小紅書只有兩種結局：要麼賣掉要麼死掉
作者 | 于斌
來源 | 於見（ID：mpyujian）
過往印象裡一向小眾而低調的小紅書在最近一段時間裡的訊息滿天飛，對於一家企業來說，這種“山雨欲來風滿樓”的態勢要麼是極好的訊息，代表著它正在邁入快速發展的階段，各種利好與關注不斷；要麼代表著它正在面臨極為嚴重的危機，這種危機可能正在隨著大量負面新聞的爆出給企業的正常發展帶來成倍的負面效應。對於小紅書而言，二者可能皆有，但衝破各種迷霧，我們更傾向於後者：小紅書正在面臨成長道路上最為嚴重的“危機”，一旦處理不好，就有可能“粉身碎骨”。
從去年六月份D輪融資時超過三十億美元的估值，到最新訊息“小紅書正在以五十億美元的估值謀求新一輪的E輪融資，融資規模大概在十億美元上下”，小紅書的發展速度不可謂不快，更有甚者，坊間盛傳小紅書正在積極對標海外的Instagram，努力提高報價，希望能將自己的E輪後估值提升至八十億美元的規模，小紅書的野心可見一斑。不出意外的話，E輪融資將會是小紅書上市之前的最後一輪融資，所以不管這一次的融資結果如何，它對小紅書的未來之路都至關重要。
小紅書的野心當然也不僅於此，在相繼將阿里巴巴和騰訊拉入自己的股東陣營之後，它還和百度在業務、資本上開啟了多方交集，大有將BAT一併“收入囊中”之勢。總使用者數已經超過兩億的小紅書，正在快速脫離“小眾範疇”，把“種草”這一原本小眾的行為引上全民參與和商業化推進的浪潮中。可以說現在這個時間節點幾乎已經是小紅書“最好”的時代，社交電商大行其道，內容社群方興未艾，作為二者結合體的小紅書當然是受到各方資本與網際網路大佬們“青睞”了。
可與小紅書這些快速擴張成績相對應的，是小紅書在另外一個維度的更加“嘈雜”的聲音，在這些聲音裡，“種草筆記”全靠瞎編、商業化刷資料成常態、假冒偽劣橫行、九萬多篇菸草軟文引發大量爭議、大量使用者資訊被洩露、商業化面臨困境、鉅額虧損、業績未達標......這些負面訊息將小紅書最真實的一面完全曝光在了大眾面前，風光之下“一地雞毛”的小紅書正在面臨市場和消費者前所未有的集中審視。
小紅書“前所未有”之危局
從純使用者交流分享社群到商品“種草”平臺，商業化的想象力給了小紅書前所未有的發展和關注度，但同時這也是把雙刃劍，小紅書內部一旦處理不好，商業化的過程就會反噬其賴以生存的內容根本，這也是導致目前小紅書面臨如此多的質疑和問題的根本原因。四面八方的負面新聞把小紅書包圍了的同時，也讓小紅書陷入“前所未有”之危局，各種撲面而來的質疑和爭議隨時會讓小紅書陷入“萬劫不復之地”。
先是我們之前曾經單獨關注過的小紅書“種草筆記灰色產業鏈”問題，在這個已經成為常態的“灰產”裡，任何商家只要付費就能隨時釋出大量虛假、誇張的偽UGC，這對於小紅書這種以真人UGC為根本的內容生態社群來說無異於釜底抽薪，從大量標榜的真人UGC被揭露是商家們的付費廣告、虛假種草成為常態的那一天起，小紅書賴以生存的根基就受到了嚴重的挑戰。而即使小紅書在這類事件爆出後連續收到了大量的國家監管罰單、使用者及市場的批評，但目前看來，小紅書方面並沒有更好的辦法來解決這個問題。
內容生態的根基遭遇廣泛質疑之後，就像掘開了一道口子的堤壩，小紅書平臺的其它亂象及問題開始一發不可收拾地暴露了出來。
雖然早在2014年開始，小紅書就在探索從種草商品到購買商品的商業鏈路上的閉環，以自營的模式試水電商銷售，但或是因為自身相對於其它電商平臺起步較晚，或是因為其內部運營能力有限，小紅書在電商鏈路的各環節始終存在著大量的短板，這種短板隨著它使用者規模的極速上漲而逐漸一發不可收拾，這裡面就以使用者對於小紅書“假貨”、“售後”的廣泛投訴為甚。
在各類網路投訴平臺，你可以搜尋到關於小紅書電商的投訴多達幾百條，其中絕大部分都是關於消費者疑似在小紅書平臺買到假貨或是遇到購物問題時小紅書售後不完善的情況。
