小紅書帶貨推廣法則攻略，如何做內容才能提高單品轉化？
小紅書為什麼比淘寶更能帶貨帶口碑？
使用者在電商購物平臺選購產品前，通常會關注其他使用者使用產品的評論，小紅書恰巧就是通過社交化方式提供給使用者購物分享內容平臺，打造了一個真實的使用者口碑分享社群。這比生硬的廣告更能讓消費者快速get到產品要點，為使用者購物提供前期決策。
同樣，對品牌來說，通過KOL原創內容來吸引使用者主動搜尋和曝光，可以滿足各鏈條上的產品曝光力度不足的短板。
品牌如何”重內容，輕達人”的小紅書做推廣？
小紅書平臺使用者（以90後及95後的年輕人、女性、都市白領為主）大多消費慾望強烈，熱愛生活和分享，這造就了小紅書天然且強大的電商屬性。同時吸引了眾多品牌主們”蜂擁而上”。
小紅書使用者截圖
今年7月小紅書釋出《品牌合作人規範&攻略》，同意開放給官方賬號釋出商業內容，但對含利益型的推廣產品的筆記仍進行強監管，被判定廣告的內容會有被刪帖風險。
因此，頭條寶通過幫助品牌成功在小紅書”種草帶貨”的成功案例為想要在小紅書上做推廣的品牌總結出了小紅書”種草”三法則！
一、構建明星+KOL內容分發矩陣
明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。
明星入駐小紅書
在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了使用者帶動使用者的共創氛圍。一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產生打通鏈路。
明星推薦+KOL擴散作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內容分發上需要在質量+數量上進行雙重考量，理想的內容矩陣如下：
明星+KOL內容分發矩陣
二、挖掘使用者痛點做內容更”帶貨”
我們認為，為了最大化地縮短使用者從認知到購買的路徑，產出種草內容時必須解決三個問題：
1、什麼內容能吸引消費者來看？
2、什麼內容能促使消費者最終購買？
3、怎麼做內容能獲得小紅書流量支援？
什麼內容能吸引消費者來看？
a. 能引發使用者共鳴的生活場景類內容
用生活中的某個場景、某段體驗（比如”夏天晒黑””睡前護膚””親子出遊”）可以直接喚起消費者”我也有這種經歷”的意識，或者激發消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現種草。
b. 知識乾貨類筆記吸引更精準的受眾
這種能直接解決使用者難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體？””怎麼挑選一款淨水器？”能夠直接觸動目標人群。
除了內容，筆記的標題和精緻的配圖也十分重要，這裡有一個小tip，我們會建議筆記標題可以向小紅書的使用者傳達的是”這有新發現”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”乾貨”等關鍵詞點選率可以增加2倍以上。
什麼內容能促使消費者最終購買？
從種草到拔草，是讓消費者對產品產生認同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達人蔘觀實驗室、before & after對比、素人採訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產品的效果和研發過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產品。
怎麼做內容能獲得小紅書流量支援？
首先品牌需要改變一個錯誤的想法，就是既然花了錢，自己產品就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產品種草的時候過多露出，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖。對使用者來說，對廣告類的筆記也大多會牴觸，這樣就得不償失了。
建議品牌可以圍繞產品選定1至2個話題做內容合集，軟性內容較容易被使用者接受。其次，平臺要求KOL首先要產出4篇優質筆記才能釋出1篇廣告，而小紅書對合集的筆記要求會適當降低，所以從投入產出來說，建議客戶做合集，在內容中植入產品。
小紅書合集筆記
三、巧追熱點更容易獲得站內流量支援
小紅書的內容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題；二是追熱點。例如前段時間火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃，共計有超過1.2w人蔘與話題討論。
《延禧宮略》在小紅書的話題專頁
根據”千人千面”的演算法推薦，熱門話題會被推薦給關注和搜尋相關內容的使用者，許多美妝博主藉著熱度推出同款妝容、脣膏試色等筆記，高贊內容由此產生。這樣筆記不僅會被關注《延禧宮略》的使用者看到，還會推薦給關注美妝、脣膏等使用者。
《延禧宮略》衍生話題筆記
因為小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，首先根據你筆記內容標記標籤。所以建議品牌可以圍繞產品給筆記多打幾個相關標籤，平臺會根據筆記標籤推薦給平時關注此類標籤的使用者。
最後筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦使用者的體驗度有直接影響，使用者體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是使用者體驗度高與低的直接反饋。
總結
小紅書如今已經成為品牌在電商節點中的流量必爭之地，頭條寶也不斷收到品牌的投放需求，為了解決廣告主想要在小紅書打造爆款產品，引爆口碑和銷量的需求，頭條寶為廣告主提供投放策略，整合10000+達人，為品牌提供一站式的內容定製、種草帶貨服務，助力品牌用低投入的方式快速獲得高回報。