特性，以“看、買、用、分享”四位一體，強調標籤化。在使用者體驗方面，海量高質內容讓小紅書使用者有著充分的“搜尋場景”，帶來明顯性的拉新效果。
3.不同的側重點帶來多樣化的效果
正如開頭說到，傳統的電商模式只能依據使用者需求產生消費，但小紅書的商業模式正是利用使用者在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式，不因為銷售而銷售，而是劍走偏峰，另闢蹊徑，將分享為前提帶動吃穿玩樂買，一拖五長線消費。
4.龐大的年輕使用者市場需求
作為小紅書最活躍的使用者群體，90後和95後無論在思想觀念還是對新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強烈，更容易被刺激起消費慾望。對於年輕人來說，小紅書已經不僅是一個電商平臺，而是引領生活方式的綜合性平臺。
5.利用先進大資料分析深入使用者需求
關於此次融資裡面也有阿里的身影不難判斷，內容生態對於交易的帶動作用變得越來越重要，對於小紅書的投資也是看中它在內容上對使用者的強大吸引力，去完成阿里生態內部更多元的交易閉環。小紅書作為“內容電商”的典型代表，加上阿里優質流量與內容入口的優勢補足，將會實現更大規模的使用者增長。
對品牌來說，小紅書的平臺能滿足產品缺乏網路曝光及覆蓋的短板，只要能成功讓使用者主動搜尋，偏小眾、以及在傳統電商渠道上表現不突出的單品也能通過使用者筆記從而獲得曝光。作為國內知名營銷推廣平臺，為了解決廣告主在電商營銷節點打造爆款，提升產品銷量的需求，利用自身海量的短視訊以及小紅書資源，為廣告主提供跨平臺、跨終端的媒體投放策略，依靠大資料處理演算法實現成本可控、效果可觀、一鍵定投的智慧媒體投放，在實際執行中獲得了廣告主一致的肯定和稱讚。
多維度精準營銷方案 打造品牌爆款
通過多年專業營銷實戰經驗及電商領域傳播經驗，推出小紅書爆款製造營銷思路，結合明星產品試用分享，利用粉絲效應實現病毒式擴散，短視訊、微博等KOL多渠道擴散加強營銷效果，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，打造全網爆款明星產品。
小紅書營銷推廣策略：
1.筆記刷爆搜尋頁，產生現象級推廣
與客戶主進行詳細的需求溝通，配合產品促銷時間，按照內容方向和產品線進行規劃，聯合小紅書KOL持續週期釋出客戶產品筆記，實現霸佔搜尋頁效果，製造產品現象級曝光。
2.線下線上同時鋪開傳播擴散
線下實地參與拍攝，進行視訊素材製作;線上客戶提供產品，小紅書KOL圖文評測創作。通過客戶內容確認雙線同時執行放大宣傳推廣效果，引爆粉絲互動。
3.海外博晒好物&乾貨分享
紅人分享海外旅遊、機場購物、好物推薦等內容，從客戶需求角度切入，深度種草，樹立品牌口碑。
傳播媒介越來越多元化的現在，電商模式的探索也展現了前所未有的可能。在創新營銷思維下，KOL的選擇，以及如何實現精準投放是營銷效果必不可少的關鍵因素。通過大資料技術系統，幫助廣告主實現營銷效果促進轉化，組建大客戶服務團隊，貼身定製涵蓋營銷策略、廣告創意、媒體投放策略及效果監測的小紅書營銷推廣解決方案。
文：小海 小紅薯書商家推廣(xiaohongshu0101)
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