比如一位姓李的女士在小紅書雪花秀官方自營店購買了一套疑似假貨的精華套裝而導致面板過敏，在提交售後流程後被客服要求“提供醫院檢查證明”，而當李女士真的出具醫院證明後又被不斷地推諉、阻攔退貨、賠償等要求，小紅書官方客服甚至無法向客戶提供完整的正品證明，小紅書客服在處理問題過程中的態度上也被曝出一直存在“應付”甚至是“說說笑笑”的情況；
另外一位劉女士在小紅書自營店上購買了一瓶SK-II大紅瓶後發現產品質地、瓶身字型、瓶底生產批號等與正品相比均有很大差異，而小紅書客服方面只是一味強調該商品是百分百正品，卻無法解答消費者疑慮、也無法提供相關正品證明，同時還堅持建議消費者正常使用該商品；
小紅書自營商城還曾經上架過“山寨”品牌。去年有一段時間泰國RAY面膜在小紅書很火，但隨後小紅書被曝出上架的相關產品並未取得相應授權，其官方獲得授權的其實是一家實打實的山寨公司。
“假貨”問題頻發之外，還有關於對小紅書物流和售後的投訴，“客服不給解決問題”、“問題提交後等了三天都沒有客服聯絡我”、“客服態度太差”、“物流顯示第二天到貨，卻等到現在都沒有收到，提交客服就一直讓耐心等待”、“退貨時設立各種阻礙，又是要求包裝一點都不能動，又是要求寄付，可等一切都做了之後又遲遲不給退款”，小紅書在物流和售後上遭遇的種種“詬病”也遠遠不是個例。
諷刺的是，小紅書商城官網一直主打的是“全球直採、正品保障、售後無憂、假一賠十”的標籤，但使用者遇到的大量實際問題卻讓它對消費者的承諾頻繁被打臉。
如果說以使用者UGC為代表的內容體系“種草灰產”讓小紅書的根基被動搖，那麼以假貨、售後、物流為代表的電商問題頻發就代表了小紅書在商業化嘗試之路上的失敗。這導致了越來越多的使用者不再相信小紅書上的“種草”，而即使相信，也有更多的使用者選擇不在小紅書上購買商品，而是隻在小紅書上“參考產品評價”，然後選擇在天貓、網易等競品上下單。
種種電商相關的問題當然也就讓小紅書寄予厚望的電商嘗試不斷“失敗”了，除了連年的鉅額虧損，小紅書自營電商的GMV目標也沒有完成，比如它在2018年給自己設立的目標是一百億GMV，但最終結果卻不盡人意，甚至小紅書電商版塊相關部門還一度被爆出大規模裁員的新聞。
內容和電商之外，小紅書還在陷入不斷的營銷風波之中，這就以近日被報道的“九萬多篇菸草軟文爭議”為甚。2019年4月16日，北京青年報的一篇題為《小紅書APP現9.5萬菸草軟文》的報道把小紅書再一次拉入巨大的輿論危機之中。根據該篇報道，小紅書APP上存在國家明令禁止的菸草相關的產品和宣傳推廣內容多達九萬多條，而這些內容多以小紅書特有的“種草筆記”的形式堂而皇之地出現在消費者面前，潛在的危害十分巨大。
雖然在報道的第二天小紅書就承認了自己在內容監管方面的失職，並表示“小紅書反對任何形式來傳播菸草，已經下線了所有提及菸草的筆記”，但關於菸草的問題只是小紅書巨大內容、營銷亂象之下的冰山一角，深究之後我們會發現，在菸草之外，小紅書平臺記憶體在的灰色地帶多到超出想象。
種種危機之下，直指的其實是小紅書正在深刻面臨的電商困局，在小紅書內容生態規模瘋漲、商業化嘗試進入高發期的背景下，其電商和內容社群的矛盾開始顯現出來：商業化成分過多，就會對使用者社群發展造成影響；一味地強調社群屬性，商業化就很難介入，企業變現就會更加遙不可及；而即使成功涉足部分電商領域，小紅書自身的運營經驗與能力又不足以支撐小紅書現有的規模。於是在早期小紅書還沒有那麼大的規模時，它倒沒有什麼問題。現在多面出擊了以後，各個條線開始紛紛“漏洞百出”。
目前看來，小紅書並不能跨越商業變現和使用者體驗之間的鴻溝，也無法通過內部升級實現對電商行業的專業化運營，再加上最近一段時間它所面臨的種種“前所未有”的負面危機和聲討，小紅書的終局問題和故事得以提前暴露在大眾的目光之下，可惜這個“終局”並不像小紅書自己想象的那麼美好。
內容 Or 電商？紅海中廝殺的小紅書
