滴滴、美團、VIVO、OPPO紛紛殺進4萬億消費金融市場,只為那一瓢飲
近一年來,一批網際網路“新星”開始跨界玩起了消費金融,使在嚴監管下顯得有點蕭瑟的消費金融市場一下子熱鬧了起來。
今年2月,滴滴金融開始涉足汽車金融和消費金融;今年7月,攜程成立金融科技子公司,準備進軍金融領域;除了這些網際網路巨頭外,跨界進入消費金融的還不乏手機企業VIVO、OPPO等,都在組建消費金融團隊。
無論是網際網路平臺還是手機企業,他們都攜帶著龐大的使用者流量入局消費金融,試圖在其中分一杯羹。然而,在電商和銀行佔山為王的市場裡,這些新玩家能否搶得自己的一畝三分地?
有業內人士指出,這些新玩家獨自切入消費金融難度不小且風險很大,可能更多以流量提供的模式與行業內“地主們”進行合作;也有業內人士指出,這些新玩家缺乏可持續、足夠成熟的消費金融場景和風控能力,真正開展消費金融業務的挑戰會很大。
網際網路和手機巨頭入局消費金融
作為支撐消費金融發展的四個必備要素,使用者、場景、資料、風控缺一不可。從這個角度來看,無論是網際網路平臺還是手機企業,無疑都在使用者上擁有無可比擬的優勢,這也是消費金融公司目前發展很大的一筆成本。
然而,在嚴監管下,牌照是消費金融的敲門磚,因此各方巨頭也在牌照的競奪上摩拳擦掌。據瞭解,聚美優品、新浪、網易等網際網路流量平臺,都以申請或入股的方式拿到了網路小貸牌照,而OPPO也在華南地區申請消費金融牌照。
那麼,為何在這一年間,這些手持巨大流量的平臺都紛紛進軍消費金融?“網際網路企業發展這麼多年一直都在圈使用者,使用者越多的企業在資本市場的估值就越高,但現在發現收穫的使用者變現不了,這也是導致很長時間以來,網際網路企業都在虧損的原因。”深圳消費金融業內人士劉先生對記者表示。
艾瑞諮詢統計資料顯示,過去一年,消費金融市場交易規模,從2016年的4367.1億增長到4.4萬億,增長904%。只要在這龐大的市場裡取一瓢飲就足夠吃飽,這就不難理解為何消費金融這一年來成了兵家必爭之地。
金融是離錢最近的,也是最容易變現的,而在目前合規的情況下,消費金融也是最賺錢的業務。劉先生告訴記者,現金貸的負面輿情爆發以後,大家都發現這個行業的利潤非常高,都想往這塊業務靠攏。
或將賣使用者流量變現?
儘管新進玩家滿腔熱血,但消費金融實際上早已是電商系和持牌系的天下。所謂電商系,即幾大電商平臺,如螞蟻金服、京東金融;而持牌系則是擁有銀行作為靠山的平臺,他們往往能獲取較低成本的資金,因此也被稱為“銀行系”,如招聯金融。如此看來,新進玩家似乎只能在夾縫中生存,該怎麼玩?
在蘇寧金融研究院研究中心主任薛洪言看來,流量是整個消費金融產業鏈條中很重要的資源,“目前行業面臨著獲客難和貴的問題,這些新入局者可以給行業增加新的流量。”薛洪言認為,這些新玩家可能不會單槍匹馬地殺進消費金融,不會自己去放貸和承擔風險,而是通過為現有玩家提供新的流量的方式來讓自己變現。
“這些新玩家雖然擁有過足夠大的使用者量,但如果自己做消費金融未必能做好。”在劉先生看來,這些公司缺乏粘性場景,而場景又並非容易遷移和可替換的,正如BAT都無法互相侵入對方的領地,這就證明各自的場景非常堅固。因此,這些公司的使用者能否轉換成金融領域的有效使用者,還不得而知。
此外,金融是個非常專業、門檻很高的行業,網際網路金融的風險決策邏輯跟傳統金融完全不相同,網際網路金融沒有抵押物,完全靠網際網路的行為資料來評估,而且需要長時間的風險和信貸週期的積累。“這意味著需要很嚴格的風控體系,不是簡單引入一套風控模型和決策邏輯就可以的,必須根據自己的使用者行為去摸索。”劉先生說。
要挖掘和深耕自己的使用者
事實上,在薛洪言看來,如今入局消費金融並不是一個很好的時間點,因為政策已經對這個行業開展了全方位的監管。此外,後續進來的都不是特別優質的場景,好的場景電商平臺早就在做了。“他們只是賣流量來獲取變現,這種方式是比較穩妥和安全的。”
新進玩家的進入將給行業格局帶來怎樣的變化?薛洪言認為,新入局者的加入,在流量和獲客上給消費金融提供了一些機遇、帶來新的流量,但目前行業正在調整的階段,從大的方向來看,他們的入局不會對行業產生根本性的扭轉。
“即使後續陸續有新入局者,但不會像前幾年互金大躍進那樣了,因為現在監管已經很成熟,入局也會相當謹慎,總體來看行業的發展會比較穩健,他們進來也會比較規範。”在劉先生看來,這些新玩家的入局從一定程度上來看會給市場帶來活力,從而培育消費者分期消費的意識和習慣。
無論如何,消費金融不可能再像過去幾年那樣瘋狂發展,精細化一定是未來的趨勢。這意味著,無論是誰,都要挖掘並且深耕適合自己平臺的使用者,並在自身場景內推出新的金融產品。“這個行業本來就不是說誰規模大誰就最厲害的,競爭的關鍵還在於金融科技的能力。”劉先生認為,如今消費金融的格局尚未穩定,但一定不會是一家獨大。
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