使用者運營SaaS平臺兌吧上市 90後創始人敲鐘
首家使用者運營SaaS平臺兌吧上市 90後創始人港交所敲鐘
每日經濟新聞 2019-05-07 20:27:59
兌吧集團此次上市共發行1.1億股，每股發行價6港元，全球發售收取所得款項淨額約5.87億港元。上市後市值近70億港元。
每經記者 王星平 每經編輯 王麗娜
圖片來源：每經記者 王星平 攝
或許今天的港交所掛牌儀式廳內，是迎來90後人數最多的一天。
5月7日，一批平均年齡不到30歲的年輕人來到港交所，他們以“企業高管”的身份，成功地讓一家成立僅5年的企業“兌吧”掛牌上市。
這家名為“兌吧”的企業是國內首家在港上市的使用者運營SaaS及互動式效果廣告平臺。兌吧集團此次上市共發行1.1億股，每股發行價6港元，全球發售收取所得款項淨額約5.87億港元。上市後市值近70億港元。而在港交所敲鐘的便是兌吧集團90後的執行長兼執行董事陳曉亮。
《每日經濟新聞》記者注意到，6港元的發行價其實是為此前兌吧招股價6.00—8.10港元範圍的下限。而之所以定價於招股價的低端，兌吧方面表示主要是管理層想要為投資者留出利潤空間。
據兌吧方面介紹，兌吧成立於2014年，主要定位於使用者運營SaaS及互動式效果廣告兩大板塊。目前兌吧旗下涵蓋使用者運營SaaS平臺“兌吧”、互動式效果廣告平臺“推啊”兩大主營業務。其中，“兌吧”通過為移動APP提供積分運營工具、活動定製工具、簽到工具、使用者增長工具，幫助企業降低運營研發投入和人力成本，提升APP運營效率；“推啊”通過在移動APP內實現懸浮按鈕、頁面跳轉、訊息推送等實現移動APP的互動式廣告。
招股書顯示，2016-2018年，兌吧的營業收入分別為5114萬元、6.46億元、11.37億元。僅僅三年時間，暴漲超20倍。
在非香港財務報告準則下，兌吧2017年經調整淨利潤為1.19億元，2018年經調整淨利進一步增長至2.05億元，同比增長72.9%。2018年，兌吧經調整淨利潤率為18%，與2017年相比，盈利能力維持穩定。
記者瞭解到，業績快速成長的背後，主要得益於其使用者運營SaaS工具已啟動收費，並介入了諸多的移動APP。
招股書顯示，2018年4月份兌吧試點對使用者運營SaaS服務進行收費，而截至去年底，已接入使用者運營SaaS平臺的移動APP數目超過14000個，其服務的移動APP使用者總數則超過13億人次。
不過有業內人士對記者表示，13億人次中可能存在因一人同時使用多款APP這種情況而被重複計算的情況。
同時，該業內人士認為，兌吧這類網際網路公司能夠快速成長，很大程度上有賴於當前移動網際網路的快速發展以及品牌想要通過使用者運營來維持流量增長的迫切性。
根據艾瑞諮詢相關資料，中國使用者運營SaaS的市場規模從2013年的2億元以年複合增長率78.1％增至2018年的44億元，預期將以56.8％的年複合增長率自2018年成倍地增至2023年的419億元，主要由於領先的市場領導者開始收費並拓展至服務線下企業的市場。同時，2018年中國移動互動式效果廣告的市場規模為21億元，預計以年複合增長率44.5％增至2023年的135億元。
流量紅利結束是大家公認的事實，那麼如何運營好已有的流量也成為了大多數企業關注的焦點。推啊CEO呂斌向記者介紹，目前這一需求呈現快速上升的階段，而相較於其他賽道，電商與金融兩大領域的需求較為明顯。
“我們目前的客戶40%是電商，30%是金融，這兩者佔了絕大部分業務。”呂斌說。
而對於上市後的規劃，陳曉亮表示主要會進一步加強在行業內的地位，並繼續擴張業務。而據“兌吧”與“推啊”兩位業務負責人向記者透露，未來“兌吧”更多是開始往線下業務延伸，“推啊”則可能會在遊戲等領域佈局。
上市首日兌吧交易較為活躍，全日錄得最高股價為每股6.39港元，收市報每股6.01港元，略高於上市價6港元。