創立於2013年的小紅書發展至今已經變換過多次戰略方向，從早期的購物“攻略”式平臺，到後來的“購物分享社群”，再到往後的“內容社群+電商”，不難看出在小紅書的發展歷程上，“電商”的介入是它的一個分水嶺。沒有電商之前，它在內容生態上的完整構建讓小紅書在使用者和流量上快速增長，卻始終摸索不出一條扭虧為盈的商業化之路；有電商之後，小紅書又陷入“一步錯，步步錯”的窘境，絕大多數的爭議與負面都源於它在商業化之路上的嘗試。
正因為此，不論是業內還是小紅書自己，也都在懷疑小紅書的定位是否出了什麼問題，這點從小紅書方面始終在內容和電商之間搖擺就能看出它所面臨的掙扎。但不論小紅書目前所面臨的掙扎到底到了什麼樣的程度，可以肯定的是，截至目前為止小紅書在自身內容社群體系上引入的電商模式的嘗試基本上已經可以用“失敗”來形容。雪上加霜的是，市場並不會等待小紅書來選擇內容或選擇電商抑或是選擇內容+電商，因為不管在內容領域還是在電商領域，它都面臨著已是一片紅海的競爭環境。
先來看看電商領域。其實早在2014年，小紅書就已經不甘心自己單純的“引流渠道”定位，早早地上線了自己的跨境電商業務，希望把自己極具社交想象力的內容社群流量直接轉化為銷量，而這一年天貓國際、網易考拉也同樣才剛剛起步。隨後跨境電商領域一直是小紅書在電商層面佈局、押寶的重點。但發展到現在，小紅書在跨境電商領域的影響力十分微弱，以天貓國際、網易考拉海購、京東全球購、唯品國際、亞馬遜海外購等為代表的競爭對手佔據了國內80%以上的海外購市場，而小紅書目前的市場份額僅僅是吊車尾的亞馬遜海外購市場份額的一半左右。
隨著跨境電商越來越受到BAT等網際網路巨頭們的關注，小紅書未來想在這一領域分一杯羹的難度將會越來越大，競爭對手們對流量的嗜血基本上也不會給小紅書“彎道超車”的機會，這就基本上宣告了小紅書在電商領域的邊緣化地位。
電商化嘗試給小紅書帶來如此多的質疑和挑戰，再加上發展多年始終不溫不火，2017年以前堅持著“All in 電商”的小紅書終於坐不住了，又重新開始聚焦於提升社群活躍度，明星入駐、《偶像練習生》等熱門網綜的植入就是發生在小紅書重新開始聚焦內容和使用者的這段時間裡。
不過基本在電商領域宣告失敗的小紅書，在內容社群上面臨的競爭也同樣不容樂觀。暫且不談一樣是內容社群定位的“日活”動輒幾個億的社交巨頭微信、今日頭條、抖音等，日活只有百萬量級的小紅書還面臨著各路其他競爭對手的挑戰，位元組跳動旗下的“泡芙”、快手孵化的“豆田”、美團點評UGC社群、知乎識貨、虎撲“毒以”、CHAO等等新興產品都在直接對標小紅書的“種草”模式並開始與其展開全方位的競爭。
深陷內容、電商、使用者信任、運營能力多重危機的小紅書沒有踹息的時間，一眾大、中、小競爭對手正在虎視眈眈地等待“蠶食”它，小紅書目前的處境可以說是十分嚴峻。
小紅書的結局：要麼賣掉要麼死掉
基於以上分析，我們基本上可以推斷出小紅書的最終結局了：那就是要麼被賣掉，成為某巨頭戰略旗下的一環，要麼陷於自己所面臨的錯綜複雜的問題局勢裡無法自拔，最終“死掉”。
一方面，小紅書已經證明了它靠自己的能力沒有辦法解決現在所面臨的困境。它是可以堅持在內容種草社群的路上繼續深耕，但這注定了它未來將要走的是一條極為小眾而垂直的發展路線，商業化和盈利上也將面臨極大的困難。糾結的是，即便小紅書願意走這樣一條前有“豆瓣”走過的“獨木橋”，其背後各方資本大佬也不會答應，因為這條路基本上就宣告了它們投資的失敗。一個沒有未來想象空間的平臺是沒有辦法承載起小紅書目前那麼高的融資額的，更別提未來上市之後小紅書的故事還要怎麼繼續講下去、投資者們如何讓別人“接盤”；它當然也可以繼續在包括電商在內的各種商業化之路上摸索，但鑑於小紅書摸索了那麼多年所帶來的各種質疑和負面，我們有理由相信這條路已經基本上為它關閉了。
另一方面，在小紅書的“糾結”發展的過程中，它更有可能不用面對以上種種問題，選擇直接被BAT們給收編，畢竟使用者和流量規模在這，它還可以有很多選擇。小紅書可以成為阿里巴巴新零售體系中的一環，可以成為騰訊社交流量帝國的一部分，也可以成為位元組跳動社交媒介新貴中的一小段。
只是不管最後是被賣掉還是“死掉”，小紅書的結局已經永遠不可能成為“它自己”了。